知识大全新手业务员，如何和采购开口谈回扣?

Posted 2022-08-04 回扣

篇首语：读书是最好的学习。追随伟大人物的思想，是最富有趣味的一门科学。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了知识大全新手业务员，如何和采购开口谈回扣?相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

新手业务员，如何和采购开口谈回扣?

我是一家公司的采购经理，我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。
那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的，这样，她就会很乐意的给一些回扣你
事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你，不要刚开始做销售就想着这个问题，其实，销售的工作，就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程，如果你的表现够好，相信你不给所谓的回扣，也是会有订单的。

如何让新手的采购员找到新手的业务员？

那就要看说话了一般新的业务员说话有点惶恐和着急恐怕你不相信他，老手都比较稳重老练，通过了解都可以看得出来，有时还是一问三不知，但是很真诚，报价也会很低。其实新手和老手业务员只不过是一个时间和经验上的差距而已，如果是真正想做成一单业务，就看双方的诚意了，如果对双方都有利在不违背原则的前提下，双方的感情沟通到位，成交时没有问题的！也没必要找个新的来。都说做业务是狐狸只针对时间来说

业务员如何听懂采购要吃回扣的暗语或者动作？

做业务的你要懂得一个问题，别人施恩于你，你要懂得感恩才行。
回扣是行业的规则，不需要暗语的，主动一点。
别人收就给就行，双方谈好规则进行。

业务员如何让采购换供应商

想方设法了解到现供应商的情况；
了解现供应商成为采购公司供应商的主要原因：价格？技术？裙带关系？
找到自己的优势，动之以情，晓之以利（这是实操论了，方法论木用，呵呵）
千万不要弄僵与采购的关系，如不能成为首选供应商，那么成为备选供应商就是必须要拿下的，类似于至少你要成为“货比三家”中的一家。

PS:我现在也有做过采购，公司也换过成熟的供应商，原因一般是：质量不行，付款方式太苛刻，我们选供应商的原则一般是：同等质量看价格，同等价格看付款，同等付款看售后，同等售后看客户关系（主要是指沟通的态度，配合是否积极等）。

望对楼主有帮助，谢谢！

如何和采购谈回扣的问题？

回扣要给它换个雅观的名字：出差补贴，招待补贴，旅游费，业务培训费等等。
一般你就暗示给采购你们有多少比例的业务培训费就可以了，采购身经百战，他们都很清楚。
回扣自然是给信封了，现金不留痕迹，知道的人少，一般都是这样。

采购员如何吃回扣

找好一个供应商，把大金额的采购都在那里做。比如你是橡胶厂的采购员，你可以供应商，即使它是个卖NCC带锯条小盘带、开孔器的公司，你可以改造它。让它在网上做橡胶产品广告（你公司需要的产品）。然后你就可以大规模的从它那里进货了。虽然他不生产橡胶产品，你可以告诉他那里有生产的，让他去哪里采，这样虽然它赚的少了，可是你们双方都有利意。我就是这样做的。

采购员如何拿回扣

扣总是要拿的，只是怎么拿？拿多少的问题。拿回扣的时候要考虑几个条件是否成立：1、采购价格是否合理；2、供方和公司高层的关系；3、产品质量；4、此产品的市场价格，价格是否透明；5、技巧；把握好以上5点，我想应该没有问题了。
PS，如果你还比较在乎你之份工作，那么如果供方跟公司高层或老板关系好，就不要盲目的拿，很容易被揭穿。价格不合理或是产品质量差的时候，一定要以公司利益为重，如果该产品价格透明度太高，人人都知道进货价，而你如果进价较高，那是明摆着拿回扣。
总之，不要不管买什么都拿回扣，要有选择，要有技巧的，很难找到货源的产品可以多拿，市场上价位高，而你拿货低的产品也可以多拿。
但我觉得，做这份工作不要只想着怎么拿回扣，做好自己的分内事才更重要吧，好好工作吧，生活幸福哦~

如何与采购谈回扣是茶叶行业

这个问题很好解决!
和供应商合作的不愉快!可以试着换另一个供应商!
关键是看你怎么操作!控制!也不能顾虑自己的利益去宰供应商!
那样做是不长久的!说不定会保不住自己的饭碗!一般自己的利益在10%-20%左右!

如何才能做好一个采购业务员！

了解你所采购的东西，因为你是采购所以你可以谈价，你所要做的就是把你所采购的价降到最低，为你的公司或其他什么获得最大的利润

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