建材是自己买好还是包给装修公司呢？

Posted 2022-10-09 回扣

篇首语：明明你一个人可以活的很开心的，偏偏非要学别人谈恋爱……本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了建材是自己买好还是包给装修公司呢？相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

自己买建材的烦心事

我有个朋友就遇到过这种情况，她和男朋友刚刚毕业，因为念过硕士，年纪已经不小了，家里希望他们早点结婚，于是拿出所有积蓄帮他们在工作的城市先按揭一套小房子。本来是不打算这么快装修的，可是眼看着自己的房子空着，不仅每个月还贷款，还要在外面租房子，心里觉得不划算，就打算尽量节约一点好歹把清水房给抹白了，搬进去后可以把房租省掉。

有了这个计划之后，他们每个周末跑建材市场，什么地砖、乳胶漆、套装门全在网上查了资料觉得便宜划算的就买回家去。等到一套房子所需要的建材都买好了，他们才去找装修公司，结果却出乎意料，没有一家公司愿意接他们的活儿。为此两人都愁死了。因为刚从学校毕业又没什么社会经验，所以找了一些零散的农民工，泥工木工各做各的，相互丝毫谈不上合作。施工过程中又胡乱加价，还三天两头地拖延工期。害得我朋友每天打长途给我，问我什么“先装门还是先刷漆?” “腻子要多久才能干透?” “水管是明管好还是暗管好?”等问题。这装修可是一点都不顺心，钱也没省多少。

所以我说，有很多事情不是你想省钱就真的能省的。

如果这位朋友提前打电话问我，我就会叫她先去找装修公司，把自己的装修预算告诉装修公司，看看他们怎么回答。如果装修公司表示无能为力，或者劝你增加预算，那么你就撤：如果装修公司觉得你看得起他们，愿意找他们做，哪怕预算很低根本赚不了多少钱，基于一般生意人的理念，只要是主动上门的顾客，他们都不会推辞掉。大不了他给你次一点的服务态度和效率，毕竟你钱花得不多呀!

但是你把什么乱七八糟的材料都事先买好了，再去找装修公司，显然表现出对装修公司的不信任，而且你买的东西不一定就是他们习惯施工的，量也不一定计划得很准确，本来预算又相当低，人家当然不愿费这个神儿。

如果找不到装修公司，可以在卖建材的那些地方找个游击队工长。工长虽然赚一点管理费，但是起码很多常识性的工序他还是很在行的，不至于急得外行业主山远水远地打电话问别人。

我感觉吧，最好把花出去的钱花在同一个受益者那里，那么这个受益者多多少少会负点儿责任。像他们这样把钱零散地花出去，钱花了，却不能指望有人为自己的整个装修工程操心。

亲自买建材真的省钱吗?

外行客户省钱最绝的招数是不是自己亲自买建材?现在我们假设所有的建材都自己买，不让装修公司赚钱。我只想问一个问题，你去建材城买东西，建材城的老板他要不要赚钱?他不会照着进货价格把东西白转给你吧?你不会真的以为一套两居室的房子买两桶乳胶漆，能够为他周转库存以至于他血本无归地卖给你吧?我告诉大家，建材商们没有最黑，只有更黑!

他们打开门做生意，见人说人话，见鬼说鬼话。业主自己上门，他对业主说： “我给你的是最实在的价钱，你若跟装修公司的人来，那就不是这个价了，是要给他们加回扣的。”业主一听，赶紧下单。其实根本不知道他们背后以次充好胡乱报价的暴利，他们会给装修公司回扣不假，但他们若对你说这句话，那完全只是一种销售手段而已!因为做建材生意与做其他生意不一样，基本上他并不指望回头客，谁家会接二连三地装修呀!更何况建材生意的投入比较大，对于挑三拣四斤斤计较的零散客户，他们是比较厌烦的，如果不赚够利润，他们都懒得招呼你。

反过来，精明的建材商们不间断拉拢装修公司的人，上至老板下至业务员，连设计师与项目经理也不放过。他们与装修公司的关系搞好了，装修公司就会源源不断地给他们介绍客户，而且前期的产品介绍和推销工作都不会由他们自己来做，，乐得省心。所以，即使不存在回扣，建材商在逢年过节也会贿赂一下装修公司，比如送送礼吃吃饭之类。

因此，对于工作很忙，平日的消费只是商场里定价消费的朋友，你自己去买建材，我都替你捏一把汗!就好像如果你中午回家做饭吃，每个月能够节省五百块钱，但是耽误了你的工作，这又何必呢?不习惯砍价消费的朋友就更惨了，被店家抢白两句就脸红，还还什么价呢?直接按照标价给钱算了。

那么有朋友既想自己买又买不好，想设计师陪着挑呢?解决办法只好是，你自己先去建材城打探一次价格，然后再让设计师陪你去，如果设计师陪你去之后价格真的陡然升高，你就不要买，等设计师走了之后再买。利欲熏心的设计师也有。如果两次价钱一样，你要做的就是，暗示装修公司的人，你知道他们拿了回扣，但是，你不打算追究此事，你希望这份回扣能换来他们更认真地为你装修房子。0K，如果你非常清晰地表达好这个意思，绝对事半功倍。

装修公司的利润来源

那么如果我们把房子包工包料地交给装修公司来做，他们究竟赚了我们多少钱呢?我本着自我揭露、自我批评、自我八卦的精神，来给大家解释一下装修公司的利润从何而来：

利润一：装修公司基本上跟当地大部分甚至所有的建材商都有着紧密的金钱关系。

首先，如果是全部包工包料的工程，装修公司就必须担任采购员的角色。对于建材商来讲，装修公司就是大客户，因为这种生意是可持续发展的，所以，装修公司的人上建材城买东西，肯定是最低价，哪怕仅仅买一只灯泡。话说回来，如果只是一只灯泡的话，肯定白送不要钱了。

其次，大一点的装修公司甚至专门与某些建材品牌签订了代理关系，在自己的公司展台里陈列出这些品牌的样品，然后推荐给客户，甚至强行要求客户接受。客户消费了这些建材，建材厂家自然会付给装修公司销售提成。

再次，就是大家最关心的回扣了。有的客户要求自己去买建材，但又不会选，于是要求装修公司的设计师或者项目经理去帮忙选择，在这个过程中，如果你选择了与该家装修公司比较熟络的建材商，那么回扣基本上都会有。金额多少视建材商和设计师对金钱的喜好程度而定。甚至有为回扣问题大闹一番的事情偶尔也存在。

大家会不会以为设计师或者项目经理拿了回扣就会帮着建材商说话?!我这里明确地回答大家：不会!为什么呢?因为，所有的建材商都会给他们回扣，不存在怂恿你买这个差品牌而要你放弃那个好品牌的现象。记清楚，所有。

我知道，说到这里大家还是不放心，觉得我在忽悠。所以我只好说，如果你不放心，那就自己去买，怎么买，前面我已经将辨别建材优劣的窍门掏心掏肺地送给大家了，敬请参照。

利润二：装修公司雇佣农民工到你房子里来干活，多多少少会取得一点管理农民工的费用。比方刷乳胶漆，装修公司收你十五块每平米，然后他再付给农民工十二块或者十三块，自己赚两块钱。

这种赚钱方式似乎客户们很能接受，因为农民工尤其是技工不是摆在街上等人来挑选的，不找装修公司自己就搞不定这些人，这笔钱给得有名目。

利润三：设计费。这项费用视装修公司的名气而定了，名气大的公司才会收设计费，小公司一般优惠给客户了。

利润四：管理费。这项费用一般是为那种自己买建材只包工的客户设计的。大约是总工程量的百分之几。坦白讲，你们自己去买材料，害得装修公司赚不了材料钱，所以，他们只好给你们加上这么一项费用。这项费用可能比你自己去买建材省下的钱还要多。世界上没有免费的午餐，有时候精明常常会用错地方。

装修公司能赚的钱就是通过这四个渠道来的。钱袋富余的朋友或者对自家房子看得特别重的朋友，其实真的可以将房子包工包料交给装修公司。因为对于装修公司来说，对包工包料的工程的重视程度肯定大过于单包人工的客户，这是客户对我们的信任；另外，利润都要多一些，多加重视也是人之常情。

包工包料的省钱绝招

说来说去，仿佛是为装修公司打广告，其实完全是倾囊相授，再传授一些在包工包料的情况下不被装修公司暗算的秘诀：

第一步：去建材城打探到你所喜欢的建材的价格，你就极尽所能地砍价，最后以确定的价格为准。

第二步：告诉装修公司你想要的各种材料的品牌和型号，让装修公司给出详细工程预算报表。

篇三步：看看装修公司给你的价格。预算报表并非能够直观地看到建材价格，但你只要动用智慧，用计算器大体算一算面积，就能分辨出工资和材料的成分，看一看装修公司是否比建材商还黑，如果是，那么就要求降价，否则放弃这家装修公司。至于如何详细地对付预算表的招数，下文将会详细解说。

第四步：前面我已经说过：胶水、乳胶漆、木器漆，一定要自己亲眼看着装修公司从专卖店里的陈列区运回自己家里。这也许省不了钱，但是却防止了装修公司使用伪劣建材。大部分黑心装修公司，用低价诱惑客户，主要目的就是使用相当劣质的产品刷到墙上或者粘在木板上，这些东西用上后不易察觉，后果不仅损害了客户的经济利益，最最要紧的是，这种伪劣胶水和油漆等于是毒药。

最后要提醒一点，如果你选择的装修公司有自己代理的建材品牌，请慎重考虑，因为这种装修公司代理的品牌都是同类产品中性价比最低的产品，因为利润高，装修公司才愿意花精力来代理。他给出的方案假如不是非常震撼的话，可以拒绝选择他们代理的建材品牌。

关于建材质地的优劣，后面我有非常详细的章节教大家辨认，这里暂时别过不提。