财务需求法的内容
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财务需求法的内容根据一个家庭在某个时点的资产负债状况,算出这个家庭各个时期的财务需求,综合计算出此时点上的总需求,根据总需求确定保险金额。通过财务需求各项目计算出来的费用的总和十分精准而且实际有效,参考价值高,操作性强,非常具有说服力,真正体现了寿险理财行销的精髓,达到了客户与业务人员的双赢结局。做好分析后,才能就其需求金额以及其所处生涯阶段,设计周全的保险规划,以确保个人或家庭的财务安全。所谓需求:是指当个人或一个家庭中的主要经济来源者发生死亡、残废、疾病或面对退休后的生活,他与他的家庭所要面对的财务需求。
一般而言,个人或一个家庭的财务需求可分为:家庭生活资金。子女教育婚嫁费用。住宅基金。夫妻养老费用。夫妻意外伤残费用。夫妻下岗后收入损失费用。退休生活基金。最后丧葬费。
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