知识大全甲骨文与SAP竞争继续升级对决管理软件市场

Posted 2022-07-15 客户

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　　在新的一年里 Oracle(甲骨文)将与SAP展开更激烈的竞争在完成一系列收购之后 Oracle已将家软件厂商收入囊中并在年底再次宣布将加大亚太地区 OFFSAP (Oracle Fusion For SAP脱离SAP计划)的力度

　　伴随着Oracle紧锣密鼓地进入管理软件市场的脚步一场争夺市场与客户的大战拉开了帷幕

　　脱离SAP计划

　　Oracle亚太区于月日宣布在与多名SAP亚太地区客户的接触中发现只有少于 %的客户升级到了SAP最新的版本mySAP 并引用来自Gartne的数据目前有 %的客户运行最新的Oracle应用只有 %的客户运行最新的SAP应用年月 Oracle宣布全力提升脱离SAP计划在亚太区的执行力度在Oracle看来这是Oracle从SAP那里争夺更多市场份额的好机会 SAP的客户群尤其是目前还在使用老R/ 系统的那一部分用户将是一个潜力巨大的市场

　　从某种程度上这个计划更像是Oracle向SAP的报复行动

　　在Oracle并购仁科之初 SAP就积极收购了为仁科提供支持服务的公司Tomorrow Now 推出安全通道计划而在Oracle忙于整合的时候 SAP则忙着通过安全通道吸引那些对Oracle的并购持怀疑态度的Retek 仁科和JD Edwards的客户据说有多个客户转向SAP的系统架构大约个客户准备从Oracle倒戈

　　Oracle对此自然不会袖手旁观年中旬 Oracle OFFSAP 计划推出种种优惠政策 SAP的客户可以用SAP的软件许可证兑换相同价值的Oracle软件许可也可以获得两年的分期付款而前个月不需支付任何费用

　　负责大中华区制造零售分销行业的Oracle行业总经理王春文透露包括一汽启明临汾钢铁中钢集团沈阳机床东风汽车广州丰田松下阿里巴巴等在内的很多新客户是与SAP的竞争中获得的有数据显示截至年月日 Oracle亚太区应用产品新许可证收入比上年同期增长 % 占全球新许可证收入的 %

　　我们对目标市场非常了解而且会继续拓展新兴市场 SAP的收入比Oracle高并不重要重要的是Oracle的增长率更高 Oracle亚太区应用产品销售副总裁Craig Jones在电话采访中表示为在亚太地区加速实施 OFFSAP计划我们已经为不同行业脱离SAP的客户提供了不同的方案保证他们平滑过渡并购后Oracle亚太地区的用户增加到多人其中有些使用Oracle的数据库产品是Oracle的有利机会

　　增长的悖论

　　SAP似乎并没有把Oracle争夺市场的努力尝试看成一件有威胁的事情

　　我们认为脱离SAP计划并没有什么价值对SAP也没有任何影响至少我们没有发现 SAP大中国区总裁西曼在接受记者采访时说年 SAP的增长是平均增速的倍在年前个月中 SAP在亚太地区签下了多个新客户民生银行和中海油等Oracle的用户已经开始使用SAP的产品到记者截稿之日 SAP尚未公布年财报和对未来业绩的预期 (依照计划将在月日公布)但SAP预计年的营收总额约为亿欧元增长 % 亚太地区乃至中国市场的增长可能超出预期中国有望成为亚太地区超过澳大利亚的第二大市场

　　在过去的年里 SAP一直稳坐企业级应用软件市场的头把交椅并通过与Oracle在数据库领域的老对手IBM和微软合作巩固自己在企业级应用软件市场的地位吸引开发者到自己的NetWeaver平台和BBP业务流程平台上来进行业务开发

　　在回答记者关于脱离SAP计划的影响时 SAP中国首席运营官胡安德的话语中多少带着德国式的不屑我们不太关注别的企业在做什么他说 SAP在过去的发展中也完成过很多次的系统升级 SAP尊重客户的投资我们不认为客户不选择SAP的产品是不合理的但客户没有理由放弃那些平滑升级的系统而愿意选择成本高昂的迁移

　　而Gartner曾发表的声明显示关于 %与 %的比较 Oracle公司曲解了Gartner 公司发布的调查数据将其所有发布的应用产品都视为 i版本实际上应包括PeopleSoft公司和JD Edwards公司的产品共个不同版本而使用这些产品的Oracle客户中的较大一部分并不能算作是在使用最新版本

　　无论外界是否认同Oracle的市场策略 Oracle仍希望通过 Fusion 计划获得新的市场增长虽然Oracle的Fusion和SAP的中间件平台Neeaver之间的争夺正趋白热化但仅仅通过脱离SAP 计划这样的市场行为或许还不足以改变应用软件市场的竞争的格局计世资讯分析师曹开彬表示使用ERP产品是一个长期的行为对Oracle来说圈地只是一方面长期留住用户则更为关键

cha138/Article/program/Oracle/201311/18756

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