知识大全 CS小硕求职艾默生面经

Posted 2022-07-24 感觉

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一直都懒得动手写下点东西，不过终于卖了，在经历一个多月漫长艰辛的求职里程上，总觉得该留下点什么，以备日后缅怀，后来者参考借鉴吧。

自从去Intel实习后将自己最后对研发的热情都磨灭光以后，做了关于自己职业人生的一个重大选择，放弃研发转做销售，其实这个思想的转变过程也是相当漫长和痛苦的。因为真的作为cs的应届小硕，唯一最大的优势就是技术，自己的技术功底并不算差，很多不错的经历都是和研发作项目相关的，可是突然要放弃转而去做自己从未做过也并没有任何优势的方向，确实要放下很多东西，不过后来想通了，也就释然，其间过程不表。因为行业和我专业接近，而且招的人多不会太难。至于ibm,cisco,alcatel每年在全国极少数招几个sales做培训生的机会，真的不敢去想，因为自己也没那么牛，尤其是英语。于是乎很早就开始关注华为sales人员的情况，其实很多东西也没想像的那么好，感叹华为人才多，板凳要坐十年冷，不过既然要转型，也就打算熬过阵痛期。十月以来，公司慢慢越来越多，来电子科大的几乎全招研发，我哪敢完全放弃自己唯一的优势的机会呀，于是也想面试一下研发做个保底，特别差的不说，也拿到北京信威，深圳腾讯，中兴通讯的研发职位的Offer，暂时没敢签。记得11.6号那天也特别累，有4场笔试，两场面试，其中4场都是Intel的，第二天又面了三轮，在里面实习过还是有很大优势，基本上很少问技术，都是聊聊天，面试官还建议我说，如果他是我，来过Intel了，他就会想换去cisco或MS换换感觉，多经历一下。事实上我也不是太想回去了。

一直苦等到11.8号才等来我的第一场销售类面试，在此之前我还万分捶胸捣足的痛失一次IBM的销售类笔试，那次居然睡过头了，有机会参加笔试的也就30多人本来还想冲击一下的，因为我既有ibm的专业认证也有ibm的奖学金。不过安慰自己，有时候这也是命吧，冥冥中上天自有安排，也就没什么特别遗憾得了。11.8号这一天真的值得纪念，我早上告诉自己说，你已经错过ibm的销售和腾讯销售管理类的机会了，再不能再错过今天的好机会，因为11.8号同时有艾默生能源和华为的销售类两场面试，于是乎不平凡的一天征途开始了，这一天总共参加了7场面试还包括一场腾讯的签约会(没签保底)，其中艾默生四轮面试，中兴两轮面试，以及下午的华为第一轮面试。最终鬼使神差完全没想到我终于签了艾默生网络能源的销售，拒了华为的sales职位和中兴的研发类职位，这一天的7轮面试我真的都很幸运。

尽管是彻底转型加转行了，到现在我老爸都很郁闷，他想不通我去卖通信电源和我计算机专业有什么关系，6，7年技术积累就全丢了，但我还是比较满意了，工资待遇以及市场策略都和华为差不多，但关键我觉得机会可能比华为多，因为现在华为人实在太多，要想熬出头何其难也，而艾默生的销售全国也就招50个，这一次成都重庆加起来只要10个人，我也是从100多个人应征市场部的人里面剩下的几个人之一，还是很不容易，而且毕竟也算外企，管理上还是人性化一些，所以立刻就签了，华为sales后来也拿到offer，感觉就是一点挑战性也没有，uestc想去华为真是很容易。

8号那天，从早上8点半的第一轮，到晚上11点离开，确实很累，以前没这样被面试过。作研发的，要么会要么不会，1 on 1一般也聊得很轻松，不像艾默生这样，感觉到超女海选被pk的感觉，每次都是群面然后被淘汰一半，面完在外面等三分钟，宣读名单，没读到名字的走人，确实很残酷。回想过程我也还是很幸运，第一轮14个人，每人写一个题目在纸片上，然后交给面试官，接下来抽签即时演讲三分钟，过程中我还是比较主动，包括第一个抽签演讲，有时也第一个发言，因为我觉得做销售的就是一定要主动，而且我也讨厌到最后才轮到自己，然后在等别人时一直心狂跳的那种紧张感觉，早点说完早点自己就放松了，我很幸运第一个抽签抽到自己的题目“没有产品的差异化，只有宣传的差异化”，于是很轻松的一番讲解，接下来有些人讲的还可以，但大多数感觉可能毕竟很少演讲，还是很一般，有一点我觉得只有三分之一人穿西装，我觉得我穿了正装的在形象上还是占优势，后来面试官也说她打分有一项就是形象分。第一轮完后回去赶紧参加了中兴的最后两轮面试轻松搞定，去腾讯的签约会，Q man说可以保留offer到12.1号于是就放松有保底的了。中午收到通知，下午艾默生二面，还是比较高兴，早早赶过去二面开始，先和早上形势一样，12个人，抽签演讲，不过这次抽的都是面试官准备的演讲题目，我还是第一个。然后接下来分组辩论，我作为反方一辩，先陈述观点，感觉自己辩的也就一般吧，毕竟以前几乎没有这方面经验。可能因为还是比较主动，所以接下来马上收到3面通知，居然还和华为下午5点的第一轮面试时间重复，ft,赶紧跑到华为那边，提前面了第一轮，赶回来刚好5点。

到第三轮全部就只剩下21个人，这也是最漫长最痛苦的一场面试，实站案例分析演练。分成四组，先用一个小时来准备，小组人员分工，每个人准备好自己的职责，阅读材料，人员大概分为项目组长，项目分析，策略分析，商务攻关，技术支持。我任项目分析一职，需要从选给材料和数据中，分析出我方各产品的优缺点及特点，我们客户、竞争对手还有自己的特点，所存在的机会和风险等等。这次表现我也就中规中举吧，还算凑合，我觉得到了这一轮，100多个人剩下的21个人里，很多人表现都很优秀，我感觉不到我比他们的优势，不像前两轮那样，觉得自己走到这样子也不容易了，尤其是这样疲劳的应战，从下午5点到8点多，没吃饭，肚子都饿痛了，一直高度紧张，还是很辛苦，被淘汰也很正常。我讲完后就拿出一张纸，当场就写了一篇自己的心得感受，面试完这一轮我把这张纸给了面试官，我对他们说谢谢，当时真觉得无论如何，这样的面试经验也就这一次了。出来后很快宣读名单，有我，还要赶紧出去吃饭，9点会来参加第四轮，这次也没淘汰多少人，第四轮还剩14个人，在连续突击问了好几轮问题后，大家表现都还可以。面试官也显得很疲惫，面了一整天，一直在很痛苦的选择，最后她实在难以选择，抛出了一个杀手镧问题，说公司大部分以前是从华为分出来的，市场部是比华为还华为，从哪儿来的绝对不会派往哪儿去，而且绝对服从安排，如果被派往艰苦地区（其实一般都是各省会城市，只不过如果去蒙古，新疆，哈尔滨感觉确实太远了），也希望你起码驻扎5到10年以上是很正常的。我说我来自偏远小城市，到哪儿都一样，没有负担没有女朋友走到哪娶到哪。但很多其他人对家人还要有照顾，不能长期在外，就这样一个问题，走掉了一半人，后来确定下7个，还有一个最后自己放弃了，于是乎成都就签了6个，这下重庆就只剩下四个名额。到这时长舒一口气，回去烧烤，第二天体检，下午签约晚上吃饭，很快就办完了，第二天上午也顺便去面完了华为的销售，给了offer，考虑了一下还是去艾默生了，因为感觉真的太不容易。卖了自己，说实话到现在对通信电源，UPS，机房空调，切换开关，变频器，动力环境监控这些个他们的产品一点也不了解，但也豁出去了，将来如何就看命了。

总之今年的校园招聘，我的第一份工作就这样确定了，感触还是很多，终于可以放松的和哥们一起聊天一起烧烤了，现在大多数人也已经签了，无论前方如何，都需要我们将来不断去努力，不断去思考，共勉吧。