知识大全那位熟悉的和我说说

Posted 2022-05-07 客户

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置业顾问做二手房的好还是做新盘的好，那个提成高一些！那位熟悉的和我说说

各有利弊！二手房学到的东西更多一些，再做一手房很容易。提成都很高，只要用心，一定成功！

成都做二手房的置业顾问一般收入是多少?(+提成)

伊甸城700+提成 C21 600
其他都差不多
普通业绩2000左右吧做的好有上w的
看你自己了

是去做车位置业顾问，还是去做二手房

一手房比较省事，也赚钱，周期短；二手房相对麻烦，业主、客户双方问题可能会多些，可长线做。

我第一次做二手房的置业顾问请问怎么样才能做好这个二手房？急。急。

做为一名置业顾问,每天都处在销售的第一线,要面对面与各种客户打交道,而客户又来自社会各个领域,各阶层,其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求,要做到和客户沟通顺畅,我以为应先具备以下条件: 首先,置业顾问必须具备较高的心理素质,在与客户打交道时,无论顾客做了什么事, 说了什么话,都要笑脸相待,一笑泯恩仇,平时注意提高自身心理素质,可从以下几方面入手: 1、控制平和心态不要让自己易怒,易躁,保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事都要保持一份平静洽谈的心境。 2、培养乐观精神凡事都往好的方面想,当顾客出现异常举动时,不妨试着往好的方面考虑,不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场,也就容易理解顾客的言行。 3、平时多学习平时除了多了解楼盘资讯等,还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方面书籍,研究一下人性,使自己尽量做到博学多才,这样才能慢慢的培养自己的自信心。 4、来点阿Q的精神当碰上粗暴、不讲理的客户,来点阿Q的精神,能帮助你平静下来。比如换种思考方式,对方这么不讲理,不是更能反衬出自己的优秀吗? 其次,在与客户日常打交道中还应注意观察,从客户进门开始或留下联络方式开始,作为一名优秀的置业顾问都应对客户进行细致的观察和了解,对客户的观察有助于业务员迅速掌握客户特点和动机。从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的方矢,提高成交率。比如:我们日常可以通过表情、步态、目光、语言、语气、手势、着装、用具、装饰物等判断一下客户,使我们可以采取最佳方式和客户保持沟通。最后我认为我们和客户的沟通就是为了促成我们和客户的交易,满足客户的需求,那么怎样才能通过顺利的沟通促成交易呢?我认为洽谈阶段相当重要,也就是我们通常所说的 “临门一脚”,一名好的置业顾问可以将没有买楼意向的客户变成潜在客户,将潜在客户变为准客户,将准客户变为客户,在我们当前的房地产界,甚至许多公司的主管都存在一种误区,即认为搞售楼的人,一定要口若悬河,能说会道。但事实上,我认为这是不全面的,即使我们在最后的洽谈阶段,不能把握好以下几点也可能使我们的优势变成我们的遗憾。 1、应注意自己的表现欲在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同,夸夸其谈, 常会令对方反感,影响客户的情绪。 2、爱抢话头在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会,急于表达自己的观点,人为的剥削了客户的说话权,很容易引起客户的不满。 3、离题千里在与客户的沟通中,分不清问题的中心,想表达的想法在交谈中往往没有明确告诉客户,废话连篇,放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。 4、没有注意客户的情绪往往只顾自己说话,而客户没有插话的余地,说了很多,但客户却半句没有入耳,客户会产生一种被冷落的感觉。以上是一部分置业顾问在应此阶段注意的问题,那么在洽谈阶段和客户的沟通除了注意以上问题还有很多洽谈技巧,我个人认为以下几点很重要: 1、注意语速说话的速度不宜过快,也不宜过慢。 2、制造谈话氛围氛围的好坏容易影响谈话人的心情,可以运用眼神、手势、肢体语言和客户产生一种亲切感。 3、拉拉家常不防先简短的聊聊无关的话题,然后往售房方面切入。这样让客户产生在和老朋友聊天的感觉,感情上容易接受。 4、将我方的优点比他方缺点有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下,置业顾问最好引导客户不要比较。如客户一定要比较我们最好将我们推荐楼盘的优点比别人楼盘的缺点,以突出自家的楼盘的优越性。 5、学会倾听任何楼盘都会存在不足,当客户指出不足时,我们一定要认真听取客户的看法。 6、制造氛围在和客户沟通时,了解客户声音之外的真正含意,可以告诉客户,这种户型、楼层很抢手。如果现在不买,等一两天可能就没有了,因为我司就有上百名业务员同时在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。 7、集中精神和客户面对面谈话时应集中精神,不能左顾右盼,让客户认为你不尊重他们。 8、适时赞美在和客户沟通时,一定要适当的抓住时机赞美对方,为对方营造好的心情。综合上所述和客户沟通方式、方法还有很多,但都应建立在我们不断的学习和完善自己的专业知识基础之上,永远以一颗真诚的心善待客户。我想只有这样我们才能和每一位客户沟通好,促成我们交易。

二手房置业顾问是做什么的？新手能做吗？

我们每个人是可以被打-倒的，但任何人也阻止不了我们从地上爬起来，亲爱的朋友，让我们把心态调整好，积极面对内心与外界，重获新生吧！希望能帮到你，采纳哦

怎么样才能做好二手房的置业顾问？

一勤奋，二多跑社群，多打电话，脸皮厚一些。多学习业务知识，多了解所在地区各方面的知识。把你的客户当成朋友一样维护关系。时间做的越长你所建立的客户关系越好，你的成绩会越做越好的。

你只要做好下面几点就可以了！
1、绝对专业；
2、脸皮绝对厚；
3、用心；
4；勤快。
只要做好这几点你就是一个绝对优秀的置业顾问！
我很期待你哦！

厦门做二手房置业顾问底薪怎么样

厦门我就不太清楚了，我以前在广州二线城市这边做过这行，这行肯定有底薪的，一般规模不大的就800底薪，规模大一点的有些1000底薪，升到高阶置业顾问一般也有1500，升到经理方面最低也有2千多，做销售方面底薪其实不高的，靠底薪是吃不饱饭的，主要靠的是提成，一般提成最低也有12%，看你的业绩，最高可能会到30%也不奇怪，看你能力，所以做这行月入过万也有可能，但有些人只能能到微薄的底薪，一句话，靠自己，行行出状元，希望帮到你

在深圳做二手房置业顾问是选择什么公司好，年收入超过20万的置业顾问多吗

如果刚来。。就先到大公司。。大公司稳定。。。
当你熟悉了市场后。。就可以到小公司。。收入和职位都会比大公司高。。
年收入超过20万的多得是。。主要看的还是个人的能力。。

在苏州做二手房出租置业顾问怎么样

今年市场行情回暖，成交量呈上升趋势，做置业顾问应该还是有赚头的！有自由经纪人55分成的没有底薪，还有拿底薪的一般在1500-2000左右然后按照业绩来给你提成！每个门店提成都不一样的！

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