购买装修材料时如何砍价?
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篇首语:新长征路上,有风有雨是常态,风雨无阻是心态,风雨兼程是状态。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了购买装修材料时如何砍价?相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
业主亲历
我和老婆绝对属于不会砍价的,一般到需要砍价的地方买东西,商家给了价,我们也就会说“您再便宜点吧”,真不知道如何还价。这次购买建材,我们早就得知灯具非常暴利,即使超市里的价格也是一样,看来不砍价是不行了,我们两个只好硬着头皮来到一个灯具市场。老婆经过认真观察,然后制定了一个周密的“砍价攻略”,并对我面授机宜。
走进一家看好样式的店铺,直接问我们看好的灯的价格,然后也不还价,接着问这灯的编号、品牌、功率、变压器、是否带光源等问题。感觉性能基本满意,我们就开始配合,我继续问导购员其他灯的问题,问得十分详细。老婆这时不动声色地走到开票桌前,很自然地坐下,顺手拿起开票的底单本,快速地查找我们这款灯的成交记录,找到最低的成交价(这个价格比我们的心里预期低不少),然后直接拿着底单问导购员:“这价你卖不卖?”反正也没人会和女孩较真,自然就成交了。
这种方法的诀窍就在于分工配合,一人吸引导购员的注意力,并 了解灯的性能、质量,另一人查找成交价,导购员疲于应付,我们再表示现在就要,一般就能够“得逞”。注意只要自己开始选定的灯,不要让导购员搭车推销,不然取得的胜利果实又跑了。这种方式还要出其不意,我们在灯城转了几圈,一些店家知道了我们的伎俩,一看到我们进来,就把底单本装到柜子里,呵呵。
专家锦囊
商业社会,砍价无处不在。准确地说,是谈判无处不在。砍价作为其中的一个关键步骤是非常重要的。很多单店经营商家往往“宰” 你没商量。一些大件,如地板、板材之类的东西,可以选择建材城中 的一些品牌代理或经销商。另外,消费者不能只顾压价而忘了防“掉 包”,这一点也是要注意的。在正规装修公司的装修报价表中一般注 明材料品牌名称、规格、工艺、数量及单价和总价,但有些公司的报价往往很含糊,以便于偷梁换柱。以建材市场某品牌地板为例,钻石系列售价为l88元/m2,防潮系列148元/m2,环保系列108元/m2,如果装修公司在报价中只是含糊注明某某牌地板188元/m2,有可能将钻石系列地板换成防潮系列或环保系列产品。仅此一项,材料商就可多得4000元以上的差额。
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