市场容量是如何计算的?

Posted 2022-12-24 总量

篇首语：健儿须快马，快马须健儿。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了市场容量是如何计算的?相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。

一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤：

1、参照去年业绩总量和你通过各种渠道，了解你们行业内同类产品的销售量，这个数字是有的，但是不一定精确，但是你用心了也不会偏离太多。

2、以上的数据会有遗漏，主要是即使你获得所有的销售量这个精确数字，也不代表是行业真实的需求。

所以，你需要根据行业装备的更新速度和下游终端产品的销售形势和种类来判断完整程度。

3、产品迭代和行业变革影响系数。

这是关于产能和产品在实际应用中的发展空间，为你公司研发和在一些投标之前结盟客户、屏蔽对手提供可靠依据。

4、懂这个产品为什么会坏，这是工艺还是设计问题，对于坏的产品和频率，客户如何反馈，反馈的结果是产品更新或者换代的依据。

不要轻视任何一个使用竞争对手产品的客户，他们都可能形成二次甚至多次成交，并且，可能成为铁杆。

先入为主这个概念，有时候不一定对，需要看环境变量。

5、以上数据综合之后。

你才对整个产品或者设备，有基本的认识。

接下来才是市场。

扩展资料

市场容量探测的重要性：在一个企业发展的过程中，无论是创始期，发展期，成熟期，对于市场形势的调查和判断都是必不可少的。

在市场财富总量和市场需求总量这两个相互独立而又相互影响的指标中，都是对某个产品，某个项目的产生(生产)必要性有着重要影响。

当地域需求总要量大于地域财富总量，那么该地域为贫困地域;当地域财富总量大于地域需求总量，则该地域为富裕地域。

无疑，这两种地域都出现了市场容量小于任一“总量”的现象。

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