網紅導師劉東明清華大學分享徒弟財務女神陳雅娜案例

Posted 2022-12-25 公司

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網紅導師劉東明清華大學分享徒弟財務女神陳雅娜案例

陳雅娜，網紅導師劉東明老師輔導的得意弟子之一，被人稱為「財務女神」。2017年3月，被譽為「閩南經濟界奧斯卡」的第八屆廈門經濟十大風雲人物、十大金字招牌評選結果出爐，滿釔財務董事長陳雅娜榜上有名，堪稱財務界董明珠一樣的企業家網紅。
陳雅娜1986年出生，曾在廈門一家大型財務代理公司工作8年，從普通會計當到公司副總經理。生娃之後，自己創業。2012年，在廈門成立滿釔財務代理公司。如今，滿釔成為一家跨地域、多元化發展的企業集團，旗下擁有廈門滿釔、漳州滿釔、泉州滿釔、福州滿釔、娜一家財務、宸功金融等11家控股、參股子公司，產業覆蓋財稅管理、知識產權、產業投資、金融服務、文化創意等，服務客戶5000多家，打破了財務代理行業用戶突破不了500家的天花板，成為福建全省規模最大的財務代理公司，滿釔品牌估值億元，這在代帳行業，算是一個奇蹟。滿釔先後獲得福建省前三甲、福建財務代理標杆企業、福建省著名商標等殊榮。陳雅娜的其他榮譽還有被廈門衛視驛馬創業欄目評為「2015年度廈門最值得關注創新人物」、浙江經貿職業技術學院財務會計系兼職教授、營銷講師，更有多家媒體把陳雅娜稱為「從走出來的營銷女神」。值得一提的是，陳雅娜對大學生創業非常支持，成立「創客龍·海西創客夢工場」項目，通過幫助大學生解決實訓基地、打造集公益、人才、項目、資金、媒體等社會資源於一體的綜合性服務平台，助力大學生輕鬆創業，是一位具有公益情懷的女企業家，她不拼顏值品智慧，陳雅娜和她的滿釔集團驚人的成長速度，令人唏噓不已，成為倍受崇拜的80後「財務女神」。
微營銷獲客公司命運拐彎
沒有人能隨便成功，創業都充滿艱辛。陳雅娜創造這個奇蹟，也不是一帆風順的。陳雅娜說，公司剛成立時，只有一間35平的辦公室和3名員工，我們經歷過幾個月沒有客戶，我們前面十幾家客戶都是我先生的親戚朋友供應商，互相支持。歷經虧損運營、發不出工資等種種困難。轉折點是在2014年，陳雅娜參加廈門大學總裁班，聽劉東明老師的《全網營銷》課程，發現了營銷的作用，於是開始往這塊專註去研究，將學的東西帶回來企業，將營銷做為滿釔財務的一個重要獲客工具，改變以前財務代理公司單純靠陌生拜訪和打電話的傳統模式。
陳雅娜要求整個公司全體員工都在這麼做。僅陳雅娜自己，用自己的兩部手機，註冊了了11個號，好友53000多個。每個員工每月個人要增加50個好友，將其作為考核員工業績的一個重要指標。實踐證明，利用拓展客戶資源，不僅提高了效率，也大大降低了獲取用戶的成本。2014年至今，滿釔通過營銷渠道和客戶轉介紹進來的客戶達60%以上。陳雅娜最成功的一條朋友圈信息，挖掘客戶63人，可以說，營銷成就了今日的滿釔。
陳雅娜發朋友圈不像微商那樣刷屏式發純推銷廣告，她發布的很簡單，就是給客戶傳遞一個信息，我們是做財務代理的，你若需要，我們剛好專業。通過朋友圈去傳遞企業文化，不是去花多少錢買多少流量，而是通過分享一些我們的企業文化去塑造我們的企業品牌，從而讓人家知道，我是誰，你做什麼？當哪一天你身邊的客戶需要時就會來找我們，這是我們營銷的一個理念。陳雅娜發朋友圈不是轟炸式的，一天發幾條、什麼時候發、發什麼內容，這些都是她通過不斷學習和總結出來的。五年間，滿釔用戶突破5000家，其速度比陳雅娜預想的高出10倍。陳雅娜說，通過劉東明老師講的，回來再帶著團隊去實操，幾年下來總結形成了滿釔微營銷的108招。
成為微營銷導師開展培訓收費全國開課
2017年，陳雅娜和滿釔再一次起飛。這一年3月，陳雅娜在北京參加了一個財務代理行業的全國性峰會，分享滿釔財務這些年是如何實現高速發展的經驗，讓來自全國各地的同行非常吃驚。會議結束後，全國各地許多同行紛紛組團到廈門找滿釔財務取經。劉東明老師再次為弟子陳雅娜提出建議：分享自己的成功經驗，成為本行業微營銷導師和專家，開展培訓，全國開課，「把花出去的營銷費變成賺回來的銷售額」。為此，陳雅娜毅然走上講台，把自己的營銷經驗傳授給同行，先後到西安、麗江、廣州等地授課，好評如潮，被同行稱為培訓課堂上滿腹經綸的「營銷導師」。
陳雅娜啟動名為「滿釔100」計劃——城市合伙人新模式，計劃在全國輔導100家財務公司，向外輸送滿釔的管理體系和營銷方法，再從中挑選出30家財務公司作為滿釔的城市合伙人。創新合伙人模式，開啟業內先河。滿釔100的項目啟動後，效果好得超出預料，最初每輔導一家，只是嘗試著收3萬元，後來逐步漲到5萬、6萬、8萬、10萬，外加10%的股權。即便收費在不斷上漲，但全國各地還是有越來越多的同行前來找她取經。比如來自河南鄭州華豐財務總經理李娜說，這幾年我們公司遇到的問題，員工工資低，員工流失率高，而且因為員工流失，我自己痛苦，我培養出來的得力幹將，從公司挖資源，把客戶帶走，還有員工做私單，我公司的財務制度不健全，現在有一種想法，就是做股權的分配等等，儘管她和陳雅娜並不認識，但她從網上的一些信息和同行的介紹中知道了滿釔和陳雅娜後，對企業發展充滿迷茫的她，決定慕名前來廈門拜訪陳雅娜，陳雅娜給的答案不會像其它同行給的一樣模稜兩可，答案絕對是能解決問題的，回去立馬就可以用的，我覺得陳總就像財務界的老中醫一樣，從原本打算放棄從事了十年的財務代理記帳行業，到重新燃起對這個行業的信心。
培訓收費如今成為滿釔公司收入來源之一，如果說營銷讓陳雅娜突破了財務代賬客戶不超過500家的天花板，那麼培訓收費，成為拉動滿釔收入增長的新引擎。面對趨之若鶩的上門取經的同行們，為了讓他們系統地有效地學習營銷課程，有更大的收穫，陳雅娜聯手劉東明老師微營銷專家，打造財務代理行業的微營銷培訓班，每位學員收費5800元，引領同行通過自媒體挖掘客戶，拓寬業務，課程有理論、有實踐、有交流、有互動，手把手教學員發朋友圈，令學員受益匪淺，學員反響強烈，好評如潮。
成為企業家網紅我為自己代言
多年來，陳雅娜一直追隨劉東明老師學習最新的互聯網知識。企業家網紅、網紅經濟、個人IP打造成為5G自媒體時代新的亮點和增長點。劉東明老師的課程《企業網紅打造》中網紅思維對陳雅娜深有啟發，劉老師給陳雅娜的建議是打造「財務女神」「創業女神」標籤，成為行業明星和企業家網紅。劉東明老師還盛邀雅娜登上了北大總裁班的講台，為傳統企業家分享新營銷思維。陳雅娜的實戰經驗以及樂觀不屈不撓的企業家精神深深打動了大家。財務女神在北大總裁班也聲譽雀起。
雅娜說，財務相對來說是很保守很專業的行業，普遍財務公司老闆本身就是做財務的，不愛拋頭露臉，他們更多沉迷於專業技術，而我認為，老闆就是企業品牌最好的代言人，可能在全國很難找到像我這樣站出來說：我是娜姐，我為自己代言。