一招幫你看破人心縱橫職場

Posted 2022-12-25 楚王

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一招幫你看破人心縱橫職場

鬼谷子認為，捭闔術是萬事萬物發展變化的規律，遊說活動的根本方法。看似很宏觀的一個概念，但掌握捭闔術：「可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。
捭闔術的精髓即「或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張」，此為剛柔之術，是一個人生存和發展的必備武器。剛即為「方」，但一味地剛，難免變成脆，脆則易斷；柔即為「圓」，一味地柔，難免變成軟弱，易受欺負。只有剛柔並濟，外圓內方，才能使事情成功。
捭闔術在事情中的運用：凡事預則立不預則廢。周全與保密相對策劃計謀更重中之重。
給大家分享一則典故：
公元前314年，齊宣王和楚懷王結成了聯盟，聲勢很大。秦惠文王原計划去攻打齊國，但無法得逞。蘇秦死後，「合縱」的局勢並未完全改觀，要想實行張儀的「連橫」策略，非把齊、楚聯盟拆開不可。於是，秦相張儀來到了楚國。張儀聰明過人，更兼巧舌如簧。他先找到楚王最寵信的大臣靳尚，又是送禮又是許願，極盡拉攏之能事，然後去見楚懷王，表示秦王願同楚王交好。
楚王直言不諱地說：「秦王一向霸道，總是向別人索取土地，不給就打，怎麼交好？」
張儀說：「現在天下就剩下七個國家，其中又數齊、秦、楚最為強大。如果秦、齊聯盟，齊國就比楚國強大；如果秦、楚聯盟，楚國就比齊國強大，這就看您怎樣選擇了。現在秦王願同楚國交好，還願把商於一帶的600里土地送給楚國，你何樂而不為呢？」
楚王是個目光短淺而又剛愎自用的人，一聽說能得到商於之地600里，就很高興地說：「如果能得到秦國的信任，削弱齊國的勢力，更能得到600里的土地，我當然願同齊國絕交。」
大臣們見風使舵，都紛紛拜賀，唯有客卿陳軫反對說：「齊、楚聯盟，才使得秦國不敢攻打齊國或是楚國。秦國願送600里土地給楚國，目的就是要拆散齊、楚之間的聯盟。如果同齊國斷了交，而張儀又背信棄義，不肯交出土地，那該怎麼辦？到那時，如果齊國和秦國再聯合起來攻打楚國，楚國豈不是要滅亡了嗎？大王不如先向秦國接受商於之地，再去同齊國絕交，這樣才能萬無一失。」
三閭大夫屈原則當庭斥責張儀是個反覆無常的小人，勸楚王萬不可信張儀的謊言。只有靳尚已被張儀收買，主張接受張儀的意見。
楚懷王不辨忠奸，被眼前的蠅頭微利所蒙蔽，聽信了張儀和靳尚的話，一邊派人去同齊國絕交，一邊派逢侯丑跟張儀去秦國接收土地。
張儀工於心計，一路上同逢侯丑打得火熱，使他堅信不疑。等到了咸陽城外，張儀略施小計，裝作喝醉了酒，從車上掉下來摔壞了腿，讓手下趕緊抬到城裡去。從此一連三月，逢侯丑怎樣求見也見不到張儀。逢侯丑無計可施，只得寫信給秦王。
秦王答覆說丞相應允的事他一定照辦，但他不知楚國是否同齊國完全絕交，所以不能兌現張儀許下的諾言。
逢侯丑把這些情況寫信如實地報告楚王。昏庸的楚王信以為真，居然派人去齊國大罵齊王。齊王十分惱怒，同秦王約定一起攻打楚國。
逢侯丑一直苦苦地守候在張儀上朝的必經之路上。一天，逢侯丑終於見到了張儀，張儀反而問道：「你為什麼還在這裡，難道還沒有得到那塊土地嗎？」
逢侯丑說：「秦王說要等您病好了才能交割土地，現在請您和我一起見秦王，具體辦理割地事宜。」
張儀這時才露出出爾反爾的真面目，他擺出一副若無其事的樣子，吃驚地說：「為什麼要見秦王？我要把我自己的6里土地交給楚國，不必告訴秦王。」逢侯丑此時才恍然大悟，責問張儀為什麼表裡不一。
張儀堅決地說：「秦國的土地都是靠將士的鮮血一寸寸地爭奪過來的，豈可輕易送人，別說600里，就是10里也不行。我沒有說過要把秦國的商於之地600里割讓給楚國。」
逢侯丑一無所獲地狼狽回家，把經過跟楚王一說，楚王惱羞成怒，立刻派屈閡為大將，逢侯丑為副將，率10萬大軍征討秦國，發誓拿到張儀要食肉寢皮，以解心頭之恨。
秦國聽說楚國來犯，派魏章為大將進行抵抗。秦軍本來軍容整齊，軍紀嚴明，戰鬥力強，又加上齊國派兵策應，輕而易舉地打敗了楚國。楚軍傷亡慘重，連大將屈閡、副將逢侯丑都陣亡了，10萬人馬只剩下3萬人逃回楚國。韓、魏等國一見楚國失敗，也趁機侵掠楚國的土地。
楚王走投無路，只好讓屈原去齊國賠罪，讓陳軫去秦國求和，並萬般無奈地獻上兩座城池，這件事情才算告一段落。楚懷王不顧群臣勸諫，逞匹夫之勇，一心想殺張儀，居然可恨到向秦國提出以黔中的土地來換張儀。秦國那些與張儀不和的人就鼓動秦王答應，認為以一個人換大片土地是佔了絕大的便宜。
秦王尚在猶豫不決，倒是張儀主動要求去楚國。張儀一到楚國就被扣押下來，楚懷王準備選個日子殺掉他祭祀祖宗。誰知張儀果然有通天之能，他竟然買通獄卒，與靳尚取得了聯繫，並千方百計拉攏楚懷王的寵後鄭袖，一起去迷惑懷王，勸他釋放張儀。
懷王心無主見，居然答應了他們的請求，釋放了張儀。就這樣，張儀平安地回到了秦國。懷王的昏庸導致亡國的結局，秦國在張儀的策划下再次攻楚，並最終滅亡了楚國。
「陽動而行，陰止而藏」，就是說要抓住有利的形勢積極運動前進，當遇到不利的形勢時就停止行動而隱藏自身。張儀在此便做到了這一點。他不失時機地採取捭闔之術來遊說各方：先是以600里土地使楚懷王與齊國絕交，接著拖延時間，直到齊楚兩國斷交後再露出本來面目。這兩步可以說都是採取了守勢，採取了「闔」術，見機行事。
最後，當時機成熟時，就主動出擊，採取「捭」術，滅掉楚國。所謂局，就是棋盤，棋盤就是博弈的工具。既然是博弈，自然是陰謀陽謀，讓人防不勝防，謀取利益而爭鬥。使用的手段往往讓真真假假，虛虛實實，讓人真假難辨。就如鬼谷子說的：擁而塞之，亂而惑之。鬼谷子告訴我們，所謂謀略的局，其實就是抓住別人的弱點，故意堵塞別人的視線，攪亂別人的思緒去迷惑別人。攏共八個字，卻道破了天機。博弈更是一種成熟。
正所謂：人生就是一場博弈，與自然與周邊的人的博弈。在博弈中成長在成長中博弈，在博弈中成熟