空城计为什么总能让人上当

Posted 2023-01-08 空城计

篇首语：高斋晓开卷，独共圣人语。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了空城计为什么总能让人上当相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

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空城计为什么总能让人上当

三国文化：空城计为什么总能让人上当

　　东汉末年，天下大乱，群雄四起，曹操自长安出兵，军临汉中，刘备退守汉川，凭着天险保存实力。这天，翊军将军赵云带了数十骑在外扎营，刚好碰上曹操大军运粮运到北山下，赵云数十人且战且退，退到营内，曹操大军逼营，眼看着赵云兵败于此，第二日，刘备来到赵云营地，却发现曹军死伤者众多。

　　一、屡试不爽的“空城计”

　　看到这段历史估计大家都不会陌生，这段在《三国志？赵云传》中也曾经有所记载。当时赵云处于一个绝对的劣势，几十人要对付曹操的千军万马，但是谁都没想到，第二天却发生了大逆转，曹军营内却是横尸遍野，这到底是怎么回事儿呢？真实的历史是这样的……

　　当时曹操的兵马，一直追到赵云的营外，但见营门大开，多疑的曹操忽然觉得这个阵势有点儿吓人，很有可能这是一计，赵云想先把曹操的兵马引诱到军营当中，然后再进行一个瓮中捉鳖。于是曹军停步不前，谁都不敢进去，可就在他们犹豫的这一刻，赵云突然击鼓放箭，打得曹操的兵马溃不成军。

　　这一招在《三国演义》中诸葛亮也曾经使用过，那就是大名鼎鼎的“空城计”。其实大家在《三国演义》当中还可以看到，很多经典计谋在实质上都有相似之处，比如说张飞在据水断桥的时候，用得招数也有一点空城计的意思，此后的草船借箭，同样的也是有一点儿空城计的意思。那么如此常用的计谋为何在曹操这样的枭雄面前屡试不爽呢？人都说“吃一堑长一智”，这曹阿蛮的智力怎么就不见长呢？

　　说到这里，咱先看看当时的三国环境。三国之中曹操实力最为强大，这是毋庸置疑的。这人啊，一强大就容易自满，同时也会带来过度的自信，过度自信的人最容易经常陷入自负的情结中，有自负情结那就容易吃亏，就会被一些弱者，更爱动脑子，更低调的人设计。不信您细想想，还甭说别人，光一个蜀国的诸葛亮火烧曹兵就烧过几回？除了诸葛亮，徐庶、黄盖都放过火。

　　那为什么经历了这么多次，曹操还依旧上当呢？这就是曹操的个性问题。曹操这个人最大的问题就在于，他挟天子以令诸侯，这出身寒微的人，一旦拥有大权以后，就不容易听取别人的意见，每次都自己做决策，这就容易中招了，而且在同一个地方跌的跟头多了，以后就容易形成一种心理暗示，于是每次碰到这种相似的情况，他不自觉的就钻到圈套里去了，说白了他认为别人不会用同样的方式对待自己这个“聪明人”，殊不知对方正是抓住了他的这个心理，一而再，再而三的用同一招算计了他。

　　说完了曹操，咱们再来分析一下空城计中博弈的双方，就是诸葛亮和司马懿，分析一下他们俩人，咱们就能知道为什么空城计能屡屡得手。这个司马懿当时的形势就是，他要么进要么不进，假如司马懿要进这个空城，进对了，活捉诸葛亮，名满天下，进错了，全军覆没，丢掉已经到手的胜利；他如果不进空城呢，不进对了，避过了诸葛亮圈套，胜利是自己的，不进错了，无非也就是少捉一个妖人，但是自己依然胜利。所以司马懿面临的决策就是，他手里已经托着既得的利益，一个拥有既得利益的人，要不要把自己所有的东西押到这个宝上去，然后再冒全局风险，显然他没有这个必要。另外有一个更加深刻的原因，就是政治原因。古人讲，“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”。您看《三国志》里面，司马懿的成长很不容易，他一直被曹操猜忌，这就叫“才高遭人嫉，权大遭人恨。”历史上也是这样，大将在外面立功，从来没有善终的。所以司马懿就想，“我现在在曹魏刚刚得势，我刚刚有自己的班底，人家需要我，为什么需要我？因为有诸葛亮，如果我把诸葛亮给整死了，谁还需要我，兔子死了，狗还有什么用？”所以司马懿，面对空城计的时候是有私心的，否则先派几万人进去试探一下，还别说几万人，就是千八百人，按照当时的状况也就没什么“空城计”了。

　　回过头再说诸葛亮。诸葛亮在使用空城计的时候，第一他对司马懿的类型判断很准，司马懿一贯谨慎，说诸葛亮谨慎，司马懿比他还谨慎，应该说这大英雄都很谨慎，都想立于不败之地。所以他料定司马懿首先不会冒险，特别是当他有了既得利益，没有确切信息的时候，更不可能冒险，因为他要保住自己的这一部分既得利益。

　　另外您看在《三国演义》里边，有很多大英雄，那都是只身入虎穴，关羽单刀赴会、刘备甘露寺娶亲都是大英雄只身赴险。尤其是京剧《甘露寺》中，乔国老有一段唱，孙权要冲刘备下手的时候，乔国老怎么劝的，说“刘备有二弟关羽，三弟张飞，一个青龙偃月刀，一个丈八蛇矛枪，还有常山赵子龙、诸葛亮相助，不可小窥。所以你杀刘备不要紧，他弟兄几个人怎肯罢休，要是领兵来争斗，曹操肯定把渔利收，所以咱们不能杀他。”

　　刘备为什么敢就带一个赵云几百人马到江东去，这就是他心里有底，孙权要杀刘备，刘备肯定会死，但是刘备相信，孙权不怕自己死，怕的是刘备死后自己也活不长。所以这就是只要对手对结果有足够的恐惧，咱们就不用对结果恐惧，诸葛亮是抓住了司马懿对空城计这个陷阱结果足够恐惧的心理。既然他能知道对手内心的恐惧，那他就能让对手在自己手心上跳舞，永远也跑不出去。

　　此外，空城计里面，诸葛亮的内心世界里也留了两个底，第一，他对司马懿那种智慧和谋略的类型判断很准，第二，诸葛亮知道自己在别人心目中是什么形象，这就叫您给别人用招，您必须得知道，您在别人心目中是什么形象。要说能上这“空城计”当的一共有四种人。

　　第一种是琢磨型的人，比如说遇到事儿，您冲他一乐，他就想，您为什么冲我乐？您为什么平常不乐今天乐？您是一贯乐还是偶尔乐？从今以后您是不是还会乐？下次您要不乐了自己该怎么办？完了。所以您看高手对决的时候，两大高手面对面站着不动手干嘛呢，琢磨呢，最后有一个人脑子啪一响，碎了，躺在地上死了。所以琢磨型的人，特别容易上空城计的当。

　　第二种人是有既得利益爱犹豫的人，这事儿押上去弄不好他都赔了，他要不押别人赚了，他又不甘心，最后一犹豫，结果该和的牌没和，该吃那张没吃，得，让人家和了。

　　第三种类型的人是什么人？是恐惧型的人，就是总觉得自己不如别人，您看司马懿就总觉得自己不如诸葛亮，看诸葛亮的一言一行都觉得是圈套，所以很多智者，其实是被怕他的人捧出来的，他没有那么可怕，但是大家就觉得他那么可怕，而且把对手讲得很牛、很可怕，对自己的失败也是一种淡化。所以人们在市场上也是，很多失败者容易强化自己的对手，把他讲的很厉害了，自己的失败就差一点儿了。这就好比如果您是第二名，您肯定夸第一名特别强大。所以您看游泳池上，大家都赞菲尔普斯，所有人赞完菲尔普斯之后，那么能得第二名就算很不错了。所以这种人，没事儿也得有事儿。

　　最后一种人就是没有自己稳定的主张，这种人被称为“不一致的人”，所谓不一致的人就是，他过去什么样，未来什么样，之间没有任何联系，您看诸葛亮一直很谨慎，司马懿一直很谨慎，许褚一直很暴躁，刘备一直很爱哭，这都叫一致性的，但是有一些人他就没有一致性，他没有基本的策略，没有基本的打法，您看美术家都有自己基本擅长的画，书法家都有自己基本擅长的字，有了基本后再添枝加叶这就能成功，但很多人是没有这种基本策略的，面对别人的策略他不知道怎么办。为什么被人杀的大败？因为他觉得前进不行，走两步退回来，退回来又不行，又走两步，最后自乱阵脚，让人家一战就把所有的部署都碰乱了。所以讲，这四种人是特容易上空城计当的，而在三国里边，包括现实中，这四类人遇上“空城计”，确实都会上这个当。

　　二、一般人玩不起“空城计”

　　但有一点您可注意了，这空城计可不是谁都能玩的，这东西风险太大了。您想，如果押的是您自己全部的东西，把自己的赌注全部压下去，这属于拼命一搏的架势。所以已经得到很多利益的人，绝不希望一局定胜负，他希望把战线拉长。已经失去很多的人，总盼望着一招定胜负，找机会进行决战，这一点从下棋中也能看出来。已经取得既定优势的人，一定不会跟处于劣势的人玩命，他会躲着走，慢慢来，而已经落后的人，一定要玩一狠的，围棋中叫“胜负手”，就是一招定胜负的棋。那么实际上诸葛亮也是被逼的在用胜负手，退一步讲当时诸葛亮手中哪怕就算只有五万兵马，他都不会和司马懿玩空城计。所以说，这空城计是人被逼到绝路上时，没办法了的办法。

　　此外，空城计的核心还有三点。第一点是对自己的表演技能和对自己对对方的理解，都很有谱儿，您得心里有数儿。第二点就是做符号，做信息得做得十分的像。空城计实际上是在利用信息不对称和对方决策类型的弱点，再找机会。实际上我们在现实生活中，您是否知道对方什么类型？您不知道。另外您是否知道它的类型的重要点？您也不知道。第三您是否有这种专门的信息？估计您也不一定知道。所以现实中唱空城计往往容易弄假成真，本来您不唱他还以为您有点儿底，结果您再这儿一唱，完了，彻底露馅了。

　　另外有时候唱空城计需要配合，诸葛亮能保证自己弹琴不哆嗦，问题是其他人呢？小童站着会不会尿裤子？门口那几个老兵，会不会一坐下，马上犯心脏病了？所以这就需要保证整个队伍都能配合自己来唱空城计。诸葛亮怎么保证的？空城计最大的妙处就在于，骗敌人，他也得骗自己人。诸葛亮说，“我有三百万神兵在城里边”，您得让大家相信您真的有。所以实际上诸葛亮在唱空城计的时候，那些小童还有老兵，真的以为后边有三百万神兵，大家是特别渴望让司马懿进城来。只有达到这个程度，这空城计才能成功，世界上最难骗的人就是自己身边的人，连自己人都骗过了，那敌人就好骗了。

　　空城计的使用不仅要求对对手有绝对的了解，还要配合的人对自己有充分的信任，难度系数极高。因此能出奇制胜。那么面对社会上层出不穷的空手套白狼之徒，我们如何识别和防范呢？空城计本身又有什么致命的漏洞呢？请看智者的生存之道。

　　三、大破空城计

　　抛开政治层面不讲，单说空城计，假设司马懿真想抓住诸葛亮，他该怎么办呢？今天看来，司马懿中空城计最关键的问题什么，用现代的理解是司马懿掌握的信息不完全，他的谍报工作做得太差，要有几个地下党在西城里边，那诸葛亮就完蛋了，您注意了，有时候一个大师往往就毁在一两个地下党的手里。

　　按书中描写，当时司马懿手中有十五万大军，那么这个时候如果司马懿可以镇定一些，派一员猛将，分他一万人，冲进城去试试，即使中计损失，自己还有十四万人，何况还有机会成功呢。但问题就在于，司马懿太想全胜了，估计也心疼自己的大将，连这点儿损失都不愿意冒险了，所以到手的机会溜走了。退一步讲，即使司马懿不愿意去攻击，不愿意牺牲自己的悍将，也可以选择围而不打啊。那小城，甭说用十五万人马了，两万就给它围住了，到时候饿他个十天半个月的，不用打诸葛亮自己就趴那了，一样能取得胜利。可这么简单的办法为什么司马懿就想不到呢？

　　其实诸葛亮之所以能完成空城计，前提就是司马懿的配合。司马懿如果是一个不按常理出牌的人，那就完蛋了，还打什么空城计，直接杀就得了。有的人就是这样，围住城四面攻击，他都不打一面，从四面攻击，见着敌人就杀，那这样就完了，谋略都是胜利者和失败者一起配合出的完美篇章，两人配合得好。诸葛亮认为，自己一生不冒险你司马懿知道，自己知道你司马懿知道我诸葛亮的这个事儿，你司马懿知道我诸葛亮这事儿，这就叫做“共同知识”。我是谨慎的，你知道我谨慎，我知道你知道我谨慎，你是谨慎的，我知道你谨慎，你也知道我知道你谨慎，达到这种程度，就是这一套知识是共通的。另外在整个博弈过程当中，必须要有双方的基本的偏好和基本的类型配合，就是说司马懿的类型是不冒险，偏好是先自保，保住自己，然后慢慢，熬死对手，自己打不死他那就熬死他，熬不死他可以等死他。自己杀不了对手，总有人杀的了，人杀不了，还可以寄希望让细菌病毒杀死他，他可以耐心地等下去，所以司马懿有他的套路。司马懿采取的是守的套路，攻者如水要善变，守者如山要不动，司马懿就是守，不动，以不变应万变，错过一次下次还有，反正自己不吃亏，队伍都在早晚有机会。

　　那诸葛亮是什么呢？他就得变，因为他是攻，马谡失街亭最大的错误就在于，马谡用攻的策略来守，街亭是一个守备战，他又是劣势，谋略和实力都不如对方，所以要用守，守要正，攻要奇。马谡用的是背水一战，那是攻的策略，马谡错就错在连这道论文题的前提条件都没搞清楚，他就做这论文了，结果最后肯定会失败的。所以这就涉及了第三个问题，您得明白条件和战略导向，您在和谁玩？您是什么角色？玩的目的是什么？知道了这些才能制定策略。

　　还有一个最重要的问题，就是掌握的信息，这也是一个博弈的基本方面。很多人看诸葛亮空城计的时候，第一判断就是这事儿是假的，为什么是假的？您想想，离西城那么远，那时候可没有望远镜，司马懿怎么知道是诸葛亮在城头上弹琴呢？城下还有几个老军扫地？就是他司马懿有３。０的视力，也不可能看见。所以这就是一个大问题，您要是跟别人唱空城计，您得保证您演的对方能看见，他得知道您门开着呢。司马懿的部队要是不知道门开着，可能就冲进去了。所以信息对双方都很重要，诸葛亮对对方的信息和自己的信息都很有把握。而且关键是，他想让司马懿知道的信息司马懿得知道，诸葛亮最担心的就是有些信息司马懿不知道。

　　您想想，假如诸葛亮在那坐着弹琴，结果司马懿以为挠大腿呢！几个小童在那站着，以为是要诀别，诸葛亮要自杀呢……结果司马懿一着急带兵冲进去救诸葛亮，那这事就麻烦了。所以实际上这个就是信息，一般来讲信息要适量，信息太多，反而是一个策略的劣势，司马懿为什么没抓住诸葛亮，就因为他对诸葛亮知道的太多了，那时候要从欧洲调来一个大将，知道谁是谁啊，直接罗马一个军团上来，上来就把诸葛亮拿下了。有时候不知道反而比知道好，初生牛犊不怕虎，就能把老虎打死，您不知道他是谁，保不齐您就能把他拿下了。人没有恐惧就有了理性，恐惧中的人既没有理性，也没有行动力量。所以人为什么怕老虎，第一它是老虎，第二它一叫咱自己就慌了，古代有个例子，哥们儿喝醉酒了，门口蹲一老虎，老虎冲他一龇牙，上来轮一嘴巴，谁家的牛？毛茸茸的，滚，结果还真把老虎给吓跑了，人没有了恐惧的信息，有时就有了勇气。

　　曹操军队大败，来到华容道，哨兵来报，前方有一条大路、一条小路。小路上隐有烟尘，大路上什么也没有，很宽敞，我们该走哪一条？曹操大笑，“诸葛亮一定以为我看到了小路上的烟尘就会走大道，在大道上他设下埋伏，我要反其道而行，我偏走小道！”结果，曹操走了华容道，却碰上了埋伏。

　　四、华容道中的玄机

　　曹操这就是典型的聪明反被聪明误，您看他如果当时没有考虑得那么多，没有想那么多，估计没准就不会中埋伏了。

　　那么咱们不妨来分析一下曹操，为什么这么聪明的人总会被人算计呢？实际上曹操走华容道的时候他就犯了一个致命的错误，怎么犯的错误我们来分析一下。当时有两条路，大路很安静，小路上有烟尘，探马蓝旗来报，说“启禀丞相大人，这个大路上很安静。小路上有烟尘”，这要是换做一般人就说了，安静必定是无人，有烟尘必定有人，所以咱们要安全，得走大路。问题现在的主角是曹操，他还就不是一般人，至少他自己觉得自己不是一般人。于是曹操哈哈大笑，“必是诸葛妖人的阴谋，他弄得大路很安静诱我去走，我偏偏不走，明知山有虎，偏要虎山行，我迎着烟走”，结果曹军走了崎岖的路，损失极大，筋疲力尽，最后走到烟里面发现人家真的有人。这就是典型的知道对手会这么想，于是设好了圈套等着你。在这个思维模型当中有三种状态：一是常识，常识思维，安静的地方没人，咱走安静的，所以常识思维是走大路。

　　第二是聪明人思维，聪明人就是反常思维，任何一个聪明人遇到这个事都愿意不照常理出牌，说一点逆潮流的话，您说他这图什么？不图什么，没办法，谁让他是聪明人呢，他就得逆潮流，全世界都认为是陷阱，只有他坚信没事，结果就他掉阱里了。逆潮流的想法是越安静的地方越有人，越有烟的地方越没人，曹操是一个聪明人，曹操肯定这么想，所以诸葛亮就根据聪明人的思维，做一个聪明人口袋把他就装进去了。曹操的失误是什么？一个人在做决策的时候，特别是做对抗性决策的时候，不取决于你是谁，而取决于别人认为你是谁。诸葛亮知道你是聪明人，就知道你要逆潮流，所以弄个逆潮流的口袋在那儿搁着，你曹操要进去那就完蛋了。所以对于曹操来讲应该怎么办？那就是第三种思维，叫做“超越思维”。超越思维是什么？就是越安静的地方越没人，所以超越就是回归，回归正常人。在这个模型当中有一个关键，就是普通人要有聪明思维，聪明人要有超越思维，这样就行了。

　　决策的关键就是您是否知道您在别人的心目中什么形象，而不取决于您是不是普通人。实际上曹操要想，自己是什么人？奸雄。全天下人都知道自己是奸雄，所以肯定给你准备聪明人的口袋，那这个时候就要走普通人之路，就绝对是安全的。所以当所有人都认为您聪明的时候，您一定要用笨招，才能够走成大道，这就叫聪明人做傻事，这是大智慧。如果所有人都认为你口才很好，千万别跟成语字典成精了似的，滔滔不绝，大家都觉得这小子说假的，早准备好了。这个时候应该怎么办，要笨口，要犹豫，说朴实的语言，让群众感动，让人家一看觉得你真用真心了。如果大家都觉得您这个人很有心机，千万别跟人家玩心机，您就要用最简单、最朴实的方法。全天下人都知道曹孟德是奸雄，那还玩什么心机啊，哪儿安静走哪儿，走这条道绝对没有问题，这叫什么？这就叫“了解你在别人心中的感受，然后你再走路”。聪明的人和智慧的人的区别在于，聪明人只想“我自己什么样”，而智慧的人想的是“我在别人心目中什么样”，真正最高智慧就是拿着聪明装糊涂。

　　此外在华容道中，还有一个更深层的博弈计谋，就是用人。您看拦曹操的几拨人马，为什么把关羽放在最后？第一轮打击，肯定要把曹操弄的很没面子，给他些教训，让曹操从此不敢南下，这是诸葛亮的战略目标。但是当时的状况又不能把曹操弄死，捉了也很难办，所以在紧要关头就要安排一个人来面对曹操。派谁？关云长，一个最忠义的人。在这里多说一句，以诸葛亮的聪明一定猜到关羽会放过曹操，那么为什么还要派关羽守最后一道防线？只能说诸葛亮是故意要放曹操走，为什么？以当时的情况来看，如果真把曹操给杀了，统一北方的必然会是孙权，这之后捎带着孙权就能把刘备给灭了，刘备得不到胜利果实。但有一曹操存在，孙刘联盟就可以继续，所以诸葛亮必放曹操。只是放的时候还得让曹操那帮人服，您注意结局，曹操带着残兵败将来到关羽面前的时候已经没有力气再战斗了，曹操拜服于云长脚下哀求放掉自己的时候，云长爱面子，鉴于以往的情分肯定会放。但是这种丢人的经历，肯定会让曹操很长一段时间内不敢南下，他不敢南下这就给了刘备一个机会，继续霸占孙权的荆州。并借机西进，这才能有机会问鼎天下。如果不放曹操，对于孙权是绝对的利好消息，对于刘备意味着一场新的灾难。

　　所以说华容道拦曹操这是一个吓人但不杀人的策略，目的只有一个，要把曹操吓住了，让他服诸葛亮。您看曹操拜着关羽，一边拜关羽，一边心里一定也特服诸葛亮。而且您说市场上就这么三家，老大，老二，老三。把老大整死了，对老三是好事吗？根本不是好事，老大整死了，老二回过头来整死你老三。这刘备就是老三，所以刘备是把老大吓住了，只要你不敢打我就行了，咱得把你留着，将来你再去跟老二制衡，这样老三刘备才有生存的空间。

　　在对抗中使用什么策略，往往取决于人们对对手的判断，实际上人们往往忽视了对手对自己的判断，聪明反被聪明误。那么如何才能准确地判定自己的位置？怎样才能走出抉择的困局？且看智者的生存之道。

　　五、高考博弈大小年

　　刚才提到了一个思维方式，这东西听着离生活挺远，其实您可能随时都用得上，说一点身边的事吧。这每年一度的高考，绝对是一个全民参与的事，孩子紧张，家长着急，亲戚朋友全都跟着较劲。咱别的不说，就聊聊这报志愿，这就是一门深奥的博弈。考好的怕报高了落榜；考差的想找个冷门专业，捡个便宜；正常发挥的想尽可能多的躲开竞争对手，进个喜欢的专业。所以一到报志愿的时候，家家都是绞尽脑汁，看资料、找关系、查分数，力图能达到选择最优化。

　　在看到了一次次的失败和成功的经验后，很多家长总结出了一条经验，躲开火爆专业，寻找冷门；去年没招满的好专业，今年一定不能报，免得大家想到一起去，把冷门变热门了。但不知您发现没有，很多时候这冷门永远是冷门，而那些所谓的热门学校，热门专业也经常是没有报满。反而是那些不温不火的学校，分数线却蹭蹭的往上涨。

　　如今一提到报志愿，家长十个有九个都会这么说：“哎呀，今年想报这个学校，去年报的人很多，分数线很高，所以今年肯定大家都不敢报，那么分数线就会低，报了就有机会。但是万一所有的家长都这么想呢，今年考的人肯定超高，分数线会超高，所以不能报。可如果万一别人也像自己这么想，那分数线就又低下来了……”究竟报还是不报？这真是一个让人头痛的问题。

　　怎么解决这个问题呢？实际上一个人面临一个挑战，在做决策时关键是如何控制思维的层次。曹操也是，曹操选择走华容道的时候也挺痛苦的。他先想大路安静没人，自己走大路，后来一想万一是诸葛亮的阴谋，大路一定有人怎么办？那还得走小路。但是紧跟着又想，万一诸葛亮知道自己这么想，在小路设伏怎么办？那还得走大路，但是又接着想，万一诸葛亮也想到自己这一策呢？那还得走小路。痛苦吧？这就是，人们在做事情时，要学会控制思维的层次。

　　控制思维层次就三层，前面讲到的，普通人思维第一层。聪明人思维第二层，智慧人，超常思维，超越思维第三层。从第三层往后所有的东西您都可以认为它是正负抵消的，都不要了，就不想了，这叫事不过三。道生一，一生二，二生三，三生万物，咱们用三可以代表万物，把这个模型做得简单一点，因此您做事情就要考虑三层。一个群体中，聪明人的思路和笨人的思路是互相抵消的，所以群体大了之后它必然会接近于平均数，就像一个大群体当中，大家的身高肯定接近于平均数，高低可以抵消。所以在一个群体足够大的规模里，永远不要想着群体是超聪明的，它就是一个正常群体。这里就要跟家长们介绍一下，正常群体报考什么样？去年人多，今年就人少，今年人少，明年就人多，正常群体绝对是这样的。

　　这就是咱们在实际生活中看到的大小年现象，去年大年，今年小年，今年小年明年大年。在这种情况下您就不要再想大家万一想到自己这一层怎么办？大家万一没想到自己这一层怎么办？聪明人太聪明叫自虐，把自己就给折腾死了。您看为什么很多聪明人都特瘦，因为没事他们就自虐，老百姓管这叫什么？“吃饱了撑的，没事瞎合计！”

　　顺便说一句，有一种人比喜欢自虐的人还瘦。就是研究别人为什么会自虐，研究自虐的人的人会更瘦，如果您属于超常规瘦弱型的，那恭喜您，您是专门研究聪明人的聪明人。

　　还有一点，生活中不要在人际关系当中显得太聪明。因为您太聪明，确实是高手，那在没有对手的同时，也没有了伙伴。因为两个人合作，大家一定会觉得，您是聪明人，您那么牛，那么聪明，有利益肯定全是您的，出事您跑得最快，有光荣您往前顶，有毛病您先撤，您眼光比一般人看得想得都远，看到的多，便宜都让您占光了，那别人怎么办啊，所以没有人愿意跟聪明人合作。这就是说为什么中国人要讲“谦虚”，谦虚第一个好处就在于您能有更多的朋友，如果您不谦虚，大家都躲您远远的，那您就孤独了。

　　如何判断自己在对手心中的行为模式，这就是混沌博弈的核心。不管是面对一个人还是一大群人，都要做出准确的判断，判断的过程不要超过三层。只有这样制定出来的策略才能使自己立于不败之地。

被张仪多次忽悠终致死楚怀王屡屡上当

有人上当受骗，把钱拱手送人，事后说是让人下了迷药。等到案子破了，原来却是因为贪小利而自己编造的谎言。为什么会这样呢？原因就是那个面子在作怪。如果说是因为一时鬼迷心窍上当受骗，总让人觉得有点儿利令智昏。让他人下了迷药则不同，那是骗子太坏，自己是无法抗拒，这样面子上说得过去。

看起来在利益诱惑面前，人的智慧是会大打折扣的。说起来这事不仅仅是市井小民会有，面对利益诱惑帝王君主同样也会头脑短路。君主帝王上当受骗，损失的都是国家利益，他们一“昏”国家就要遭殃。战国时期的楚怀王就是这样一个利令智昏的上当受骗者。一般说来，一个人被骗了一次，再遇上同一个人同样的事情，很少会有人再一次上当受骗，可是这个楚怀王却被张仪忽悠欺骗了两次。哲学当中有一句话说，人不可能两次踏入同一条河流，这个楚怀王却实在是昏得很，居然在“同一条河流”中“淹死”了两回。

张仪曾经想在楚国谋求差事，因为在和楚相国喝酒时相国丢了玉璧，怀疑是张仪所偷，就把他打了一个半死。张仪到了秦国，却被委以重任。秦惠文王十年(前328)，张仪被任命为相国，这一年，正好是楚怀王元年。楚怀王十六年(前313)，秦国想攻打齐国，可是又担心齐国和楚国的联盟关系，于是扬言免掉张仪的相国职务，由张仪出使楚国，通过利益的诱惑拆散齐楚联盟。

张仪到了楚国，好好地把楚怀王吹捧了一通，然后说：“秦楚两国所以不能友好，只因为大王您与齐国的关系过于密切，而我秦国君王最恨的莫过于齐国。假如您能关闭关口和齐国断交，那么您今天就可以跟着我到秦国去，拿回来曾经夺取的楚国方圆六百里的商於地。如此一来，齐国的势力削弱了，您对于秦国有恩德，还可以得到六百里土地，这真可谓是一箭三雕！”楚怀王十分高兴，把相国的玉玺赠给了张仪。楚国君臣高兴的忘乎所以，马上和齐国断交，只等着到秦国去接受土地了。

楚国不是没有人识破张仪的阴谋诡计，有个叫陈轸的人就劝过楚王，说，秦国所以看重楚国，正是因为楚国和齐国友善。如果还没有得到商於之地就和齐国断交，是楚国自我孤立，秦国又为什么会看重一个孤立无援的楚国呢？如果秦国真心想和我们友好，那就先把商於的土地还给我们，然后我们再和齐国断交。如果是先断交，后去索取土地，一旦被秦国欺骗，就等于增加了西边新的忧患。西边有了秦国的忧患，北边又断绝了和齐国的友好关系，韩国和魏国一定就会来攻打我们。我为楚国伤痛！

楚怀王没有听从陈轸的意见，和齐国断交，派人跟随张仪到秦国接受土地。

回到秦国，张仪假装从车上摔下来，在家养伤三个月没有露面，楚国所说的商於之地当然也得不到。楚怀王还认为这是自己和齐国断交不彻底有关，就派了人到北方去辱骂齐王。齐王非常生气，折断楚国的符节和秦国建立了友好关系。张仪这才上朝，对楚国使者说：“您怎么还在秦国？从某处到某处，方圆六里土地，那是秦王赐给我的，您赶紧接受去吧！”楚怀王恼羞成怒，第二年春天派兵攻打秦国，结果惨败而归，八万名士兵阵亡，楚国大将屈匄(gai)做了俘虏，楚国的汉中之地也成了秦国的战利品。楚怀王更加愤怒，动用全国兵力和秦国拼命，结果是又一次大败。正如陈轸所说，韩、魏两国听说秦楚交战，趁机袭击楚国，楚国知道了这一消息，只得从秦国撤兵回国。

再过一年，也就是楚怀王十八年(前311)，秦国派出使者又与楚国约定和善友好，并说把汉中一半的土地还给楚国以示诚意。楚怀王怒气未消，说：“不愿意得到土地，愿意得到张仪。”秦惠王很为难，张仪却满不在乎，要求出使楚国。张仪和秦惠王说了他到楚国能够安全回来的原因，后来的事实证明，张仪的确号准了这个楚怀王的脉搏。

张仪到了楚国，楚怀王立即囚禁了他。张仪暗中贿赂楚国大臣靳尚，靳尚一边替张仪在楚王面前说好话，一边活动楚怀王的夫人郑袖。靳尚说：“秦王非常喜欢张仪，可是大王却想杀死他。现在，秦王想用上庸的六个县贿赂楚国，把美人送给楚王，把宫中善于歌舞的美女送给大王做侍女。楚王看重地盘，秦女也必定得到楚王的宠爱，那么夫人就可能受到排挤了。夫人不如说句话把张仪放了算了。”郑袖果然在楚王面前为张仪说情，楚王放了张仪。一切尽在张仪的算计之中。

张仪出狱后，楚怀王非常客气地款待他。楚怀王经不住土地的诱惑和张仪友好亲善和婚姻的说辞，又一次背叛了合纵盟约。张仪不但全身而退，还完成了秦王的使命，又一次拆散了楚国的合纵盟约。张仪离开楚国，屈原从齐国出使回来，问楚怀王为什么不杀了张仪？楚怀王后悔了，派人去追赶张仪，可是晚了。

失去了盟友的楚国不仅没有得到土地，还再一次陷于了和秦国的战争，结果还是大败，召陵被秦国攻占。

这个楚国国王可真是昏得可以，他真的能从秦国得到土地吗？秦国都是向西向南扩充土地，向东得到三晋土地，很少有把已经占领的土地还给人家的时候，即便偶尔有那么一两次，也是为了进行一次更大的掠取。秦国当时被称之为虎狼之国，这个楚怀王不是不知道，所以他才真正是被利益弄昏了头脑。

说这个楚怀王“在一条河里被淹死了两次”，是因为他面对着同一个国家秦国，面对着同一个人张仪。其实，这个楚怀王一会儿合纵抗秦，一会儿毁约盟秦的事情还有很多次，当然，多数时候吃亏的是楚国，只有在秦昭王刚刚即位的那几年得到过一丁点好处。楚怀王二十七年(前302)，楚国在秦国做人质的太子杀了人，私自逃回了楚国。秦国以此为借口，在第二年联合齐、韩、魏攻打楚国，再一年又单独攻打楚国，都以楚国失败而告终。终于，楚怀王三十年(前299)，秦国又攻打楚国，夺取了八座城市。秦昭王写信让楚怀王到秦国的武关去签订盟约，楚怀王不敢不去，可是这一去却再也没有活着回来。三年后(楚顷襄王三年，前296)，楚怀王死在秦国，秦国把他的灵柩送回楚国。

楚国人哀怜他，给了他一个谥号——楚怀王。“失位而死曰怀”、“民思其惠曰怀”，楚国人没有得到他更多的恩惠，反而跟着他死了那么多的子弟兵，看来，这个“怀”只能属于前者——失位而死。

空城计为什么总能让人上当

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被张仪多次忽悠终致死 楚怀王屡屡上当

被张仪多次忽悠终致死楚怀王屡屡上当