一式六招，教你如何識人、得人、用人

Posted 2022-12-25 鬼谷子

篇首语：犀渠玉剑良家子，白马金羁侠少年。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了一式六招，教你如何識人、得人、用人相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

一式六招，教你如何識人、得人、用人

對很多人來說，社交可能是最大的軟肋。
遭到別人的打壓、排擠，或是被所謂的「朋友」忽悠，卻不知這一切是怎樣發生的，有這種煩惱的大有人在。
一個有才華有能力的人，如果敗在社交上，確實非常可惜。
這時我們需要的，是「縱橫鼻祖」鬼谷子的智慧。
首先，我們要搞清楚：何謂社交的成敗？
鬼谷子在《謀篇》中一針見血地指出：「事貴制人，而不貴見制於人」。
所謂「制人」，就是掌握社交的主動權。
那麼如何才能「制人」呢？《飛箝》篇中，鬼谷子專門討論了這一話題。
所謂「飛箝」，說白了，就是抓住人性的弱點，制人而不受制於人，從而遊刃有餘地達到自己的目的。
「飛箝篇」第一段是全篇的綱要，有助我們掌握飛箝術的精髓，可分三層意思來解讀：
原文：凡度權量能，所以征遠來近。
大意是說，揣度一個人的重要程度，考量其才能大小，以此吸引人才，並決定與其關係的遠近。這是「飛箝術」的目標。
原文：立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事。
大意是說，一個人要想與人合作成事，必須先懂得識人、得人、用人，分以下六個步驟進行：
首先看彼此的目標是否相同，其次看對方贊同什麼、反對什麼。這便是道與術，或者說價值觀和策略的問題。總之，道不同，不相為謀。
這兩個問題解決後，接下來第三步，你要學會分辨對方言語中的表面意思和深層涵義，以深入了解對方的心理。
第四步，分析彼此的優勢和劣勢，尋求合作基礎，或尋找互補的可能性。
以此為基礎展開第五步，即決斷事關安危的大計。
最後一步，確定今後交往中和對方的親疏關係，以達到「事貴制人，而不貴見制於人」的目的。
原文：然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。
大意是說，當你在上述六個方面有了基本判斷，還要在實踐中加以印證、衡量，對既有的判斷加以調整，這樣才能知道你需要什麼樣的人，也知道怎麼拉攏和使用他。
為什麼說鬼谷子的「飛箝術」是非常重要而有效的呢？
舉個例子：三國時代大家都不陌生，這個長達百年的亂世因何而起呢？
最直接的原因是一個人的愚蠢，這個人就是大將軍何進！
當時，「十常侍」為首的宦官集團把持朝政，身為外戚的何進決心剷除宦官，於是捨近求遠，招來了西涼軍閥董卓作為盟友。
結果呢，宦官是剷除了，何進也死了，董卓控制了局勢，荼毒天下，生靈塗炭。
通過這一典型的「引狼入室」事件，我們觀照鬼谷子提出的「察同異、別是非」等原則，就會發現，何進在引來董卓前，根本沒有做任何「度權量能」的工作，董卓的為人、手段他不了解，雙方力量對比他也不了解，董卓的野心他更是不了解，就輕易地與之「決安危之計」，大錯就此鑄成。
可以說，這是歷史上最著名的一次「社交」失敗的案例。
以史為鑒，我們如能靈活運用鬼谷子的「察同異、別是非、見內外、知有無、決安危、定親疏」這一式六招，對人做出精準而客觀的判斷，就不難在社交中立於不敗之地。
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