知识大全为什么说整合营销又是网路营销理论的一个理念?

Posted 2022-07-27 企业

篇首语：岁寒，然后知松柏之后凋也。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了知识大全为什么说整合营销又是网路营销理论的一个理念?相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

为什么说整合营销又是网路营销理论的一个理念?

一楼说的不合理之处很多，整合营销是企业的高度一体化营销，讲究的是系统化管理，强调的是企业各部门的协调，并不是营销方法的集合。
要说和网路营销的联络，就在于整合营销可以建立在两个基础上进行，一个是现实中的传统营销，一个是基于网际网路的网路整合营销。
看见这么多错误的回答者，我深有同情，不懂不是你的错，出来献丑可就不对了，毕竟要尊重提问者爱学习的这种精神，先不睡了，多帮人回答俩吧......

房地产整合营销理论

1990年，美国企业营销专家劳特明教授提出了整合营销理论，强呼叫4C组合来进行营销策略安排，4C即消费者的欲望和需求（Consumer wants and needs），消费者获取满足的成本（Cost），消费者购买的方便性（Convenience），企业与消费者的有效沟通（Communications）。整合营销理论的营销主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。对企业而言，关键是要把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求；不要卖你所能制造的产品，而要卖消费者确定想购买的产品；忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本；忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买；忘掉促销策略，多研究与消费者沟通。这一理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业品牌的竞争优势。整合营销理论认为，在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关，因此，企业必须完全从消费者的角度安排营销组合策略。
整合营销理论是在传统4P理论基础上的进一步发展。4P理论创始于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place），促销（Promotion）。4P理论传入我国后，为我国企业界广泛采用，目前不少开发商也是使用这一理论来进行房地产营销组合安排。4P理论虽然也要研究消费者需求，提倡双向沟通、消费者导向，但其思维基础是以企业为中心，适合供不应求或竞争不激烈的市场环境。而整合营销理论则以消费者为中心，重视消费者导向，这实际是当今消费者在营销中越来越居主动地位和市场竞争激烈的必然要求。
中国房地产市场在经历了近10年的起落、波动之后，已进入了一个全新的发展阶段。市场环境的巨大变化和积压楼盘数量的居高不下，使不少房地产企业的发展步履维艰。面对日益激烈的市场竞争，开发商们必须进行经营理念的调整，全面引入整合营销理论，以期决胜未来市场，在新世纪竞争之中立于不败之地。

网路整合营销的销售理念是什么?

1，概念上的整合，就是从一个包装点出发，所有的渠道和方式都围绕这一个包装点来做营销。
2，渠道上的整合，就是将各类渠道进行贯穿起来，形成相互照应，协调的整体。
3，人员上的整合，优化人员功能，省事省时省心，提高效率。
4，资料上的整合，将资料整合起来利于分析。

5C网路营销理论的Certification and show是什么意思?

Certification and show 是认证亮证，大概意思就是要建立企业信用资讯公示体系，通过企业网上身份认证，展示企业资质，提升品牌价值！企业资质有包括：营业执照、官方网站认证证书、官方网站认证标志等都可再网站展示！

dell的网路营销理论是什么？

您好
DELL做的网路营销模式有很多种，主要也是因为他们是做直销的，通过网路营销更直接更高效。
他们在各个网站直接做广告，您可以随处可见，特别是电子数码产品相关的网站。
他们还做传真、邮件的群发。用的是gfax这个网路传真群发平台。
还有资料库营销。
所以你才有可能从各个渠道登入他们网站订购

下面哪一项不符合网路整合营销理论

你就看哪些是和以下比较接近的
在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。网际网路络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时网际网路络的互动性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此网际网路络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。

国外学者网路营销理论

（一）网路直复营销
根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网路作为一种互动式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网路订货和付款，企业可以通过网路接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于网际网路的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。这表现在以下四个方面：
首先，直复营销作为一种相互作用的体系，特别强调直复营销者与目标顾客之间的“双向资讯交流”，以克服传统市场营销中的“单向资讯交流”方式的营销者与顾客之间无法沟通的致命弱点。网际网路作为开放、自由的双向式的资讯沟通网路，企业与顾客之间可以实现直接的一对一的资讯交流和直接沟通，企业可以根据目标顾客的需求进行生产和营销决策，在最大限度满足顾客需求的同时，提高营销决策的效率和效用。
其次，直复营销活动的关键是为每个目标顾客提供直接向营销人员反应的渠道，企业可以凭借顾客反应找出不足，为下一次直复营销活动作好准备。网际网路的方便、快捷性使得顾客可以方便的通过网际网路直接向企业提出建议和购买需求，也可以直接通过网际网路获取售后服务。企业也可以从顾客的建议、需求和要求的服务中，找出企业的不足，按照顾客的需求进行经营管理，减少营销费用。
第三，直复营销活动中，强调在任何时间、任何地点都可以实现企业与顾客的“资讯双向交流”。网际网路的全球性和持续性的特性，使得顾客可以在任何时间、任何地点直接向企业提出要求和反应问题，企业也可以利用网际网路实现低成本的实现跨越空间和突破时间限制与顾客的双向交流，这是因为利用网际网路可以自动的全天侯提供网上资讯沟通交流工具，顾客可以根据自己的时间安排任意上网获取资讯。
第四，直复营销活动最重要的特性是直复营销活动的效果是可测定的。网际网路作为最直接的简单沟通工具，可以很方便为企业与顾客进行交易时提供沟通支援和交易实现平台，通过资料库技术和网路控制技术，企业可以很方便的处理每一个顾客的定单和需求，而不用管顾客的规模大小、购买量的多少，这是因为网际网路的沟通费用和资讯处理成本非常低廉。因此，通过网际网路可以实现以最低成本最大限度的满足顾客需求同时了解顾客需求，细分目标市场，提高营销效率和效用。
网路营销作为一种有效的直复营销策略，说明网路营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。因此，利用网路营销这一特性，可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用。有关网路直复营销理论的应用将在后面的网路营销渠道策略中进行详细介绍。
（二）网路关系营销理论
关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在巨集观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关者市场，以及影响者市场（政府、金融市场）；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。企业是社会经济大系统中的一个子系统，企业的营销目标要受到众多外在因素的影响，企业的营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生相互作用的过程，正确理解这些个人与组织的关系是企业营销的核心，也是企业成败的关键。
关系营销的核心是保持顾客，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联络，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系。并在与顾客保持长期的关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。实施关系营销并不是以损伤企业利益为代价的，根据研究，争取一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍，因此加强与顾客关系并建立顾客的忠诚度，是可以为企业带来长远的利益的，它提倡的是企业与顾客双赢策略。网际网路作为一种有效的双向沟通渠道，企业与顾客之间可以实现低费用成本的沟通和交流，它为企业与顾客建立长期关系提供有效的保障。这是因为，首先，利用网际网路企业可以直接接收顾客的定单，顾客可以直接提出自己的个性化的需求。企业根据顾客的个性化需求利用柔性化的生产技术最大限度满足顾客的需求，为顾客在消费产品和服务时创造更多的价值。企业也可以从顾客的需求中了解市场、细分市场和锁定市场，最大限度降低营销费用，提高对市场的反应速度。其次，利用网际网路企业可以更好的为顾客提供服务和与顾客保持联络。网际网路的不受时间和空间限制的特效能最大限度方便顾客与企业进行沟通，顾客可以借助网际网路在最短时间内以简便方式获得企业的服务。同时，通过网际网路交易企业可以实现对整个从产品质量、服务质量到交易服务等过程的全程质量的控制。
另一方面，通过网际网路企业还可以实现与企业相关的企业和组织建立关系，实现双赢发展。网际网路作为最廉价的沟通渠道，它能以低廉成本帮助企业与企业的供应尚、分销商等建立协作伙伴关系。如前面案例中的联想电脑公司，通过建立电子商务系统和管理资讯系统实现与分销商的资讯共享，降低库存成本和交易费用，同时密切双方的合作关系。有关网路关系理论的应用将在后面网路营销服务策略中进行详细介绍。
（三）网路软营销理论
软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念，让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。传统营销活动中最能体现强势营销特征的是两种促销手段：传统广告和人员推销。在传统广告中，消费者常常是被迫的被动的接收广告资讯的“轰炸”，它的目标是通过不断的资讯灌输方式在消费者心中留下深刻的印象，至于消费者是否愿意接收需要不需要则不考虑；在人员推销中，推销人员根本不考虑被推销物件是否愿意和需要，只是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。
在网际网路上，由于资讯交流是自由、平等、开放和互动，强调的是相互尊重和沟通，网上使用者比较注重个人体验和隐私保护。因此，企业采用传统的强势营销手段在网际网路上展开营销活动势必适得其反，如美国著名AOL公司曾经对其使用者强行传送E-mail广告，结果招致使用者的一致反对，许多使用者约定同时给AOL公司伺服器传送E-mail进行报复，结果使得AOL的E-mail邮件伺服器处于瘫痪状态，最后不得不道歉平息众怒。网路软营销恰好是从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。在网际网路上开展网路营销活动，特别是促销活动一定要遵循一定的网路虚拟社群形成规则，有的也称为“网路礼仪（Netiquette）”。网路软营销就是在遵循网路礼仪规则的基础上巧妙运用达到一种微妙的营销效果。有关网路软营销理论的应用将在网路营销促销策略中进行具体详细介绍。
（四）网路整合营销
在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。网际网路络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时网际网路络的互动性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此网际网路络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。
网际网路络对市场营销的作用，可以通过对4Ps（产品／服务、价格、分销、促销）结合发挥重要作用。利用网际网路络传统的4Ps营销组合可以更好的与以顾客为中心的4Cs（顾客、成本、方便、沟通）相结合。
1．产品和服务以顾客为中心
由于网际网路络具有很好的互动性和引导性，使用者通过网际网路络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到满足所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提供企业的生产效益和营销效率。如美国PC销售公司Dell公司，在1995年还是亏损的，但在1996年，它们通过网际网路络来销售电脑，业绩得到100%增长，由于顾客通过网际网路络，可以在公司设计的主页上进行选择和组合电脑，公司的生产部门马上根据要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。
2．以顾客能接受的成本定价
传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摒弃的。新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价是空中楼阁。企业在网际网路络上则可以很容易实现，顾客可以通过网际网路络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供使用者选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售，所有这一切都是顾客在公司的伺服器程式的导引下完成的，并不需要专门的服务人员，因此成本也极其低廉。目前，美国的通用汽车公司允许顾客在网际网路络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，使用者首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显示满足要求式样的汽车，使用者还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和效能的要求。
3．产品的分销以方便顾客为主
网路营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用网际网路络订货和购买产品。以法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司为例，该公司创立于8年前，因为采用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工时间从15天缩短到24小时。目前，该公司正在使用网际网路络，以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建立联络，从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。
4．压迫式促销转向加强与顾客沟通和联络
传统的促销是企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式的加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的和接受的，缺乏与顾客的沟通和联络，同时公司的促销成本很高。网际网路络上的营销是一对一和互动式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此网际网路络更能加强与顾客的沟通和联络，更能了解顾客和需求，更易引起顾客的认同。美国的新型明星公司雅虎（Yahoo!）公司，该公司开发一能在网际网路络上对资讯分类检索的工具，由于该产品具有很强互动性，使用者可以将自己认为重要的分类资讯提供给雅虎公司，雅虎公司马上将该分类资讯加入产品中供其它使用者使用，因此不用作宣传其产品就广为人知，并且在短短两年之内公司的股票市场价值达几十亿美元，增长几百倍之多。

我想问一下网路整合营销理论去哪找呢;

网路品牌推广策划，这个我们公司以前和他们“谛听品牌营销中心”合作过。效果很棒！他们是上海谛听网路旗下的一个策划部门，感觉你也可以找他们试试哦！

网路营销理论可以写电子邮件营销吗

网路营销是以现代营销理论为基础，借助网路、通讯和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；其方式主要有：搜寻引擎营销，搜寻引擎优化，电子邮件营销，即时通讯营销（QQ营销），病毒营销；BBS营销；部落格营销；微博营销；微信营销；视讯营销；软文营销等。而电子邮件营销只是网路营销的一种而已，因此网路营销理论是不可以简单的只描述电子邮件营销的，亲。

网路营销，北京整合营销公司，北京最好的网路整合营销公司是谁？

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知识大全 为什么说整合营销又是网路营销理论的一个理念?