知识大全如何做一名成功的超市店长

Posted 2022-07-12 知

篇首语：学向勤中得，萤窗万卷书。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了知识大全如何做一名成功的超市店长相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

如何做一名成功的超市店长

转如下资料供参考
（从自己做起，本身自己要勤快。不管上班还是下班都要和员工处好关系和领导搞好关系。人缘要好。店长是一个最不好做的工作上有领导下有员工的。所以首先要和这些人相处融洽，其次在一点一点的开展单个的某个人。你需要超市其他员工的口碑，没有不透风的墙。如经理在其他店员中听说你的怎么怎么好的时候。你的第一步成功了。）
一、角色融入培训。如果说连锁店的一个分店就是一个独立作战的堡垒，那么店长则是这个堡垒的最高指挥官。如果他连自己所扮演的角色都不清楚，那么最后肯定是全军覆没。说得明了点，店长扮演着三种角色：赢利责任人、店务管理者、企业文化、制度的执行者和传达者。也就是使之明白职责之所在。
二、经营管理培训。一个合格的店长最直接的体现就是营业额的上升，所以要培训店长的经营能力，如何才能够赢利。比如通过调查顾客的购买单价，为今后收集、采购商品或进行变价做一个数据参考；通过客流量的多少进行适当的人员分配等。同时，店长必须要掌握营业额，要懂得营业额是显现于外的，而毛利额，纯利润却是内在的数字。唯有充实内在，才能步上健全的经营轨道。
三、商品管理培训。主要是商品进、销、存的管理培训。例如商品按哪种分类比较科学方便，不同商品的季节性更替集中在哪几个时段等，同时，还需要了解产品库存的状况，每天销售的状况，顾客退货的数量及种类，哪些商品销售的比较好，哪些商品不太受顾客青睐，还有来货的时间，这些都需要店长了然于胸，才能形成一种全局观。
四、销售技巧培训。店长也要做活动者的工作，也就是店长自己也是一个贩卖员。店长是整个店面的代表，如果店长的销售技巧不够娴熟或者不能服众，那么其它店员一没有样榜二没有信心，那么销售量将会是相当的糟糕。店长销售技巧的培训相当关键。一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以作为员工效仿的榜样。
五、行政能力培训。店长除了在销售能力上鹤立鸡群外，同时他也是整个店面的执行者，必须具备一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平的处理员工之间的关系和正确的业绩评估。从全局出发，根据员工的性格特点进行科学分工和严格督导，激励员工的工作热情，灵活、冷静的处理突发事件，这是店长必须具备的基本能力。
六、卖场运作培训。卖场就是一个大舞台，店长就是一位导演，导演必须运用好各种道具，比如商品的陈列做到新颖独特又不失本貌；海报贴既能装饰现场，又能诠释主题；音乐播放既能渲染气氛，又不响购物环境；促销既能吸引顾客购买，又要把握好尺度。还有卖场卫生的清理和保持。卖场运作是店长真正能力的体现，他必须协调好每个员工的工作，杂而不乱，乱而不惊。
七、服务理念培训。市场上，同宗的店面很多，不同宗的店面更多，服务不好，直接导致营业额的下降，对店长来说，除了硬件必须过硬外，软件首推服务，店长必须牢固服务至上的思想，从而带动整个店面的服务水平，服务是另外一个门面，一个人的服务质量出问题，可能会影响整个店面的形象。现在重要的是创新服务，当你的服务不新颖，大众化，那么你的服务就不算服务。
八、员工教育培训。因为能力突出，才提升为店长。店长要学会用恰当的方法教育员工，提高员工的综合素质，从而提高整个店面的综合运营水平。对店长来说，主要是怎样进行员工的培训？采用什么样的方法？对店长进行员工教育培训的目的就在于此，给予店长一个培训员工的系统方法，使之在今后的工作中能够更好的和员工进行沟通协调，既做到教育的目的，又做到沟通的目的。
九、团队精神培训。德国2006年世界杯用球叫“团队之星”，因为11个人的足球赛靠大家的配合，一个店面的运营和成长，也要靠团队的力量来完成。作为店长，首先要以身作则，身先士卒，用人格魅力和实际行动来带领大家，以主人翁的态度，严谨的工作作风，塑造良性竞争的工作氛围，激励员工为了店面的明天齐心协力!

如何做一名成功的店长

一、店长在日常工作中，做正确的事

店长应该具备把握方向和处理大局的能力，不被日常烦琐的事情所纠缠，把主要精力放在销售业绩和控制经费及内部管理方面。一个店铺的店长在处置工作时，首先保证店内的纯收益达到或超过预期目标，在总体成本费用相对低的前提下，保持高生产力水平等指标。

二、店长在日常工作中要有经营意识

店长主要负责销售工作，一切有利于销售的做法都可以进行尝试。店长要对一个店的经营业绩负最后的责任。对此，店长要在思维上做一个转变，把过去主要抓贯彻落实标准转变为今后一切以抓销售为主的工作方式、方法，充分发挥店长应该发挥的作用，做店长应该做的工作：

三、店长在日常工作中要有创新能力

零售业要创造出色业绩，就必须依靠创新意识和尤其在销售方面，我们的店长要勇于探索，可通过尝试各种创新的方法获得不断破记录的销售额。为此，店长需要在店内鼓励全体员工参与创新活动，为店铺的员工创造一个能够创新的环境和气氛，只有全体员工的智慧得到创造性的发挥，才能够实现店铺的经营目标。

四、日常工作中，店长要坚持工作质量和工作标准

坚持工作标准和工作质量可以大大地提升员工的能力和素质，可以带动分店的销售和毛利。以生鲜的猪肉为例，如果我们员工懂得分割猪肉那就会提高商品的附加值，如果我们的员工不按标准去随意分割猪肉，那么就会大大降低商品的附加值。由于没有严格按标准去分割，会影响到猪肉的销售，销售不好，就严重地影响到毛利的完成。由此看来，高标准可以为分店带来了高销售和高毛利。

五、在日常工作中，店长要体现领导能力

要使一个分店经营取得优异的业绩，依靠店长一人是无法取得成功的。为此，店长必须充分发挥分店每一位员工的作用，共同把门店的经营工作做好，而发挥全体员工的作用，首先店长必须赢得员工的尊重和信赖。同时店长在日常工作中，必须做员工的表率，在遵守纪律方面，必须起模范带头作用，只有做好上述工作才能够不断激发店铺所有员工的工作热情和创造力。

六、店长在日常工作中要保持积极的心态

店长自然会面对挑战性目标，面对激烈的竞争，店长的压力是最大的。正是这种压力，推动了门店的经营发展。作为店长无论遇到什么困难和压力都不能在员工面前抱怨，因为自己的情绪会感染给门店全体员工。当店长满腹牢骚时，员工已经有了完不成目标的借口。

七、在日常工作中，要注意培育下属的意识和思维
作为一店之长，必须学会授权，即充分授权给自己所管辖的部门经理，自己花更多时间去思考店铺经营上的问题。如果授得恰当，门店的工作开展就会顺利，反之，则门店的工作就会出现问题。店长在授权前必须做好授权的培训工作，以培养部门经理解决问题的能力。另外，店长要意识到授权是有风险的，门店出现问题责任在店长，而不是在部门经理。店长要明白只有授权不授责，才可以让部门经理在失误中不断提升和成长，以使部门经理逐步成熟。
八、在日常工作中，店长要不断增强目标意识
作为一个店长，要把门店经营搞好，关键是有明确的工作目标和对实现目标的信心，国际成功学研究表明，目标意识是成功人士最重要的特征之一，店长负责，并不是希望把全部责任放在店长一个人身上，店长要学会把目标分解到每一个部门、每一个员工，要与员工
对实现目标达成共识，以激发员工实现目标的激情和信心，让员工体会到目标实现的成就感。

如何做一名成功的店长.ppt

永远公私分开—— 时间、金钱、物品语言、着装、交往精神面貌—— 开朗自信、仪容整洁不怪异承担责任—— 干好是大家的干坏是头的事责任清晰—— 不赚钱是最大的犯罪对不起上中下管理老板—— 带问题与建议见上级明白目标8店长人际关系不带丝毫的私人感情帮助别人成功永远确信—— 只有帮助和培训下级自己才有可能升职永远与公司上级站在一边，不能两头倒依靠业务能力生存而不是其他。

如何做一名成功淘宝店长

这个不会的话肯定是要学习的，重要的还是自己要努力的，不然做什么事都做不好，你想卖什么呀

如何做一名成功的电商

1.重视品牌比强调广告更重要：
广告是风，公共关系是太阳－伊索寓言里，风和太阳曾经争吵过两者谁比谁更强。看到一个旅行者走在路上，它们决定用让这个旅行者脱下大衣的办法来解决这个问题。风先来，可是风吹得越猛烈，这个旅行者把他的大衣裹得越紧。然后太阳开始发光。不久，这个旅行者就感受到了太阳的热，把他的大衣脱了下来。太阳赢了。这个故事告诉我们广告不可能强行入侵消费者的心，只有公共关系（品牌）能被消费者接受。当下，许多电商经理人注重广告大于注重品牌，导致许多项目是前期雷声大，后期雨点小，看不到后天的太阳，广告烧完、钱烧完了，项目也就夭折了。新时期的电商经理人应该更加注意电商项目品牌的塑造，用公共关系打造品牌，广告只能用来维护品牌。
2。打造团队比建立群体更重要
电商在中国也算是一个新兴产物，接触及面试过N多人。如果要我用一些词来形容电商从业者的普遍心态的话：浮躁、自我、眼高手低、单打独斗或许最能做为代表。当下，许多电商经理人不能从本质上认清团队与群体的区别，误认为在一起工作就算是一个团队。电商业务的本质对团队合作要求高于传统业务：技术研发、产品供应链、市场营销、物流配送、客户服务、综合运营，环环相扣、缺一不可，任何一个环节把握不好，都有可能倒导电商项目的失败。一个好的团队是电商项目成功的决定性因素，这实际上对电商经理人团队建设能力提出了非常高的要求。团队是需要团队所有成员有共同的目标、成员相互信任、分享合作、勇于承担责任；群体只是在一起工作，可能每个人都有每个人的目标及小算盘、信任度、公开度有限。也许有人会说，你说的这些观点，我早就听过，很简单嘛？可是你从内心来问自己，你真正重视过和关注过你的团队吗？你知道他们每天的喜怒哀乐吗？你的团队成员遇到工作上的事情或生活上的事情，愿意主动与你分享吗？如果不愿意，那请你重新注重起团队建设来。
3。策略第一比方法至上更重要：
当下电商经理人许多是从推广转为电商管理者的角色，对传统业务及管理意识的修炼明显不足，众多电商经理人只注重方法却很少关注策略。熟不知方法就这些方法，从业者谁都知道，但是策略却不尽相同，策略及方法从本质上是不同的，策略更注意规划及思考能力、方法更注重执行能力。某种意义上讲电商市场应该是一个看未来的市场，今天的铺垫是为了明天更好地收获，今天的烧钱是为了明天更好地赚钱。电商市场不同的运营阶段策略也不尽相同，应知道策略是关键，方法只是实施策略的铺路石。
4。关注过程比注重结果更重要：
当下电商经理人由于缺乏系统的管理思维修炼，很有意思的一个现象是电商树立其威信，团队内部只关注结果，不关注过程，内部极不和谐。我要告诉大家的是做为电商经理人关注结果是你的老板对你的要求，你要关注过程、关注细节。电商市场是一个特殊的市场，市场及运营存在诸多不确定因素，多设身处地地关注项目进展，并给予团队成员必要的资源及指导，关注过程，及时发现问题并且快速解决，帮助成员成长是当下电商经理人的必要工作之一。
5。注重沟通比强调自我更重要：
沟通做为电商管理者的一项基本修炼非常重要，目标制定需要沟通、绩效考核需要沟通，团队冲突需要沟通、工作汇报需要沟通。优秀电商管理者普遍注重沟通，注重听取多方意见、能换位思考、善于倾听、不吝啬鼓励。普通电商经理人往往过份强调自我为中心、以自己的经验做为决策基础，缺少情感关怀及自身影响力的塑造，批评多于鼓励，虽然表面上很权威、但是实则没人缘；虽然讲感情，实则没人情。我一直认为职场上没有好人与坏人之分，从人的本性上来讲人都希望成功，都希望受到尊重及平等对待，希望团队成员成为好人或坏人，从某种意义上来讲是由电商经理人所决定的。

如何做一名成功的父母

第一句：好父母都是学出来的
没有天生的成功父母，也没有不需要学习的父母，成功的父母亲都是不断学习提高的结果。我接触过这么多的杰出的父母，没有一个是轻易取得教子成功的。一位优秀的母亲甚至说：很多人都认为我很轻松，说你的孩子那么优秀，根本不用管，殊不知，我连晚上睡觉其实都有一个眼睛是睁着的！好母亲防患于未然，而不合格的母亲是，孩子的问题已经很严重了，甚至教师都已经找孩子谈话了，她还没有意识到问题的存在。
全国首届杰出母亲沈丽萍同志是个画家。她为了学画，不仅上了大学，而且还到中央工艺美术学院进修;不仅买了书籍，而且还参观了数不尽的画展，听了数不尽的学术报告。可是却从来没有意识到培养孩子也应该花时间，直到孩子因为空难导致身体严重残疾之后，她才开始真正学做母亲，并且由于自己的努力，最终帮助孩子战胜残疾，成为被挪威人民赞誉的中国英雄。
第二句：好孩子都是教出来的
我接触过数百位优秀的父母，他们的一个共同点就是在教育孩子上费尽心思，就像沈丽萍所做的那样，如果还是由她亲口所说，人们是不会想到她在儿子王嘉鹏的成长背后付出了那么多的心血。她的同事朋友们都说：你除了当时飞机掉下来没有办法外，其他的你都做到了极致，你没有耽误这孩子。可是要做到这一点又是多么不容易啊!
有些人可能会说，有那么多的父母大字不识一个，不也教育出好孩子吗？其实，文盲并非不会教育，这些父母同样是教育孩子的高手。
《焦点访谈》节目曾介绍过世界中学生奥数金牌获得者安金鹏的事迹。他家里极穷，考取了重点中学，却没有钱上，父亲说让孩子去打工，人家上了大学还没有工作呢，更何况你能不能考上大学还不知道。但母亲坚决不同意，将家里唯一的一头驴卖了。孩子在中学里是唯一一位连素菜都吃不起的人，是唯一一位连肥皂都用不起的人。照这样来说孩子全靠自己了吧？当面一问才知道，虽然这位母亲连小学都没有毕业，但她却让自己的孩子在小学之前就把四则运算做得滚瓜烂熟。仅此一点又有几个大学毕业的父母能够做到呢？
第三句：好习惯都是养出来的
很多父母将孩子的不好的习惯怪罪到学校身上，怪罪到教师身上，怪罪到孩子自己身上，唯独没有怪罪到自己身上。其实孩子身上的多数习惯----无论是好习惯还是不好的习惯都是我们父母在地有意无意培养出来的。就像上海人说上海话吃上海菜，四川人说四川话吃四川菜一样，仿佛生来就会不需要培养，而事实并非如此，父母每时每刻都在教，以至于自己没有意识到自己在教，这就是潜教育，比显教育威力大得多的本质教育。
优秀的孩子多是优质教育的结果，问题孩子多是问题家庭的产物。孩子的问题大多不是孩子自身造成的，而是父母问题的折射，父母常常是孩子问题的最大制造者，同时也是孩子改正错误与缺点的最大障碍。当务之急的不是教育孩子，而是教育父母，没有父母的改变就没有孩子的改变。没有不想学好的孩子，只有不能学好的孩子，没有教育不好的孩子，只有不会教育的父母。因此在骂孩子的之前骂自己，在打孩子之前打自己，只有这样才能彻底地改变自己。
第四句：好成绩都是帮出来的
关于素质教育与应试教育，全社会都要有正确认识。应试教育是学校和家长都回避不了的问题，需要学校和家长共同适应。应试能力教育与素质教育并不矛盾，没有应试能力的素质教育不是真正的素质教育。
据统计，我国有近1000万闲散的未成年人。所谓闲散的未成年人，就是指理应在学校读书而不愿读书，选择辍学的孩子，这其中94%是学业失败的结果，学业落后、厌学、逃学、离家出走成为当今未成年人犯罪的四步曲。
因此，帮助孩子适应应试教育也就成了我们父母的一份应尽的义务，而帮助孩子减负的最好办法是我们父母增负，就是我们父母能够成为孩子的导师。
好成绩当然是学校老师带出来的，但在应试教育竞争如此激烈的今天，这些好成绩正越来越多地浸透着父母的汗水。　第五句：好沟通都是听出来的
对于孩子进入初中、高中的家长来说，普遍存在一种困惑，那就是同孩子难以沟通。进入青春期的孩子与进入更年期的母亲的冲突更多，不仅是因为处于内在的心理动荡期，更重要的是两者的外部压力都很大，孩子面临的是升学的压力，母亲面临的是事业的压力，这就更需要加强沟通。
优秀的父母在这方面大都做得很好，他们良好的沟通来源于自觉地遵循了以下这三条原则：
第一个步骤是倾听，就是让孩子把话说出来，并且听懂孩子话里的真实意思。
第二个步骤是理解，就是站在孩子的角度想想是不是有道理，结果往往是有道理的。
第三个步骤是建议，就是有道理孩子并不一定就能采取正确的行动，因此父母这里应该给予建议。
在这三个步骤中，倾听是父母们做最差的。
每一个孩子都是伴随着问题成长的，每一个父母也都是伴随着问题成长的，不碰到的问题的孩子是找不到的，不碰到问题的父母也是找不到的，关键是要像那些优秀的父母们那样能够静下心来找到解决问题的办法。
第六句：好成就都是化出来的
智力不是最重要的，比智力重要的是意志，比意志重要的是胸怀，比胸怀重要的是一个人的品德。
遗憾的是，现在对品德重视的人不是越来越多，而是越来越少了，以父母们谈品德教育等于不合时宜。至于说到一个人的胸襟和抱负，更是我们父母们不愿听的海外奇谈，因为与当下的考试分数无关！
而其实这些正是一个人成长中最重要的。我们在看人物传记时常常都会对传讯主幼年时的不同凡响留下极为深刻的印象，原因就是这种成就动机对一个人的影响巨大。
意志、胸怀、品德等这些最重要的因素不是通过父母的说教等显教育就能产生效果的，而是通过父母的行为即潜教育化进孩子的血肉里的。
让孩子养成大襟怀的最好方式除了父母能做好的表率外，就是让孩子多读名著，多读伟人的传记，让孩子从小学会用伟人的眼光来看社会和自己。

如何做一名成功的月嫂

这项工作的好处是投资比较少，还可以自己不用受罪就可以体验孩子出生时给人带来的乐趣。有个缺点就是你没有回头客（至少在9个月里没有）。虽然你能够很快的融入到别人的家庭里面，但是当父母有了一点儿的经验可以自己照顾孩子的时候，也就意味着你的工作也结束了，得另找一份活了。还有一个缺点是人为不可预料的，就是常常会婴儿早产的情况，你一旦接了新生儿父母的活，时候一到就必须要去了，但这个问题也是可以解决的，就是请至少一位合作者，在紧急的情况下，能让她去工作。作为一名月嫂，你的成功要诀就是你要对新生儿的父母和婴儿有一份真切的关怀，同时又要具备护理婴儿的工作经验。虽然不用你做护士和妈妈，但你要懂得懂得如何帮助孩子妈妈喂奶、换尿布，处理腹痛急症，可以适时的帮新生儿的父母解决一些忙得不可开交的小问题。这项业务的投资很少，如果你是护士或是其他的医疗工作者，都会大大的提高你的信誉度。你真正需要的是创业的资本是专业技能和安全的交通工具，能够帮助你在客户之间来回。由于你的工作是照顾婴儿，这可是人家最重要的宝贝，所以你要上责任险，还要具备产生急救的专业经验。刚生孩子的父母都是你的客户。这时你可以免费的举办育婴父母培训课之类的活动来宣传你的业务。可以可以在医院的产科、产科医生、儿科医生和育婴交流组织那儿留一些业务宣传手册，但也别忘了宝宝的祖父母们，由他们出钱来请月嫂可以一件给孩子不错的礼物哦！当然在这之前，你要广泛的阅读育婴方面的书籍，为你的讲话准备充足的材料。

如何做一名成功的副职

低调做人，让正职感觉不到你对他地位的威胁；
和以待下，对待下属公平、公正，不盛气凌人，颐指气使；
专心做事，对份内之事兢兢业业；
如果有拍马的技能则已，否则不要与正职走得太近，太近则易于自曝短处；
对领导意见不同，宜于私下交流，不可在会议上或公共场合争论；
领导如果英明，有不同意见可以提，如领导属于刚愎自用、自以为是者则不宜提不同意见。
能做到这几点，我想应该能做好副职，关键是慎终如始。

如何做一名成功的律师

——一名大四法学生的思考
之所以加一个副标题是为了说明自己的身份，作为在校法学生未曾切身体验过律师这一职业，对这一行业的认识也是浅显的，因此有些看法可能是错误的，同时，一个未进入社会的学生也有着一些纯洁的看法和无畏的勇气，正所谓“初生牛犊不畏虎”。现在思考如何做一名成功律师对于立志做一名“退可养家糊口，进可匡扶正义”的律师的我来说很有意义。
我认为有些品格是必须的，而这些品格是各行各业的初学者都需具备的。首先应摆正心态：第一要有信心，要有必胜的信心！对于我选择做律师，不少人提出反对的意见，认为做律师太难，我想难不可怕，可怕的是畏惧，只要不畏惧，有克服困难的勇气，一段时间后，当我们再回首时，也许我们不会感觉那么难了！这种信心是给自己做律师提供正能量的，是提醒自己不要畏惧，不要退缩，不要言弃，但一定要注意，不能把自信变成自大！不能小觑做成一位成功律师要付出的努力。要有做成功律师的信心，同时又不能大意！第二，要能静心！《大学》有言曰：心静而后能安，安而后能虑，虑而后能得！这个社会很浮躁，每个人也都很浮躁，作为刚进入律界的初学者一定要戒躁！要保持一颗平静的心，因为，只有这样才能学得进去，才能面对知识庞杂的法律法规而不至于乱了阵脚。成功不是一蹴而就的，成功的背后堆积着高高的寂寞！不能静心，不能耐得住寂寞，抵得住诱惑是很难成功的。第三，要用心！做事一定要用心，这要求我们做事要认真，要做就认认真真地去做好，要不做就不做，切忌敷衍了事，因为，如果敷衍，你很可能要为其负责！做实习律师时肯定不会有多少案子可做，也肯定会去做一些旁人看来很简单的或没有意义的事，但记住，要认真对待！把每件简单的事做好，就是不简单的事！用心还要求我们要善于思考，“学而不思则罔，思而不学则殆”。一定要三思而后行，切忌鲁莽行事。
其次要诚实守信，要有责任感，人无信而不立，一个不守信用的人是很难做成律师的，不要以为别人不知道，其实，一传十十传百的力量是很可怕的，律师更要诚实守信，答应别人的事一定要做！有时确实是因为忙忘掉了，为了避免这类事情的发生，我们可以用个笔记本，专记下需要完成的任务。同时，律师还要有责任感，如果没有责任感就不会对自己的行为负责，而这样很容易造成很大的损失，轻则该赢回的钱没赢回，重则一个被冤枉的灵魂在地狱哀嚎！律师是为当事人服务的，是替当事人解决问题的，人家付给你钱了，你就应当对其负责。如何才能使自己有强烈的责任感呢？我认为把当事人的事当作自己的事来做就可以了！就像开发商盖的房子，如果他自己住里面他还敢偷工减料吗？还会有楼超超、楼脆脆事件吗？
复次，要勤奋，记住天道酬勤！俗话说：“台上三分钟，台下十年功”，律师何尝不是这样呢？要想在法庭上挥洒自如，要想能维护好当事人的权益，没有对事实的精准把握，没有对法律法规的烂熟于心，行吗？因此，我们要养成勤奋的习惯，不仅在工作上，在生活上也是如此。而且，我们还要记住勤能补拙，没有谁的智商是超人的，大家都差不多，但现实中人与人的差距却是惊人的，我想这与人的勤奋是有关的。
最后，要保有持之以恒的精神！坚持就是胜利！但是我们往往很难坚持下去，所以，成功的总是少数人！律师都有着一段时间的成长期，其实这段成长是很有必要的，因为有些东西在书本上无法学到，就需要我们在实践中慢慢积累。法律的生命不在于逻辑，而是经验，这种经验是需要时间来获得的。很多刚迈入律师行业的人因坚持不下去而半途改行，这是教训，我们要有持之以恒的精神，无论多么困难，都要坚持下去，因为这是正确的选择！
下面谈谈律师行业特有的一些品格，首先，律师是一个与人打交道的行业，每天与当事人、法官、检察官打交道，与人打交道应记住一点，尊重人，为别人着想，试着从对方的立场想问题！“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之”，每个人都希望被尊重。在与人交往中要尊重别人，无论对方是腰缠万贯的大款，还是为讨工薪的农民工；无论对方是手握大权的肉食者，还是本分老实的平民。为别人着想总会让人很舒服，比如庭前给向法官提交的证据，有的一股脑的推给法官，而有的律师很仔细的列出证据目录及其来源、证明目的，给人耳目一新的感觉，法官很高兴。其实这样做就是为别人着想的做法。其次，要夯实自己的法学理论功底。律师一定要理解法理，精通法律。律师的武器就是法律，如果你没有深厚的理论功底就等于不会运用自己的武器，怎么来防身克敌呢？这要求我们要多读法学著作，而且在成文法国家不得不关注法律条文，也不得不关注随着社会进步而不断修正的法律。最后，密切关注并竭力推进社会的法治化进程，作为法律人与国家的法治水平更加地紧密相连，法治是否彰显，更关乎我们的生活、执业。而且，作为法律人也有着责任与义务去推动社会的法治进程。我们是受过四年法科教育的公民，应该不一样，应该和其他的专业不一样。正如已故宪法学者蔡定剑教授所言“宪政民主是我们这一代人的使命”！这不仅关乎国家衰亡，更关乎我们每个人的生活，关乎你我的财产是否安全，关乎你我的自由是否能得到保障，关乎你我的人身是否被无故限制，乃至像聂树斌一样含冤九泉！
说话其实是一件很简单的事，无论是多么慷慨激昂的演讲，还是信誓旦旦的承诺，嘴巴一动就完成了，但去做确实不是一件简单的事！能否去做，能否持之以恒地去做，是是否能成功的关键。

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