装修材料销售回扣一般是多少个点？

Posted 2022-10-08 回扣

篇首语：案头见蠹鱼，犹胜凡俦侣。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了装修材料销售回扣一般是多少个点？相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

购买、销售装饰材料时吃回扣、拿返点，这已经成了公开的秘密。但是回扣是怎样发生的，利润究竟有多少，却鲜为人知。

1、材料代购

基础构造的质量不过关，最终会影响饰面效果。装饰公司或项目经理为了提高价格往往建议购买高价产品，反复强调选用中低档产品就无法保证施工质量，业主自然同意。而很多装修业主没有时间和精力去深入考察市场，会将很多基础材料委托装饰公司或项目经理选购，业主认为这样既能买到质量好的产品，又能明确材料与施工责任。但最终买回来的往往仍是廉价产品，这些材料用到施工中一般不会马上出现问题，但是时间久了就会露出“庐山真面目”。这类材料一般为制作吊顶基层的木龙骨，墙面基层腻子粉，瓷砖铺贴使用的水泥、砂等。它们用量大，质地厚重，为了方便运输，都在当地企业生产，没有或很少在媒体上出现过广告，业主难以弄清产品的品牌特征和产品之间的质量差异。其实，这类产品的价格和质量差距并不大，没有明显的高、中、低档之分，价格只在采购数量和搬运管理上有差异，装饰公司或项目经理以老客户的身份去购买，不仅价格便宜而且还能省去运输费。这种代购回扣一般为采购费用的20%一30%。

2、陪同选购

很多装修业主总结周边亲友的装修经验，担心上当受骗，往往要求设计师一同前往材料市场选购.选购对象一般以木质饰两板、墙地砖、地板、涂料、壁纸、灯具洁具等成品材料.这类产品价格差距很大，可以就花色品种和材料质f来征求设计师的意见。有经验的设计师熟悉当地的材料市场，经销商也经常到装饰公司给设计师发放宜传资料.并承诺给予回扣。陪同选购时。设计师会带装修业主前往能索要回扣的销售商那里进行挑选，并反复宜扬这里的材料如何时尚。如何有保障，如果一连光顾几家店铺后装修业主都不满意.设计师就会批驳装修业主中意的低价材料。批驳言语一般以辐射、污染等危言耸听的词汇为主，迫使装修业主就范。当交易达成后，设计师就会独自返回经销商处索要回扣。这种陪同选购的回扣一般为采购费用的0%-20%。

3、材料包装回收

很多竞争激烈的中高档材料都以回收产品包装来发放回扣，一般以涂料产品为主。为了提高产品的市场占有率.材料商会告诉项目经理或施工员，要求装修业主纳买指定产品才能保证质最，而这类产品在当地只有1-2家指定经销商.买来用完后.项目经理或施工员会拿着空包装桶找经销商换取回扣。甚至有很多涂装工为了多拿回扣.要求装修业主购买小桶产品。这样可以多用几桶.本来只需要刷3-4遍的家具.涂装工会刷7-8遍，甚至会趁机将涂料倒掉。这种回扣一般为采纳费用的10%一20%。

现在，回扣之风越演越烈，装饰人员索要回扣现在基本可以不用出面.只要求装修业主购买“指定”产品即可，甚至只要告诉经销商小区的位11、单元、房号。就可以直接领取回扣。要杜绝这种现象.保护自身利益。装修业主要有自己的选购主见.多花时间考察市场，将装修回扣返还到装修工程中就并不难了。