厚德为人,恒心做事
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篇首语:亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了厚德为人,恒心做事相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
一个成功的商人、一个成功的企业领导,应该是什么样子?在见到房诗宏之前,我在心目中给他画了很多的画像。但只有一个让我想对了,那就是,他是清华大学的毕业生,然后留在清华工作,并且学习、工作成绩都十分优秀。他中等个,没有大多企业老总身上那股看上去“华丽”的修饰,但也不见一般学者身上那股“文柔”,这让人想到儒、商之道的完美结合,更能让人感受到百年清华文化积淀的滋养。
自强才能不息“自强不息、厚德载物,这八个字、两句话是相辅相成的。厚德从哪来,必须通过自强去积累,然后才有承载责任的能力。这八个字本身也来自五千年的文化积攒,从中,我们可以领悟到许多的内涵,不管是做人还是做事,都能摆正自己的位置,能做什么,不能做什么,作为一个企业家一定要清醒。这些年来,我们一直在做社会最需要又是自身力所能及的事情。”
好产品卖给需要的人一个保健品企业,能够做到十年稳步发展,并且没有经过大量的炒作和宣传,他们又是怎么做到的呢?房诗宏说:“首先,我们新产品的研发设计,全员都要参与,第一批客户一定来自我们自己的员工或家属,他们体验过之后,为消费者介绍的时候,会讲得非常清楚。而且全是自发的,过年过节送的礼品,都是买自己的产品,首先让自己的员工体验我们的产品是否是最好的。我们很多经销商,开始的时候是我们的客户,喜欢我们的产品后,自发组织营销队伍。这些人就是因为喜欢我们的产品,之前都不是专业的营销人员。再者,我们的消费者更多的是通过口碑,不是通过铺天盖地的广告,好产品也要卖给需要的人。比如说免疫调节方面的产品,很多消费者一味地要增强免疫力,其实是错误的,应该是调节,让它正常就行了,免疫力太高会造成过敏体质,我们一定要跟消费者讲清楚,不能给消费者并不需要的产品。”
一个品牌能够持久地生存发展,得益于正确的价值观,进而形成企业的经营理念。房诗宏的话让人体会颇深,时下,人们渴望健康,但很多人的健康知识是通过一些保健品宣传了解到的,而对真正的健康知识了解很少,对自己真正的需要了解很少。他们看保健品的功能,一看不错,就认为是好东西;有人认为贵的就是好东西,而不是从自身的需要出发。房诗宏说:“没有正确的经营理念,创造名牌容易,倒下去也容易。不能蛊惑消费者,不能让消费者获得健康的希望落空。”
选择最好,就能做到更好“首先,我们的原辅材料都是全球采购的,一定是世界上最好的,这样保证了产品的优良。我们有几个系列产品,像针对心脑血管的品种,以卵磷脂为主,在消费者心目当中已经是名牌了,以前都是国外的名牌,经过我们的努力,在北京市场达到70%。我不敢说我们的产品是最廉价的,但性价比一定是最好的;还有就是免疫调节方面的产品。这些年,不管是国内还是国外的,只要比我们强,就可能会是我们的合作对象。这样做,研制成本和加工成本都会比较高,但我们必须做出最好的产品来。这其实就是自强的的过程。”自身就有很强大的研发队伍,再加上与国内外优秀企业的合作,选择最好,创造最好,才能自强。这样,就能从容面对竞争。你根本无须考虑别人做什么,只看自己是不是很强就可以了。
说到竞争,房诗宏说:“竞争本身是一种好事,是推动社会、企业进步的一种很好的方式,企业担心的是不公平、恶性的竞争,像通过炒作,以次充好、无中生有,这种方式是我们不希望看到的。十年前我们决定进入健康产业,选择做保健品,就是基于政府出台了一套相对严格的政策法规。”
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