一個畢生追求財富和權力的利己主義者

Posted 2022-12-24 鬼谷子

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一個畢生追求財富和權力的利己主義者

文/馮玄一
01
無論你願不願意去思考，最終都會遇到關於人生目的的終極問題：此生為何？我們忙碌、奔波、操勞、享樂、放縱、思考……到頭來終歸逃不過死亡。當死亡來臨，我們是不是能夠參悟出一些道理？是不是能夠看透人生？是不是知道此生為何？很多人用他們自己的實踐和思考寫出他們的答案。答案各有不同。而對於蘇秦來說，答案是明擺著的，無須思考，當他遊說失敗、窮困潦倒地回到家中、最需要安慰卻被妻子、叔嫂甚至父母冷言譏諷的時候，他已經明確了活著的目的：財富和權利。不要鄙視蘇秦，通過合法途徑獲取財富和地位不但不可恥反而值得鼓勵。
蘇秦出生在東周，這是從西周分裂出來的小國，國小民窮，提供的就業崗位有限，所以蘇秦很早就外出謀生了。對於蘇秦童年的家庭條件，文獻記載不詳。《史記》中司馬遷只說「夫蘇秦起閭閻」，閭閻指普通百姓。《戰國策》上也只是一句話：「且夫蘇秦，特窮巷掘門桑戶棬樞之士耳」。可見他的家庭屬於社會底層。可是從他能夠擁有豐富藏書這點看，應該不會太窮，當然也不可能是富二代官二代。太窮的話買不起這麼多藏書。這樣的家庭最能夠體察出金錢和權利的重要性。
外出謀生需要有技術，還需要勇氣。當時普通人的正途是務農或做生意，安心贍養父母、教育孩子。離開家鄉外出求學遊說，不但要離開父母妻子，在沒成功之前還需要家裡的經濟支持。
但是，蘇秦還是離開了家小和父母。他去了齊國，拜鬼谷子為師。鬼谷子名聲在外，拜他為師的人很多。他的學生中最著名的兩個，成為日後左右天下局勢的人物，一個叫張儀，另一個就是蘇秦。現在，我們已經很難知道蘇秦在鬼谷子門下學習的那段經歷。但是從他離開鬼谷子遊說列國卻並不受人待見的事實推測，他在鬼谷子門下學到的應該都是些書本知識，理論多於實踐。或者說他在學習期間並沒有很好的參透鬼谷子教給他的知識。
02
蘇秦從鬼谷子門下畢業後，懷揣著干一番大事業的夢想，籌措了一筆錢，到列國去遊說。蘇秦先去了秦國，以連橫之策說秦惠文王。但是蘇秦的這次遊說失敗了。秦惠文王不吃蘇秦那一套，客氣而毫無餘地地拒絕了他。蘇秦不灰心，在秦國呆好久，連續十餘次給秦惠文王上書，闡述連橫的重要性和可行性。但秦王再也沒有接見他，更沒有採納他的建議。他說秦毫無進展，盤纏卻用完了。沒錢付房租、衣服鞋子破了沒錢買，到後來連飯錢也沒有了，「形容枯槁，面目犁黑」，活脫脫一個乞丐相。他走投無路，只能先回家。令人感動的是，儘管窮到一副乞丐樣，他仍舊背著書箱，他在鬼谷子門下學習時記下的筆記一本也沒有丟，甚至在回家路上休息時還會拿出來讀一讀。
蘇秦的第一次遊說失敗了。歸結原因，乃是他沒有看清楚形勢。他選擇秦國，看好的是秦國的強大和秦人能征善戰。他看到秦國是一輪冉冉升起的旭日，但是卻沒有考慮到眼前更為現實的因素：秦孝公剛死，屍骨未寒，他的繼承者秦惠文王便宣布商鞅謀反，下令將他車裂、誅滅全族。秦惠文王剛即位，又處死了商鞅，勢力還不穩固，這個時候他的首要目的是保住王位，而不是開疆拓土。所以，從這次失敗可以看出，蘇秦理論知識很強，但缺乏實踐經驗。
對於蘇秦來說，比秦王拒絕更讓他寒心的是親人對他的冷漠和譏諷。當他背著書箱、窮困潦倒地回到家裡，妻子不理他，嫂子看不起他，甚至連他爸媽都埋怨他，他們對蘇秦說：「俗話說：志比天高命比紙薄，你做事情也要衡量一下自己有幾斤幾兩。我們東周人的風俗，是在家務農，做小本生意，謀得養家糊口的資本。有機會發了財，全家歡喜，沒機會發財日子也過得去。可你卻丟掉務農做生意的老本行而去干那耍舌頭的活，怎麼能不貧窮潦倒？我希望你好好想一想，不要執迷不悟。我們的錢不是天上掉下來的，你把一家人的積蓄糟蹋光了，以後咋過日子？」蘇秦聽了這些話，怎能不痛心不難過？是就此放棄還是繼續堅持？蘇秦遇到了人生最艱難的抉擇。在這個人生十字路口，蘇秦必須思考該何去何從！
03
有一些人，在他柔弱斯文的外表下隱藏著一顆無比強大的心靈，這顆心支撐起他的整個人生。他的思維意識太超前以至於身邊的人將其視為異類，他的理想太宏大以至於周圍人鄙視他為狂妄之徒。他孤獨、鬱悶，是那顆強大的心支撐著他，朝著認定的方向堅定前進。
妻子父母的態度深深刺痛了蘇秦，但是他絲毫不理會父母的規勸和周圍人的冷嘲熱諷。他真切地感受到金錢的重要性。他對自己說：「為什麼耍嘴皮子就不能取卿相之尊而有金玉錦繡？我就不信邪。」只是這個時候他不想去跟他們解釋說明，也沒必要讓他們理解，他知道他們不會支持。他暗暗告訴自己：只要我有了錢，他們會自己改變態度。在周圍所有人都反對的情況下他作出這個決定，可見他內心的強大和執著。
他一邊反思自己說秦失敗的原因，一邊把家裡的藏書重新看了一遍。蘇秦是個書迷，酷愛藏書。在去齊國拜師前已經收藏並研讀了很多書籍，有兵書、有地理書、還有哲學書等等。這次他整理、溫習藏書，發現一本以前被忽略的書，《太公陰符經》。這是一本兵書，它是蘇秦人生的轉折點。見到此書，他眼前一亮，憑著直覺他知道這本書上的知識對自己以後的遊說將大有用途。於是他一頭扎進書中，發奮鑽研。深夜讀書讀到昏昏欲睡時，他就拿針刺大腿，強迫自己清醒，集中注意力，即使血流到腳跟也不去管。一年時間過去，他覺得憑藉自己的智慧和從《太公陰符經》中學到的計謀一定可以遊說天下君王。他信心滿滿，厚著臉皮向親戚朋友借了一筆錢作為路費，義無反顧地踏上了遊說之路。
人生的成功離不開運氣，但不能把「運氣」的作用無限放大，除了運氣之外，還有很多因素決定人的成功。如個人性格、道德品質、社會環境等等。而這些因素中個人努力尤其重要。雖然這是一個「拼爹」的年代，但仍舊可以確定地說：努力不一定成功但不努力一定不會成功。
04
蘇秦出道時以連橫說秦，結果失敗了。經過對《太公陰符經》的研習、對時局的分析和總結失敗的經驗教訓，蘇秦二次出山就改變了方向，他轉而以合縱說山東諸國。
成功的道路從來不是一帆風順。蘇秦二次出道，求見周顯王，顯王是個軟耳朵，身邊親信說了一通蘇秦的壞話，就拒絕接見蘇秦。蘇秦又去趙國，求見趙肅侯。此時趙肅侯任用他弟弟奉陽君為相。奉陽君嫉賢妒能，不願讓說客接近趙肅侯。蘇秦又去燕國求見燕文侯。可是燕文侯遲遲沒有接見他。此時蘇秦已經快到崩潰的邊緣了。他潦倒散漫地走在燕都的街道，如果燕文侯也拒絕他，他真不知道下一站該去哪裡！此時此刻，他想起家人跟他說的話，他暗自懷疑：「難道我的命運就只能種田做生意？難道遊說真是條死胡同？」雖然他在自我懷疑，但他從沒想到要放棄。他苦苦支撐著，不斷找門路求見燕文侯。他在燕國滯留了一年，燕文侯才勉強召見他。
燕文侯問道：「你這樣堅持見我，所謂何事呀？」
「目前燕國處於危難關頭，我來是想幫助大王，給燕國指一條明路！」
「哦？你說說看。」
蘇秦於是把他為燕國準備的發展戰略緩緩托出。他先分析了燕國的地理位置，指出燕國所處乃是「天府之地」。繼而分析當時的國際形勢：各國都受到秦的威脅，甚至被秦攻擊，唯獨燕國太平無事。原因乃是燕國與趙國接壤，秦忙於進攻趙，無暇顧及燕。如果秦國吞併了趙，則秦國就成為燕國的鄰國，到那時候燕國就危險了。因此，燕國盟秦抗趙的外交政策是錯誤的，對燕國不利。他說：「秦之攻燕，戰於千里之外；趙之攻燕也，戰於百里之內。夫不憂百里之患而重千里之外，」沒有比這更失策的了。
「請先生說說我該怎麼辦？」
蘇秦定了定神，說道：「希望大王放棄與秦的盟約，轉而與趙合縱，我再說服其餘四國，加入合縱，到時天下一體，共抗強秦。只要能說服六國合縱，抗秦的事，讓趙國、魏國這些與秦接壤的國家去做，燕國處於大後方，勝利了，有燕國的一份；失敗了，燕國不會有損失，大王可以永遠高枕無憂。」
燕文侯激動地說：「燕國夾在齊趙兩個大國中間，簡直就是在雞蛋上跳舞，提心弔膽。果能如先生所言，寡人請以國從。」
事情就這樣定了下來，燕文侯給蘇秦車馬金帛，蘇秦於是帶著大筆財富和權力從燕國上路前往趙國。蘇秦出道時「通過遊說國君而獲得權力財富」的理想實現了階段性跨越。
蘇秦這次見趙肅侯非常容易。此時，趙肅侯的弟弟奉陽君已經死了。蘇秦見了趙肅侯，單刀直入，說道：「天下謀士很久前就想為大王服務，怎奈大王不願擔當治理國家的苦差事，國事都交給奉陽君。而奉陽君嫉賢妒能，所以沒有謀士來給大王獻策。現在奉陽君去世了，大王你又重新擔當重任，所以我來求見你。」
「你有什麼計策能使趙國稱霸天下？」
蘇秦首先分析了趙國的國際關係，闡述各種厲害，然後指出趙國與燕結盟才是當前最好的策略。然後他又分析趙國的地理形勢，闡述合縱韓、齊、魏、楚、燕以制秦的可行性。最後他指出合縱的具體目標：
秦攻楚，齊、魏各出銳師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守雲中。秦攻齊，則楚絕其後，韓守成皋，魏塞其道，趙涉河漳、博關，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關，齊涉渤海，韓、魏皆出銳師以佐之。秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關，魏軍河外，並涉清河，燕出銳師以佐之。諸侯有不如約者，五國共伐之。六國縱親以賓秦，則秦甲必不敢出於函谷以害山東矣。如此，則霸王之業成矣。
趙肅侯聽完，大為激動，他說：「今客有意存天下，寡人敬以國從。」於是他給蘇秦「車百乘，黃金千溢，白璧百雙，錦繡千純」，「以約諸侯」。
05
說服了趙肅侯後，蘇秦繼續施展他的口才，相繼說服了韓宣王、魏襄王、齊宣王、楚威王參與合縱，共同制衡秦國。蘇秦所到之國，國君無不表示「敬以國從」。於是金銀財富源源而來，蘇秦佩六國相印，被趙王封為武安君。他的事業達到人生頂峰。有財富，有權力，所謂「黃金萬溢為用」，「伏軾撙銜，橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫能抗」。他的理想實現了，他的親朋對他的態度也改變了——改變得堅決而徹底。
他回趙國復命，路過家鄉洛陽，周顯王派軍隊開道，並親自迎接，規格之高，令人咋舌。蘇秦的兄弟、妻子和嫂嫂到儀仗隊前迎接他回家，都不敢抬頭正視，只能斜著眼睛瞟一下。蘇秦回家，全家人俯伏在地，侍奉他吃飯。
蘇秦問嫂子：「為什麼以前傲慢而現在卻這樣恭順呢？」
他嫂子也不掩飾，真誠地回答說：「以季子（蘇秦字季子）之位尊而多金。」
蘇秦無話可說——既然嫂子說得如此直白和透徹，就沒必要再說其它了。他只是感嘆說：「人生世上，勢位富厚蓋可忽乎哉？」人吶，千萬別忽視金錢和權力。
06
自出道之日起，蘇秦清楚地知道他人生的目的是財富和權力。所以他就朝著這兩方面努力。通過合法途徑追求財富和權力不但沒有錯，而且應該成為每一個人的權利，甚至是義務。漢代人在解釋孟子的「不孝有三無後為大」時就說「家貧親老，不為祿仕，二不孝也」，明確將追求財富和博取功名視作男人的義務。
蘇秦追求財富和博取權力的途徑是「遊說」。所謂「遊說」，乃是說客給諸侯王提供政策參考。如果君王樂意採納，說客就能得到報酬：也許是金錢，也許是官職，也許兩者皆有；如果說客有能力，還能成為政策的執行人。蘇秦就是「合縱」政策的執行者。實質上，蘇秦是個服務者的角色，他服務的對象就是山東六國君王。他為君王提供服務，當然應該得到報酬。這道理到現在也依舊通行：只要你能為別人提供服務，就會得到報酬。
07
在此有必要交代一下蘇秦的最終結局。
燕文侯死後，燕易王即位。蘇秦和易王母、文侯夫人私通，被燕易王察覺。燕易王不但沒有怪罪，反而更加厚待蘇秦。
蘇秦是個精緻的利己主義者。燕易王的這種反常立即引起了蘇秦的警覺。他認定燕易王不會放過他，於是三十六計走為上，他對燕易王說：「為了增加燕國的國際地位，請大王派我去齊國。」燕易王答應了他。
蘇秦裝出一副得罪燕易王而流落到齊的姿態，求齊王收留。齊王收留並重用了蘇秦。因此惹怒了齊國大夫。於是有人派刺客刺殺蘇秦。蘇秦身受重傷，治療無效，眼看快不行了。齊王前來探視，彌留之際的蘇秦說：「大王，我就要死了，不能再為齊國出謀獻策了。」
齊王很難過，他說：「先生別擔心，我一定會抓到兇手，為先生報仇。」
蘇秦知道刺客靠山硬，很難被抓到。於是他給齊王獻策說：「我死後，請你宣布我是燕國的間諜，意圖在齊國謀反，將我五馬分屍。這樣，殺我的兇手就會到你面前邀功。大王不費吹灰之力就能為我報仇。」
齊王答應了他。死了的蘇秦被五馬分屍，刺客果然到齊王面前邀功，被齊王擒殺。
這就是蘇秦的一生，一個畢生追求財富和權力的利己主義者的一生。他一生都在為別人出謀劃策，臨死仍不忘算計刺殺他的刺客，用這種方式完成了對人生的最終總結。蘇秦死去很久了，但他那句「人生世上，勢位富厚蓋可忽乎哉？」卻仍舊迴響在人們耳邊。