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Posted 2022-07-25 知

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中国梦大赛指导：何为中国梦当奥巴马成为美国首位黑人总统时，美国梦成为互联网中出现频率极高的一个词。黑人孩子通过自己的勤奋努力、勇气与坚持成为全球权力最大的人，这无疑是美国梦的最好注解。那么中国梦是什么？中国梦有“中国”作为限定语，他必定与中国的土地及其上面生存着的人民密不可分。我以为中国梦至少可以分以下三层。第一层是我们自身作为普通中国民众的梦想，也就是小人物的梦想。写这一层的，并非这个梦想一定要多少高远，它可以是联系现实社会中存在的一些问题，预想未来，我们在自己的岗位上兢兢业业，默默奉献，为国家，为民族作出自己的点滴贡献。比如面对看病难，看病贵的社会现状，可以是梦想做一个乡村医生，在山区里挥洒自己的青春，去践行自己的价廉行医梦；比如针对如今社会的问题食品层出不穷，我希望成为一个食品检验员，用自己的辛勤工作换取人们的放心食用。第二层梦想可以是更大一点，以中国籍的公众人物为榜样，希望成为他一样的人物，在某一领域作出杰出的贡献，对社会有广泛的影响。写这一层的，往往是概括出这些公众人物的事迹。他们今天做到的，就是我们明天的梦想。比如杂交水稻之父袁隆平，顶着太阳，蹚着泥水，几十年如一日，研究出了超级水稻，亩产突破了 900公斤，解决了14亿人口的吃饭问题。比如孙扬，为了奥运会圆梦，在澳大利亚集训的时间里，他每天要游5万米，起早贪黑一练就是十几个小时。但年轻的孙杨经受住了如此强度的考验，也忍受住了澳大利亚黄金海岸的刺骨海风，最终在伦敦奥运会上，他成功包揽了400米和1500米自由泳的冠军，把自己曾经模仿的对象朴泰桓甩在了身后。除此之外可写的人物还有很多，比如网商领袖马云，比如著名主持人白岩松，比如对电影执着追求的姜文等等。第三层梦想则是大国梦，强国梦。一方面要写中国改革开放以来所取得的成绩，另一方面也要写针对当前的一些现象，提出自己的希望。中华民族有着悠久的历史，曾经领先于世界各国，虽然有过被列强欺凌的历史，但如今她正走向自己的复兴之路，强盛之路。2010年GDP超越了日本，成为世界第二；神九飞天，蛟龙入海；高速列车领先于世界；“辽宁”号航空母舰交付使用，舰载机成功着舰；奥运会金牌稳居前二；莫言获得诺贝尔文学奖等等。这些成绩的取得正是国家复兴之路的基础，强国之梦的前提。当然我们不能步自封，也要看到目前的一些问题，对未来要看得更远。比如在经济发展的同时，国民素质也能大大提高，国家能够尊师重教，期望涌现出大师级的人物，影响世界的发展；两岸三地能真正融合，钓鱼岛、南海诸岛等问题能顺利解决，在国际事务中中国能以更加自信、宽容的态度去面对。有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。无论是名人权贵还是小人物，都会有自己的梦想。而这一个个小小的想想组合起来就是中华民族的复兴之梦，强盛之梦。让我们用自己的行动去践行中国梦。（萧山三中张银夫）指导二： “中国梦”，令人振奋而神往。面对“中国梦”这个题目，怎么写呢？首先我们应该对题目的意思充分理解，内涵充分挖掘。“梦”，按字典解释，是指睡眠时身体内外各种刺激或残留在大脑里的外界刺激引起的景象活动。我们常常说“做梦”“梦想”。“中国梦”，这里的“梦”是应该理解为“理想、抱负和蓝图”的意思。
“梦”前面加上“中国”，这个梦就有了归属，属于了中国，成为中国概念。中国，有历史的中国，现在的中国。当下，21世纪初期，中国梦，就是现在的人们对未来中国的理想描绘、勾勒与设计。习近平总书记说，实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想。这是最响亮的中国梦。题目理解好了，接下来就要解决写什么的问题了。写什么呢？ “中国梦”这个题目的内涵极其丰富，政治、军事、经济、文化、教育、体育、文明、科技、农村、法治等等都是大中国梦的内容，也都是我们的写作内容。中国的人、家、土地等等，都可以进入文章，并且可以成为写作的一个视角。写什么？怎么写？这两个重要问题结合起来，概括地说，可以分两大类：一、大处落笔，以史为鉴，纵横捭阖，以理服人。这类文章着眼于“中国梦”的整体或局部内容，以论述或夹叙夹议的手法，站在2013年这个时间点上，对古中国梦与今中国梦，中国梦与别国梦，中国的现实与将来等进行研究分析，古今结合，以史为鉴，分析形势，提出观点，得出结论，从而达到寻找路径、瞭望航线、引领发展、铸造精神、勾画蓝图的目的。此类文章务必史料翔实，视野开阔，论据有力，稳扎稳打。二、以小见大，生活入文，满怀期待，娓娓道来。这类文章以“我”的视角，写中国现实与中国梦里的“我”，“我”的观察、见闻、经历、感受和所思所想等，现实的不如人意、挣扎、拼搏和奋斗，未来的光明与灿烂，历史的沧海桑田，命运的枯荣浮沉，可以尽收笔下。“我的中国梦”“中国梦里的我”，宏大与渺小紧密结合，是这一类文章的代表。小角度、小人物，精雕细刻，娓娓道来，以小见大，以小搏大，是这类文章的特点。梦想，从现实出发，是对现实的超越，是现实对未来的热切呼唤。未来的中国必将是以人为本、开放、和平、和谐、文明、富裕、发达、公平、正义、民主、法治的中国，同学们在立意时切忌膨胀、虚妄和忘乎所以。实干兴邦，空谈误国。梦，就在我们脚下。指导三：当今中学生之梦，也许还不很清晰，不够完善，但他们的梦中都流动着中国梦的元素，中学生的个体之梦，都是“中国梦”星空中的一颗颗新星。所以，你可以这样倾诉“我的中国梦”：化大为小，以小见大。中学生风华正茂，胸有大志。作文时，“大志”要描绘，从小处实事切入演绎梦想更有必要。“空谈误国，实干兴邦”嘛！例如你赞美试飞英雄李中华，于是描绘出“强国之梦”——做一个蓝天卫士，并参加了学校科技制作兴趣团队，克服了种种困难，终于让弹射飞机模型试飞成功„„你把这些“小事”记录下来，你的“大志”就远离笼统抽象，连接了“我”和国家，接通了地气。这样写出的记叙文，小切口通达中国梦，小中见大。定向聚焦，立“魂”奠基。你可以集中介绍一位你崇拜的偶像，采用边叙边议的写作形式，表达你对“中国梦”、特别是对“中国梦”之“魂”的理解。例如你可以用动情的文字描绘歼十五总设计师罗阳的中国梦，同时提炼他的强国梦之“魂”——敬业爱国，刻苦进取，乐于奉献，严谨踏实，团结合作„„这样写出的文章，有亮丽的标杆，有深刻的体悟，能道出同龄人的心声，启示同龄人为自己的“中国梦”立“魂”奠基。你如果熟悉莫言，不妨以书信形式写作，议论时以“莫言老师：您凭着„„，实现了国人期待已久的中国梦”构成排比，揭示“诺奖梦”背后的“秘密”，为当今中学生提供“圆梦”的精神食粮。
穿越时空，放飞想象。你如果是一位文学爱好者，不妨穿越时间隧道，展示2021年——中国共产党成立100周年，或是2049年——新中国成立100周年时“我”的风采，回眸8年或是36年来的追梦经历，倾吐一腔豪情，以想象之丰富、情感之真挚感染读者。仰视先贤，激发大志。近代先贤青少年时期的中国梦值得仰望：孙中山出国求学时“辄与同国同学诸人，相谈衷曲，而改良祖国，拯救同群之愿，于是乎生”；毛泽东“指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯”；周恩来“面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄”；周树人“寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕”；邓小平18岁就在法国油印出版《赤光》杂志，宣传红色世界之梦；也是在18岁，叶剑英就咏物立志：“放眼高歌气吐虹，也曾拔剑角群雄。我来无限兴亡感，慰祝苍生乐大同”（《油岩题壁》）„„先贤已逝，但豪言在耳，“梦”景犹在，只比他们小几岁的我们，怎样续写“中国梦”，弘扬爱国志？快拿起笔来写一篇抒情散文吧！参考材料
我说着中国话；我写着方块字；我学着中国史；我食着中国菜；我听着东方红……我抚摸着中国的气息，在这东方的热土中快乐着。我是中国人，我有中国梦。我爱中国的文化，在五千多年来，我们的文化就没有中断过，一代接一代，传承下来。我们的字里行间，都透露着一腔诗情；一股正气。祖先们的光辉我们是忘不了的，不说那古代的伟大发明，就说说诗文：李白、白居易、杜甫，他们传递于我们的，是那一行行文字中的激情与豪迈，又不失风度，都是绝世佳品。唯有这一点，就足以能让我的中国梦自豪了。一场自豪的中国梦当然少不了历史上涌出的那些人物。就说二十世纪，有多少革命者与解放者为中国崛起而奋斗？数也数不清。毛泽东、周恩来、邓小平，都是伟大的领袖，他们也是怀着那个中国梦，将中华崛起。我在想，这个中国梦到底是什么？是整天痴心幻想？张口闭口要奉献却不拿出实际行动？还是从现在出发，好好想想少年之重任。我们现在，都有着踌躇满志的中国梦，我们的目标都很统一——国富民强。我们想要达成这个目标，最主要的还是好好学习，努力报国，我们的中国如今越来越强大，已在世界之林中占有一席之位，这意味着我们还要继续努力，将来成为祖国的建设者，在这方面，谁都比不了我们。中国要在我们的斗志中更强、更强，更强！所谓的“少年强则国强”就体现在这里。 “资本主义国家，好”。但是这并不意味着中国差，中国要努力的地方还有太多，可这都需要我们用我们呀，我们用这中国梦实现中华民族伟大复兴的确是一项光荣而艰巨的事业。这正是中华少年为之努力的原因。我们学习，我们读书是为了将来有知识，有力量，从而报效祖国、我们的国家需要人才，需要力量，而我们就是下一代，我们就是祖国未来的星星之火，我们要点燃东方民族的志向，为着我们的中国而一搏，正是我们的任务。高地之间是要填平
的，别的国家更胜一筹，中国人就要用力量追上对手，在超越对手，在未来的时代中，我们也不能输在起跑线上，超不过不要紧，但一定要让中国人活的有脸面，更要有一身正气。时代的沧海桑田让人疲倦，但是我们中华民族要用自己的中国梦，让全世界人都知道这中国神

关于“中国梦强军梦”演讲稿怎么写？

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中国梦我的梦班级演讲稿 400字左右同学勿抄谢了

亲爱的老师、同学们：
大家好!
今天我要演讲的题目是《中国梦,我的梦》。
在成长的道路上，我们每个人都有属于自己的梦想，可是很多人的梦想没有实现，很多人在梦想面前退却了，很多人在困难面前止步了，很多人知道后悔了，却也认命了。然而每一个梦想的实现也是要以国家的坚强为后盾的，因为每一个因为每一个人的梦想汇聚在一起就是我们的中国梦。
以前我们国家积贫积弱，饱受欺凌，那时候每一个中国人都想自己的祖国强大，祖国强大了，我们才能过上幸福的生活。国家，国家，先有国后有家。让祖国强大欺凌，让中国人民站起来，这是我们上一辈人执着追寻的中国梦啊!经过艰苦卓绝的奋斗，上一辈人的梦想已经实现了，看看我们的周围，看看洋溢着笑容的你们。作为上一辈人梦想的见证者，我倍感荣幸，也深感责任重大，他们把更大的梦想交给了我们，时至今日，我们要将这中国梦继承下去。我们的祖国现在强大了，人民富足了。我们没有理由做得比上一辈差。我的中国梦就是继承了上一辈们的执着，让祖国更强大，人民更富有。同时，让我们的下一代有更好的条件实现他们的中国梦。
中国梦的传承就是中华民族自强不息精神的传承。虽然今天的我们不需要经历战火的洗礼，但是我们有责任去弘扬民族精神，为祖国的一切贡献出自己的力量。继承上一辈的中国梦，为了下一代的中国梦，这就是我的中国梦!
在人生的道路上，我们需要一份对梦想的坚持，一份对梦想的执着。不管我们的国家如果发展，我们都要坚定地携起彼此的手，去实现我们美好的未来，实现我们灿烂的中国梦!
谢谢大家！

急求一篇关于“我的梦中国梦学院梦”的演讲稿，要求1000字左右，本人是导游系的一名学生

总想在未来成为一个那么一个人，有叱咤风云的能力，有挥斥苍遒的霸气和胆识，于是，有了一个中国梦，一段中国行。
“少年富，则国富，少年强，则国强。”我说我心怀天下，情系四方，我言我前途无量，定成天之骄子，中国未来的一代精英。或许可笑，笑我年少轻狂，笑我梦想不可触亦不可及。我不然，我的梦，便是中国的梦。于是，潇潇洒洒，我开始积跬步，行千里。我要看尽祖国大好河山，圆我的中国梦。
江南，一个空灵动人的地方。周庄，虽然带了丝丝商业化的气息，但却依旧不能掩盖泱泱华夏的风采。典雅，令人惊叹和窒息。我来到这里，开始了中国行的第一站。潺潺流水，黑白瓦砾相映成趣，淡淡地为我心中偌大的梦画下重重的一笔。我在这里看到了不一样的风土人情，认识四方朋友。我笑了，其实，梦并不远，只是还没习惯走进罢了。
去过泰山，方知其雄伟巍峨，站在高峰之上，才能真真切切体会到“会当临绝顶，一览众山小”的豪迈；到过上海，才能深深体会到我盛世中华是那般繁荣昌盛；来过西藏，都会被那里淳朴的民风所吸引，为那里的雪域所折服……不禁感叹，江山如画。而我的脚步不曾停止，还要去很多很多的地方，我要去看中国的河山，慢慢地去圆我的梦。
或许有人说的不错，读万卷书，行万里路。通过一次次的旅行来看中国，开阔自己的视野，让自己拥有一份豁达的胸怀和对事物独特的见解，增强自己的适应社会的能力。这不也是很好的选择吗？社会复杂，其中的弱肉强食又岂会简单？其中的世态炎凉又是何等深邃？
我是一个倔强而心胸宽广的女孩，幼稚的勾画着未来的蓝图，我知道实现很难，但我却不想放弃。我不甘平凡，我选择做雄鹰搏击苍穹，傲视云天。我想，我的梦，便是中国的梦。祖国，或许正因为我们这些少年而变得更加灼灼生辉。
莫要笑我年少轻狂，正因为年少，因为青春，所以我们敢有梦，敢去追逐。我用跬步积成的中国行，圆我的梦，我的中国梦。
传说的喻理为您解答

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Do you know the palacemuseum? no? Nevermind! let me tell you.There are 5 of theimportant palaces in thismuseum. 1st taihepalace,you can see thegolden throme.
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急！以我的梦，中国梦为主题的演讲稿、诗歌也可以，700字左右，要好的！好的加分谢谢大家了

我的梦，中国梦
中华民族是龙的民族。龙飞舞在天际，栖息于大海。有了水龙才有了力量，但目前极度干旱的中国，无法给予中国龙腾飞的力量。
面对巨龙因干旱而沉重的翅膀，我常常欲哭无泪。这可不是我梦里的中国，绝对不是！真正的中国，应该是地肥水美，山河锦绣，到处是江南。而现在的西北、华北、甚至东北都成了干旱风沙肆虐之地，植被在退化，耕地在收缩，也没有足够的资源和市场来支持工业的发展。这些地方承载人口的能力正在减弱，严重制约了中国发展的脚步。
在无限的失望与困惑之中，我突然见到一丝光亮。犹如一声惊雷震破混沌的宇宙，犹如一缕春风吹开冰封的心田。民间水利学家郭开，经过多年的考察与研究，提出了溯天运河的构想。设想通过兴修水利工程，把中国西藏丰富的水资源引向西北、华北、东北，从而彻底和全面地解决大半个中国干旱的问题，再造一个生机勃勃的中国。
这是多么令人向往的事啊！西藏纯净的水资源，带着高原的寒意，携着雪域的圣洁，一路汹涌着，在崇山峻岭之间迂回曲折，蜿蜒着流向那些期待的土地。河水流到哪里，就给哪里带来生机；河水润过何处，就给何处带来活力。干渴了数千年的土地，张着干裂的嘴唇，怀着迫切的心情，带着期待的眼神，去倾听那一声潺潺的水响，去品尝那一丝清清的甘甜。苍天笑，连绵春雨化去了烈日炎炎似火烧；大地笑，无边嫩草绿透了长城内外春意闹；人民笑，看不够山川河流添灵气；中华笑，千年复兴故梦依稀已可期。想不完的憧憬，梦不完的前程，恰便似挡不住的江河滚滚，压不住的巨龙高飞！
从此后可以大网大网地捕鱼，从此后可以满仓满仓地收粮，从此后可以痛痛快快地洗澡，从此后可以开开心心地畅游，从此后可以忘记风沙掩面，从此后可以笑看杨柳春风，从此后可以不再依赖母亲水窖，从此后可以用欢喜代替了哀愁……你看那雅鲁藏布江的水啊，哗啦啦地留过我门前！
那是一幅怎样的情景啊？西藏的水，蜿蜒流过半个中国，把沙漠都变成了绿洲，把荒原都建成了工厂，工业蓬勃，农业迅猛，林牧副渔百废俱兴，文化、服务事业蒸蒸日上。那时的中国北方，将成为中国振兴的新的强大发动机，带动中国以令人瞠目的发展来震惊世界。同北方相比，东南沿海的辉煌已经微不足道。几亿人纷纷从人口拥挤的大城市纷纷奔赴北方的各个地区，哪怕是一块穷乡僻壤，也将是极具希望的。因为那时候的北方，是全面发展的北方，是平均发展的北方，在急遽变化的时代面前，希望是无处不在的。高楼大厦如雨后春笋般地冒出，高速公路如经天玉带般地延伸，飞机起伏升降，船只熙来攘往，人人都说那江南好，怎比我北国渔米乡？
有了水，就有了人。有了人，就有了消费，就有了发展。水是生命的灵魂，人类说到底还是要逐水而居。期待西藏的水绕流北方以后，这些地区能够迅速改变贫穷落后的面貌，迅速托起共和国一片新的蓝天。中华民族获得全面均衡的发展，中华龙浴水腾飞！
这是我的梦想，相信也是全体中国人的梦想：

我要一篇关于我的中国梦的演讲稿，帮我讲一下怎么写

人生如船，梦想是帆，每个人都有一个只属于自己的梦，但我们同属于一个国家，所以每个人的梦又与国家民族兴衰荣辱紧密相连。先贤顾炎武早就发出了“天下兴亡，匹夫有责”的呐喊。因为国家好，大家才能好！
我们的祖父祖母出生于清末民初的动荡岁月，他们见证了旧中国的积弱积贫，也见证了“中国人民站起来”；父亲母亲出生于日寇的铁蹄下，他们见证了“落后就要挨打”，也见证了“改革开放富起来”；我们这一代出生于“文革”的动乱年代，见证了短缺经济的拮据，也见证了新世纪的新生活，见证了中国成为世界第二大经济体；孩子呢？孩子的欢声笑语是最动听的音乐，他们理应有更好的未来。他们这一代将见证2020年全面建成小康社会，2049年建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，达到中等发达国家水平。
我们的生活不是没有阴霾，既有“十面‘霾（mái）’伏”的尴尬，也有“房叔”“房妹”的不公，正因为还有种种不如意，所以才期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。习近平总书记说：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”总书记关于中国梦的深情阐述，用实现中华民族伟大复兴的中国梦凝聚起强大的精神能量。
“中国梦”里，有“强国”也有“富民”。“中国梦”里，有期盼也有实干。中华民族是一个命运共同体，只有民族、国家全面科学发展，个人才能实现梦想。同样，只有每个人都充满激情，“中国梦”才够美丽，才够坚实。专家认为，以家国情怀为特征的中国梦有别于以个人奋斗为特征的美国梦。
国防大学教授刘明福在2010年出版了一本让美国前国务卿基辛格博士高度关注的书，就叫《中国梦》，他认为中国在和强国的竞争中，中国必胜。同时指出：“如果我们不解决好中国信仰的问题，那么你就很难在竞争中得到金牌。因为信仰是国家的核心竞争力，是国家的灵魂。”
没有梦想的民族是可悲的，对美好梦想没有坚定不移、矢志不渝追求的民族同样没有前途。习近平总书记在最近的几次讲话中既强调了实干兴邦，又强调要胸怀共产主义的崇高理想，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实践行者。
新中国成立60多年、改革开放30多年来，我们的一个个梦想成为现实，圆了民族独立梦，圆了百年奥运梦，圆了航天航海梦，也圆了房子、汽车、上学、养老的百姓梦。世界还将见证，一个更加美丽的中国梦将在我们手中梦想成真！
我们的民族曾经历尽苦难，但正是武汉帝、唐太宗时代的中国人以之一贯的民族复兴梦召唤着我们顽强奋斗，艰苦奋斗，不懈奋斗。可以预见的是，只要我们胸怀理想，坚定信仰，又脚踏实地，苦干实干，我们就一定能够拥抱美丽的中国梦！
“中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。”习近平称。也正因如此，习近平在讲话中对每位中华儿女，都有殷（yīn）切的期望和嘱托。他还用了“三个必须”来指明实现“中国梦”的路径：实现中国梦必须走中国道路；实现中国梦必须弘扬中国精神；实现中国梦必须凝聚中国力量。
将于7年后完成全面建成小康社会的目标，本届人大和政府任期占了三分之二的时间。习近平援引战国《尚书·周官》中的一句话，“功崇惟志，业广惟勤。”他表示，中国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，实现中国梦，创造全体人民更加美好的生活，任重而道远，需要每一个人继续付出辛勤劳动和艰苦努力。“中国梦”深刻道出了中国近代以来历史发展的主题主线，深情地描绘了近代以来中华民族生生不息、不断求索、不懈奋斗的历史。中国梦，也是每一个人的梦！
习近平阐述中国梦：让人民共享人生出彩的机会
实现中国梦必须走中国道路，这条道路就是中国特色社会主义道路。这条道路来之不易。它是在改革开放30多年的伟大实践中走出来的，是在中华人民共和国成立60多年的持续探索中走出来的，是在对近代以来170多年中华民族发展历程的深刻总结中走出来的，是在对中华民族5000多年悠久文明的传承中走出来的，具有深厚的历史渊源和广泛的现实基础。中华民族是具有非凡创造力的民族，我们创造了伟大的中华文明，我们也能够继续拓展和走好适合中国国情的发展道路。全国各族人民一定要增强对中国特色社会主义的理论自信、道路自信、制度自信，坚定不移沿着正确的中国道路奋勇前进。
实现中国梦必须弘扬中国精神。这就是以爱国主义为核心的民族精神，以改革创新为核心的时代精神。这种精神是凝心聚力的兴国之魂、强国之魂。爱国主义始终是把中华民族坚强团结在一起的精神力量，改革创新始终是鞭策我们在改革开放中与时俱进的精神力量。全国各族人民一定要弘扬伟大的民族精神和时代精神，不断增强团结一心的精神纽带、自强不息的精神动力，朝气蓬勃迈向未来。
实现中国梦必须凝聚中国力量，这就是中国各族人民大团结的力量。中国梦是民族的梦。也是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己梦想的努力就拥有广阔的空间。生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。全国各族人民一定要牢记使命，心往一处想，劲往一处使，用15亿人的智慧和力量汇集起不可战胜的磅礴力量
我的演讲结束，谢谢大家。

跪求一篇关于中国联通提高服务的演讲稿（800字左右）

联通公司实习报告
不在炎炎的夏天,相约在寒冷的冬天,我们开始了第二次的实习,但对我来说,这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日,我更恐惧与寒冬的北风。这又是另一个挑战的开始。不过庆兴的是,我依旧在原来的单位实习,即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在:秋涛北路,我坐401就可以直接到了,相对其他同学来说,我也算是方便的了,所以这一点我很高兴,早上也不用太赶。
第二次的实习较第一次来说,我没有了新鲜感,一回到公司,我就清楚自己的岗位,不用等着分配。公司的规章制度,我也已经明了于心,也不再有任何的抱怨,正所谓无规矩不成方圆嘛。
这次去实习,我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后,我在谈业务的同时,也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习,我比前一次做了更充分的准备。
这次的陌生拜访,我做的准备工作包括:仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道,从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁,口腔呼吸要清爽,一定在面带微笑,给人一个高兴的气氛,这样谈话也会比较轻松。而前台,可以说是连接我跟企业的一根纽带,是万万也不能疏忽的,我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情,而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的话,前台是关键。而且,现在的前台,她们的工作范围也是非常广泛的,有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息,前台这里的关系做好了,你就不怕得不到。而且,我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理,心中要有草稿。一些最基本的,一定要做到位,也不可以忘了自己的目的。哦,对了,还有一点也很重要, 就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候,千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员,本来说的好好的,可是出来后,才忘记没问,如果这个时候你再进去问,那么你给他的印象就会大打折扣了,所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。
电话拜访中,我们的准备有:1、客户名单;2、草稿。在打电话时:1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。在电话拜访中,有四种是常见的拒绝:1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联系。下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题,以及一些我的处理方法:
1、把资料寄过来
2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)
3、把电话号码留下,我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……)
4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话,然后谢谢他,并问是哪个单位)
5、经理出差了(那什么时候回来,怎么联系……)
6、我们什么都有了(这个产品比较新,我想还是向您介绍一下)
7我们有固定的经销商(对,大公司都有固定的经销商,货比三家……我们见一面好吗?)
……
还有,我们做销售,价格的争议往往是最大的,所以我们在处理这一问题时,要非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下:
1、反对意见,①我们要了解其反对的真实性,是真心的,或是其它的。②明白对方(表示同情)。③反问④回答对方的问题。⑤证实对方接受了你的观点。应对:A、除了价格以外,还有没有其它问题,如产品质量、服务、信誉等等。B、如没有了,就直接告诉对方价格。C、如对方还是不同意这个价,我们就给出最低价,问对方今天是否成交。
2、拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交
这是我在拜访时所得的一些经验,还有,我觉得二八法则真的很好:把80%精力放在20%的客户上,20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从 “顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题,不过这大多适用于做方案。
在段实习时间中,我也在看一本书,书名为《世界上最伟大的推销员》,作者是美国的奥格˙曼狄诺,我深深地被这本书所感动,要问我这段时间是怎样坚持下来的,这本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里,引起你的兴趣,激发你的斗志,在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分:一、养皮卷的故事,二、羊皮卷的实践,三、羊皮卷的启示,四、结束语。我特别喜欢前两部分的内容,羊皮卷的故事深深的吸引了我,而羊皮卷的实践更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容,每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读,然后再进入下一卷,其每一张的重点内容是这样的:羊皮卷之一:今天,我开始新的生活。羊皮卷之二:我用全身心的迎接今天。我赞美敌人。我在心中默默地为每一个人祝福。我爱自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,我用智慧和知识充实我的头脑。羊皮卷之三:我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫,我不能被传染。我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。我一试再试,争取每天的成功,避免以失败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏。羊皮卷之四:我不再为作日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。羊皮卷之五:我要把今天当作最后生命中的最后一天,忘记昨天,也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑,用信心躯赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日,花作现实的永恒。羊皮卷之六:我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容。羊皮卷之七:我笑遍全世界。我用笑声点缀今天,让歌声照亮黑夜,以笑容感染别人。我要使生活保持平衡,记住无论失败绝望,还是成功欢乐,这一切都会过去。羊皮卷之八:我须深深地扎在泥土中,等待成熟。我要制定目标,不断超过自己。羊皮卷之九:起而行动,方能平定心中的惶恐。成功不是等待,我现在就付诸行动。羊皮卷之十:我不祈求小恩小惠,只祈祷冥冥只神为我指点迷津。引导我,帮助我,让我看到前方的路。
不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》
实习期间,这本书就是我的精神食粮。事实上,最美的是过程,最渴望的是结果,最漫长的是等待,最后悔的是错过。然而,我所要的是过程。我要形成有自己个性的销售方法,以及做事的方法。我相信只要努力了,明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫过,可是看了那本书之后,我寻找到了自己要走的路,虽然会很辛苦,可却是我愿意花一辈子的时间去做的。
我坚信:我抬头就是蔚蓝的天空,我迈步就是宽阔的大道。

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观众朋友大家好,欢迎收看今天的《关注》.
老师和学生永远是大学校园里的主角,可是通过刚才这段短片的报道我们发现,老师和学生这两大主角之问的关系在高等教育大众化的背景下,正在发生着令上一代人瞠目结舌的变化.
一边是老师和学生之间互相指责,老师批评如今的学生冷漠麻木、学风很差,学生抱怨老师讲课枯燥干巴、了无生气；一边是一些大学教师开的博客备受学生拥戴,只要一更新就有学生抢着去坐“沙发”.这样的师生关系是冰冷还是融洽?
一边是学生和任课老师在校园里相遇却如同陌生人不理不睬,老师说现在的学生眼里根本没有老师；一边是学生们正热衷于在网上点评老师,这样的点评还从校内蔓延到校外.师生之间是彼此漠视还是非常在意?
一边是学生自认为师生之间已经演变成赤裸裸的利益和金钱,学生花钱拿了学分,老师完成了工作任务,然后各不相干；一边是一些辅导员都感觉自己成了学生的保姆,学生无论遇到什么大事小事,都要第一时问寻求老师的帮助.这样的师生关系是近了还是远了?
一边是大学校长们批评现在的学生不知感恩,对母校没有感情一边是网络上总有学生在为自己的学校排位应该靠前打着口水仗,以种种事例、数据来证明自己的学校有多好.师生情谊是浓了还是淡了?
众所周知,师生关系的好与坏直接影响着教学效果的好与坏、培养目标的实现与否,没有和谐的师生关系,哪里能构建和谐校园? 在大学规模不断扩大的今天,在校园里不断涌入特立独行的“80后”、“85后”乃至“90后”的时候,高校师生关系是如同这篇报道里所说的“渐行渐远”还是别有一番景致?在数字化生存的时代,大学校园里是不是也需要建立一种新型的师生关系?
好,感谢收看今天的节目,明天见!
(根据新华网《中国青年报))2007年11月16日改编)
根据下列材料改编成生活服务类节目并模拟主持:康乐中心：既能美容还能治病?
在河北省深洋县,这样的小广告在很多居民楼里都可以看到.什么“包治各种性病、皮肤科,无效退款,吹得都很厉害.

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每个人都有梦想，它是人人所向往的。没有梦想的人的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。但梦想总是随着思想的前进而改变的。碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。
童年时，我有一个梦想，我希望我有钱。大人问：“小伙子，有了钱你要去干什么呢？”“我要去买泡泡糖”“如果你有很多钱呢？”“我会去买很多泡泡糖”“如果你有用不完的钱呢？”“我会把做泡泡糖的工厂买下来。”的确小时侯的我们，天真无邪，有着一颗善良的童心，幸福与快乐是一曲不变的乐章。
慢慢步入小学，中学……就越会觉得压力的存在。现在我有一个梦想。我希望每天都不要有很多的家庭作业要做。玩耍的时间一点点被剥夺，而我们一天中40%被禁锢在教室，很多时间在学习。但是面对学习，还是一种模糊的认识。俗话说“难得糊涂”，对事物的理解，也由封建主义发展到资本主义，越大就越觉得自己的观点是对的。
上初中的时候，我有一个梦想，我希望自己能成为一名尖子生；回到家能受到家人的表扬；在学校能受到老师们的肯定；在同学之间能有鹤立鸡群的表现。但是，渐渐的，我发现实现这个梦想并不能靠要耍耍孩子气。之后，我学会了奋斗。
忙忙碌碌一天加上晚自习后放学回家，真是又困又累，吃夜宵都没有味道。这样的日子很单调，也许有时候想念许多小学同学，有时候赶着上课还是一双朦胧的睡眼。讨厌死板的校服装，从不穿着它到处走。星期六、星期天的时间真很短，孩子脾气真想犯，慢慢懂了做人的辛苦和梦想真是太难，还好我会努力，看每一个人都在为了生活而起早赶晚，把握自己不再松散。
今天，我有一个梦想，我希望自己能考上一所中意的高中。我为着梦想，`每一天都苦苦寻找着充实自己的辅导书与练习卷，为着光明的未来而努力。
梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力。试问，我们在座的热血青年谁又愿意过那种行尸走肉的日子呢？我相信我不会，你们大家都不会。
有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。在追求梦想这个过程中，我们是在成长。
它会催人前进，也许在实现梦想的道路中，会遇到无数的挫折和困难，但没关系，跌倒了自己爬起来，为自己的梦想而前进，毕竟前途不仅靠运气，也靠自己创造出来。
希望我的回答对你有帮助！

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