知识大全我是一名房地产销售人员，我的一个客户给了我一张名片，上面有他公司的地址，以及网址

Posted 2022-07-24 房地产

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我是一名房地产销售人员，我的一个客户给了我一张名片，上面有他公司的地址，以及网址

百度上应该能查，或者到工商局

我是一名房地产销售人员！现在离职了，还有提成在公司。但公司说扣了不给！怎么办，公司这样算违法不

你按照公司规定办理离职手续，但公司克扣工资，那么反映到劳动局解决，申请赔偿。

我是一名房地产销售人员，想问问如果说客户问我们的客卫小了，我该如何跟他讲解，才能让他接受

平方数是固定的,客卫大了房间就小了.您自己改装结构也行

我是房地产销售，名片上印什么词好些

越简单越好
地址，电话，名字，公司，楼盘名字，LOGO等等

我是房地产销售人员，谁能告诉如何获取具有购买力的客户资源~~~

首先确定你们项目的市场定位是否与营销规划相同，如果层次差距不大或者基本相符的话，你就应该多练习销售说辞，永远不要告诉他你卖的什么要让他知道他能得到什么！

我是一名房地产销售，干了两年了，突然决定转策划，好转吗？

并非不可以，而且很多好策划都是从销售领域转过来的；
只是销售的专长是客户视角的把控，对住宅产品、单价、总价、区域和其他客户敏感点反映非常敏锐，对市场敏感、对客户需求敏感对策划来说最关键的事；
但是，销售也有自身的问题，就是单纯从个人角度考虑问题，而策划在市场分析、产品定位过程中最重要的是资源的平衡，说的直接点就是基于现有的资源、现有的市场环境、有限的投资额、问题多多的销售和工程团队来设立出一个让领导听着舒服、干着能干的项目。。。。。。。
很多销售转策划失败的核心原因，就是转换不了销售心理，做不出能符合业务需求的产品。。。

房地产销售公司的绩效考核

一、考核基本情况
(一)考核目的
为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）
4、评分标准：
销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100
业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100
综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定
(一)奖励规定
①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
(二)处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。
⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。
四、绩效反馈面谈
1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。
2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。
3、面谈流程（具体操作由主管安排）:
①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）
②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划
③结束业绩绩效评估面谈。

你好！我是一名房地产销售人员，很想加入队伍，学习更多的业务知识及，提高自己的业务水平

我也在房产从业几年了，也觉得自己还有很多要学习的，这几年得出来的经验教训就是先有好的心态，状态。在从业的销售人员在一段时间就会有心态的问题，只要这个能解决，其他的在正规的公司都有培训的。认真学习，再学以致用。业绩肯定不会差。

你好！我是一名在单位上过5年班的员工，没有房地产销售的经验，可以面试房地产的销售经理吗？请指点

房地产销售的经理不是有工作经验就可以胜任的，建议先面试业务员锻炼一段时间，如果你的能力挣得不错的话，房地产行业升任是比较快的，不过记住：销售用业绩证明自己的存在，尊严来自结果

我想做一名房地产销售，不知道怎么才算一名合格且优秀的房地产销售。希望吊大的前辈给我点经验，谢谢了！

售楼员这活，说简单，也简单，基本上都是上门看房，来了就讲解，然后回访，有时还得靠点运气，轮到你领去看房的，都是有意要买你们的，成交就非常简单了，否则，你就是有通天的本事，也很难破坏掉他想买其它楼盘的打算。说不简单，也不简单，就是领着看房的短短的时间内，如何把你的楼盘的特点及卖点，深深的印在来访客户的心里，让他能够选择你们项目的房子，这就看你怎么讲解，怎么随机应变了。
万法不理归一，因此，关于房地产方面的理论知识，你就得要通过自身的努力，掌握好。刚入行，就得先看看楼盘的一些关键性的知识，比如容积率，开间，向阳等等一些专业性比较强，平常也少见的知识，只有你比客户更专业了，才容易说服和让他信服尊重你的意见。
其次心理学还是要学学，察言观色是业务人员必不可少的技能，只有这样，你才能顺着对方的心理，尽力去说服他们购买你推荐的产品。
第三，良好的服务也能给你带来一些客源，人都爱面子，当你给他无偿的服务了，而且他觉得欠你人情了，哪怕他不买你的东西，也会记在心里，身边有人想买房了，会不自觉的往你那边推荐，有了你和他的内外夹攻，成交的机率大大提升。
呵呵，本人曾经有过一年多的领队行销房屋的经历，觉得要成长，挺容易的，书本是人最大最忠实的老师。

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