知识大全直销对传统的销售渠道有什么影响

Posted 2022-07-01 标题

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直销对传统的销售渠道有什么影响

直消对制造渠道最有利可以使产品供不应求,那是直消可以扩大消售面的主要原因. 对批发和销售就没关系了.直销与传统零售并不是一种直接的替代关系
直销与传统零售并不是一种直接的替代关系
(1)从产品角度分析，由于各类产品的物理、化学性质、技术含量不同，在分销渠道的选择方面，制造商通常会作出理性的判断。事实上，并不是所有产品都是适合直销的。只有当某类产品，既可以选择零售，也可以选择直销时，才有可能形成真正意义上的渠道竞争。
(2)从价格角度分析，直销产品的价格一般由制造商制定，而传统零售产品的价格制定比较复杂，既有制造商定价，也有零售企业定价。这是两种不同的价格形成机制，因而也不具有直接的替代性。一般来讲，直销企业的定价，主要考虑生产成本、直销费用和市场竞争因素；而传统零售企业的定价，除了需要考虑上述因素外，还要考虑渠道成员的利差及其公平性。
(3)从市场角度分析，直销产品的市场通常要比传统零售业的市场狭小一些。由于直销的成本相对高一些，因而它并不适于在地广人稀的地域开展，而传统零售业就可以在这些地域建立销售网点。这说明两种渠道所针对的市场并不是完全一致的，有时甚至是一种互补的关系。直销更适合于人口比较集中的地区，而在中国广大的农村，尤其是一些偏远的地区，直销可能并没有多大的市场。

戴尔直销能否代替传统的销售渠道？加急

并非每样产品都可以直销的模式，比如牙膏牙刷是不可能的。所以同质化很高的商品是不适合直销的，也就是一般在超市里常见的小件商品。但是像电脑，汽车，火箭筒都是可以用直销的方式，但是一般的公司又没有能力和精力再承担起直销的渠道建设和维持。所以戴尔可以，但联想惠普就不敢肯定也能做好

你如何看待网上销售的发展对传统销售渠道的影响

随着时间的推移，网上购物会越来越多，大到家庭装修家俱，家电，小到一针一线，在网上都可以买的到，这对传统的销售渠道会形成相当大的冲击，现在传统销售如果不向网路方面逐渐发展的话，将来势必会被淘汰，但是网上销售又会被法律制约，有一些东西在网上没办法卖，这样的东西在传统销售上还是有相当大的优势的。

玩具为什么要采用传统的销售渠道

可以在网上直销的　
现在已经有很多公司做
看看这个公司很势大直接明码标价　
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网路分销对传统的分销渠道影响
网路分销对传统分销渠道的营销是巨大的
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一、标题
标题是文章的眉目。各类文章的标题，样式繁多，但无论是何种形式，总要以全部或不同的侧面体现作者的写作意图、文章的主旨。毕业论文的标题一般分为总标题、副标题、分标题几种。
(一)总标题
总标题是文章总体内容的体现。常见的写法有：
①揭示课题的实质。这种形式的标题，高度概括全文内容，往往就是文章的中心论点。它具有高度的明确性，便于读者把握全文内容的核心。诸如此类的标题很多，也很普遍。如《关于经济体制的模式问题》、《经济中心论》、《县级行政机构改革之我见》等。
②提问式。这类标题用设问句的方式，隐去要回答的内容，实际上作者的观点是十分明确的，只不过语意婉转，需要读者加以思考罢了。这种形式的标题因其观点含蓄，容易激起读者的注意。如《家庭联产承包制就是单干吗?》、《商品经济等同于资本主义经济吗?》等。
②交代内容范围。这种形式的标题，从其本身的角度看，看不出作者所指的观点，只是对文章内容的范围做出限定。拟定这种标题，一方面是文章的主要论点难以用一句简短的话加以归纳；另一方面，交代文章内容的范围，可引起同仁读者的注意，以求引起共鸣。这种形式的标题也较普遍。如《试论我国农村的双层经营体制》、《正确处理中央和地方、条条与块块的关系》、《战后西方贸易自由化剖析》等。
④用判断句式。这种形式的标题给予全文内容的限定，可伸可缩，具有很大的灵活性。文章研究物件是具体的，面较小，但引申的思想又须有很强的概括性，面较宽。这种从小处着眼，大处着手的标题，有利于科学思维和科学研究的拓展。如《从乡镇企业的兴起看中国农村的希望之光》、《科技进步与农业经济》、《从“劳动创造了美”看美的本质》等。
⑤用形象化的语句。如《激励人心的管理体制》、《科技史上的曙光》、《普照之光的理论》等。
标题的样式还有多种，作者可以在实践中大胆创新。
(二)副标题和分标题
为了点明论文的研究物件、研究内容、研究目的，对总标题加以补充、解说，有的论文还可以加副标题。特别是一些商榷性的论文，一般都有一个副标题，如在总标题下方，添上“与××商榷”之类的副标题。
另外，为了强调论文所研究的某个侧重面，也可以加副标题。如《如何看待现阶段劳动报酬的差别——也谈按劳分配中的资产阶级权利》、《开发蛋白质资源，提高蛋白质利用效率——探讨解决吃饭问题的一种发展战略》等。
设定分标题的主要目的是为了清晰地显示文章的层次。有的用文字，一般都把本层次的中心内容昭然其上；也有的用数码，仅标明“一、二、三”等的顺序，起承上启下的作用。需要注意的是：无论采用哪种形式，都要紧扣所属层次的内容，以及上文与下文的联络紧密性。
对于标题的要求，概括起来有三点：一要明确。要能够揭示论题范围或论点，使人看了标题便知晓文章的大体轮廓、所论述的主要内容以及作者的写作意图，而不能似是而非，藏头露尾，与读者捉迷藏。二要简炼。．论文的标题不宜过长，过长了容易使人产生烦琐和累赘的感觉，得不到鲜明的印象，从而影响对文章的总体评价。标题也不能过于抽象、空洞，标题中不能采用非常用的或生造的词汇，以免使读者一见标题就如堕烟海，百思不得其解，待看完全文后才知标题的譁众取宠之意。三要新颖。标题和文章的内容、形式一样，应有自己的独特之处。做到既不标新立异，又不落案臼，使之引人入胜，赏心悦目，从而激起读者的阅读兴趣。
二、目录
一般说来，篇幅较长的毕业论文，都没有分标题。设定分标题的论文，因其内容的层次较多，整个理论体系较庞大、复杂，故通常设目录。
设定目录的目的主要是：
1．使读者能够在阅读该论文之前对全文的内容、结构有一个大致的了解，以便读者决定是读还是不读，是精读还是略读等。
2．为读者选读论文中的某个分论点时提供方便。长篇论文，除中心论点外，还有许多分论点。当读者需要进一步了解某个分论点时，就可以依靠目录而节省时间。
目录一般放置在论文正文的前面，因而是论文的导读图。要使目录真正起到导读图的作用，必须注意：
1．准确。目录必须与全文的纲目相一致。也就是说，本文的标题、分标题与目录存在着一一对应的关系。
2．清楚无误。目录应逐一标注该行目录在正文中的页码。标注页码必须清楚无误。
3．完整。目录既然是论文的导读图，因而必然要求具有完整性。也就是要求文章的各项内容，都应在目录中反映出来，不得遗漏。
目录有两种基本型别：
1．用文字表示的目录。
2．用数码表示的目录。这种目录较少见。但长篇大论，便于读者阅读，也有采用这种方式的。
三、内容提要
内容提要是全文内容的缩影。在这里，作者以极经济的笔墨，勾画出全文的整体面目；提出主要论点、揭示论文的研究成果、简要叙述全文的框架结构。
内容提要是正文的附属部分，一般放置在论文的篇首。
写作内容提要的目的在于：
1．为了使指导老师在未审阅论文全文时，先对文章的主要内容有个大体上的了解，知道研究所取得的主要成果，研究的主要逻辑顺序。
2．为了使其他读者通过阅读内容提要，就能大略了解作者所研究的问题，如果产生共鸣，则再进一步阅读全文。在这里，内容提要成了把论文推荐给众多读者的“广告”。
因此，内容提要应把论文的主要观点提示出来，便于读者一看就能了解论文内容的要点。论文提要要求写得简明而又全面，不要罗哩罗嗦抓不住要点或者只是干巴巴的几条筋，缺乏说明观点的材料。
内容提要可分为报道性提要和指示性提要。
报道性提要，主要介绍研究的主要方法与成果以及成果分析等，对文章内容的提示较全面。
指示性提要，只简要地叙述研究的成果(资料、看法、意见、结论等)，对研究手段、方法、过程等均不涉及。毕业论文一般使用指示性提要。举例如下：
●市场经济条件下的政府，固然应服从上级规划部署的全域性，但主要的着眼点应放在对下负责，对本地的经济发展，对本地的人民生活水平提高负责，这才是发展全域性经济的前提，从而也自然在根本上符合对上负责。
●变部门“齐抓共管”企业为共同服务于企业，应成为部门工作的主要重点。(摘自《政府在市场经济中
如何定位》一文的内容提要)
内容提要的写作要求可以概括为“全、精、简、实、活”。具体说来：
1．内容提要要求具有完整性。即不能把论文中所阐述的主要内容(或观点)遗漏。提要应写成一篇完整的短文，可以独立使用。
2．重点要突出。内容提要须突出论文的研究成果(或中心论点)和结论性意义的内容，其他各项可写得简明扼要。
3．文字要简炼。内容提要的写作必须字斟句酌，用精练、概括的语言表述，每项内容不宜展开论证说明。
4．陈述要客观。内容提要一般只写课题研究的客观情况，对工作过程、工作方法以及研究成果等，不宜作主观评价，也不宜与别人的研究作对比说明。一项研究成果的价值，自有公论，大可不必自我宣扬。因而，实事求是也是写作内容提要的基本原则。
5．语言要生动。提要既要写得简明扼要，又要生动活泼，引人入胜，在词语润色、表达方法和章法结构上要尽可能体现文彩，以求唤起读者阅读正文的欲望。
四、正文
正文包括绪论、本论、结论三部分。这是毕业论文最重要的组成部分，其它章节有专门详细论述，这里不再重复。
五、参考文献
参考文献又叫参考书目，它是指作者在撰写毕业论文过程中所查阅参考过的著作和报刊杂志，它应列在毕业论文的末尾。列出参考文献有三个好处：一是当作者本人发现引文有差错时，便于查询校正。二是可以使毕业论文答辩委员会的教师了解学生阅读资料的广度，作为审查毕业论文的一种参考依据。三是便于研究同类问题的读者查阅相关的观点和材料。
当然，论文所列的参考文献必须是主要的，与本论文密切相关的，对自己写成毕业论文起过重要参考作用的专著、论文及其它资料。不要轻重不分，开列过多。
列出的参考文献一般要写清书名或篇名、作者、出版者和出版年份。资料来源：daixielunwen010.

茅台酒销售渠道有什么？

一般都是代理

影响销售渠道的因素

（1）目标市场。
目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。
（2）商品因素。
由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。
（3）生产企业本身的条件。
主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。
（4）环境因素等。

成本在销售渠道的影响

由于渠道营销本身的特性影响了交易，只是交易成本过高，造成渠道不畅与渠道冲突问题的存在，这些都严重影响了企业的竞争力。因而，要分析渠道营销对交易成本的影响，来避免这些因素的对企业发展的影响。高度的资产专用性。资产专用性是为一个或少数几个使用者的特殊需要所作的专门投资。包括特殊装置和某些特殊专业知识。这种资产使用者面窄，有能力供货的单位极其有限，在某种程度上会形成垄断。例如中间商对企业客户资源的专用，都会增强中间商对企业的讨价还价能力。因此，在现有条件下，在生产企业与下游渠道企业之间多采取介于市场与组织之间的形式来降低资产专用性，进而降低由此产生的交易费用。不确定性分析。不确定性主要是指企业外部和内部的不确定的存在。这种不确定性的存在，影响了企业的交易，人们就会在交易费用尽量低的情况下对不同的交易协调方式进行选择。这就要求企业与渠道中的中间商建立一个长期稳定的关系，甚至一体化，降低交易成本，从而增强企业的管理水平和对市场变化的反应能力。渠道营销中的机会主义。由于渠道成员作为完全理性的“经济人”，不可避免地会追求短期利润的最大化，因而渠道成员不可能永远对企业忠诚。有的渠道成员就会产生购买竞争对手的产品，从而产生机会主义。从交易成本理论角度来看，会很大程度上增加对渠道管理的费用，这就需要企业运用各种关系管理机制通过限制机会主义行为，最终达到降低交易费用，提高渠道效率的目的。交易的频率。渠道成员之间以及与顾客之间的交易频率直接会影响企业的产品在市场上的最终销售价格，它关系著企业未来的生存和发展。对企业来说，每一次的交易都会产生交易成本，交易频率越高，成本也就越高，有可能就会导致企业失去大批顾客和市场。企业必须加强对渠道的管理，尽量去减少渠道成员之间以及企业与渠道成员之间的交易次数，最终降低单位产品的成本，增强企业的竞争力。

目前在葡萄酒行业里，有哪些传统的销售渠道

目前葡萄酒传统的销售方式大概有以下几种：
1、商超
2、专卖店
3、酒庄
4、酒吧等娱乐场所

知识大全 直销对传统的销售渠道有什么影响