學會三招釣人術，你的人際交往，從漏洞百出，到洞若觀火

Posted 2022-12-24 鬼谷子

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學會三招釣人術，你的人際交往，從漏洞百出，到洞若觀火

兵法上有句話叫知己知彼，百戰不殆。
在現實生活中，如果能事先知道別人的想法，在打交道的時候就能佔據主動。
比如跟別人相處的時候能投其所好，讓其對你產生好感，為你做事，在談判的時候就能掌握對方的底線，讓自己利益最大化，說服別人的時候，就能有的放矢，輕而易舉讓對方接受你的觀點。
可是人心隔肚皮，知道人的想法可不是一件容易的事。
靠蒙嗎，靠猜嗎？
顯然不靠譜，有蒙對的時候，也有蒙錯的，一旦錯了，那就是事倍功半，甚至是南轅北轍，不僅於事無補，還於事有害。
事實上，我們是輸不起的。
也許你會說，普通人做不到這些，也許只有神仙能。
世界上沒有神仙，卻有鬼谷子。
鬼谷子可以告訴你，如何可以百發百中，洞察別人內心的想法。
鬼谷子是中國第一謀略大師，是陰謀家的祖師爺。老百姓學他不是為了坑人害人，而是為了跟朋友相處更融洽，讓社會更和諧。
鬼谷子的"釣人三術"
一口吃不下一個胖子，必須一步一步來。
第一招——靜言術：人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。
俗話說沉默是金，要少說多聽，不動聲色。
讓別人盡情訴說，盡情"表演"；而你，只須當一個默不作聲的傾聽者，做一個表面看起來事不關己高高掛起的局外人。
別打斷，別插嘴，沉住氣，耐著性子，最多你只需要偶爾提問。
聽的時候，要面帶微笑，這樣能讓對方心理不設防，沒有一點警惕，向你敞開心扉，毫無保留說出自己的想法。
對方說的越多，意圖就暴露得越明顯，對方全部說完了，意圖則暴露無遺。
用武術界的一個術語，就是以靜制動、後發制人。
人際交往，最忌諱的是別人沉默不語，而你卻口若懸河、滔滔不絕；這樣被動的就是你，不知不覺就被對手牽著鼻子走。
第二招——反心術：言有不合者，反而求之，其應必出。
上面我們說了，沉默是金，跟人交往要「少」說，但不能「不」說。
人與人溝通是個互動的過程，只有你表示了積極的意向，對方才會得到鼓勵。
因此沉默不是一味的沉默，而是要選擇時機恰當地發言。
傾聽的目的是什麼？只是為了看穿別人的想法，把握局勢向有利於自己的方向發展，不說話、只做沉默的傾聽者，根本無法達到以上目的。
如果別人表達了自己的意圖，而你無動於衷，就會失去溝通的意義，也等於斷送了再次交往的機會。
所以我們在傾聽的時候，就像一個獵手在聚精會神等待獵物出現，一旦對方說出了自己的意圖，等於獵物出現，自己就要有所動作。
在對方真實意圖沒有完全暴露之前，對方總要用閃爍其詞、言不達意、含含糊糊、故弄玄虛、欲言又止，自相矛盾的地方，出現任何一種情況，我們都不要灰心，這恰恰已經接近真相，我們只要輕輕反問一句，一切都會昭然若揭。
所謂反心術，就是反問，通過反問掌握對方的真實想法。
第三招——象比術：象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。
一般來說，通過傾聽和反問，都能輕易掌握大多數人的想法。
可是凡事都有例外，如果經過上述兩個階段，還是不能達到我們的目的，也不要灰心。
還有一招可以幫你，那就是「象比術」。
「象比」說起來比較生澀，通俗地說就是類比，就是舉例子、作比喻。
等別人說完了，就採取主動，講一個跟彼此話題有關的典故或者現實里的小故事，才華好的話也不妨瞎編一個邏輯自洽的小故事，前提是能引起對方的興趣，集中對方的注意力，還能讓對方內心產生共鳴。
在不知不覺中感動對方，瓦解對方的心理防線，深入他的內心。通過講述一個打動別人的故事，類比對方的內心，潤物細無聲的打動別人，進而了解他人內心的想法。
總結起來，鬼谷子的"釣人三術"就是一聽、二問、三故事。
就像釣魚，要有端坐不動恰似隱形的魚鉤，還要有香噴噴的誘餌；又像捕鳥獸的過程，首先要進行編織一張大網，一張非常牢靠的網。
江湖險惡，人心險惡，指的是過去。
如今的社會到處五講四美，講團結互助，講契約精神，提倡人與人要以誠相待，不再需要對人掩藏自我。
但是當你在談生意的時候，在給人調解糾紛的時候，解決你和別人誤會隔閡的時候，我們還仍然需要語言藝術，需要溝通策略，這樣才能在化干戈為玉帛，談判中求共贏，在溝通中增進感情。
所以說，鬼谷子的學說永遠不會過時，和諧社會同樣需要。一旦掌握，一生受益匪淺。
4月23日是世界讀書日（World Book Day），這一天我們拿起《鬼谷子全集》這樣一套好書，與鬼谷子這位先哲跨越兩千多年的時空，心理遙相印證，同時參與這場心靈對話的盛宴吧！
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