“小宠经济”大热！布卡星如何抢占百亿蓝海市场
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篇首语：虎不怕山高，鱼不怕水深。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了“小宠经济”大热！布卡星如何抢占百亿蓝海市场相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
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“小宠经济”大热！布卡星如何抢占百亿蓝海市场
宠物市场的千亿蛋糕里，并不只有猫猫狗狗。
自从「它经济」的东风刮起之后，许多卖家便狂热投进了这片充满“猫狗双全”概念的宠物市场中。
但实际上，尽管猫狗依然是宠物市场的主力，但近年却出现猫狗数量增速趋缓，市场入局者拥挤的状态。相反，呈现高速增长业态的，是在大众眼中尚不知名的小宠品类。
小宠，顾名思义即小型宠物行业，一般以仓鼠、兔子、鸟类为主。目前，小宠品类的规模已接近百亿，小宠赛道却暂时还没有出现大牌垄断，竞争激烈的情况，整个市场处于蓝海期。
最近，一家小宠赛道头部品牌——布卡星刚完成了pre-A轮的融资。这家成立于2019年的小宠品牌，销售额四年内复合增长率已超过20%，不仅成了淘系销售额排名前五的品牌，出海成绩上也小有成就。
以布卡星为例，资本看好的小宠市场目前到底前景如何？
布卡星如何在小宠市场上淘金？又是如何布局海外的？
未来蓝海——小宠市场
用一句话概括当前的小宠市场，就是「小众，但有购买力。」
据《2022年宠物行业蓝皮书》显示，2017-2021年我国宠物市场高速发展，随着更多的人加入养宠大军，以及养宠理念的不断升级，未来宠物市场将持续蓬勃发展，2022年宠物市场规模预计达1706亿元。
数据来源：亚宠研究院
按饲养类型划分，猫狗仍占宠物市场主流，而鼠，兔等小宠品类则受到一线及新一线城市宠物生的欢迎，2022年饲养其他小众宠物的宠物主占比上升一倍，小众宠物经济值得关注。
数据来源：亚宠研究院
其中，小宠饲养主客群年龄段明显改变，从以前的学生群体发展为18至35岁的女性群体，带来的是行业消费能力巨大提升。由下图可以看出，在猫狗数量占据绝对优势的情况下，小宠的成交额及成交人数依然有着不俗成绩。
数据来源：亚宠研究院
小宠行业的变迁，一方面来自于越来越多的年轻人进入了该消费领域。另一方面，短视频及养宠文化的渗透也有着至关重要的影响效力。互联网上，”鼠鼠文学“及养鼠博主的走红也带来了一波小宠市场入圈效应。
以天猫单平台为例，2022年天猫宠物市场规模达327.9亿元，且持续保持增长。其中，小宠市场22年规模则达到7.16亿元，同比增长达16.8%。而在淘系平台销售额排前五的小宠品牌，2021年都保持了30%-300%的增速。
图片来源于网络
2022年，新消费在降温，宠物行业的融资热却似乎有越烧越旺的趋势。去年年初至今，中国宠物行业融资已达到20起，规模超6亿元。其中，小宠品类的融资占到2起。
作为宠物市场的蓝海品类，小宠行业做的是未来的生意。随着整体宠物产业链的不断扩大和居民生活水平的提高，以小宠为代表的细分领域会逐步向多元化、专业化、精细化发展起来。
小宠物的美好想象
1、套买：搭建“小宠小世界”
布卡星的品牌slogan是——「小宠物的美好想象」。不难看出，布卡星的野心是在致力于成为一个“小宠”生活方式品牌。
因为小宠和猫狗最大的差异性就在，大多数小宠不适合与人类直接同住，它们需要自己的生存空间。所以对于小宠饲养者而言，除了宠物必需便需要为小宠搭建人造景观。
而随着小宠经济的逐渐升级，小宠饲养员的用户痛点需求也从单纯的饲养陪伴，发展到搭建小宠景观、给仓鼠、兔子等搭“窝”，以获得满足。
抓住小宠饲养主对搭建造景的乐趣，布卡星的装饰类产品占到了所有产品线的7成以上。小宠一般吃得少，所以主粮类的消耗并不多，但在造景装饰上，尤其垫料品类方面，因为需要频繁更换，能构成不小的开支。
根据布卡星给出的「新手养鼠用品大全」，要打造一个仓鼠窝，消费者除了购买基础笼子，还需要购买跑轮、垫料、浴室、饮水器、小床、跑跳平台、便盆、浴砂等一众产品。消费者还可以根据不同的季节、不同的需求，为仓鼠打造风格不同的小窝，且全年都处于购买期。
根据布卡星方面给出的信息，2022年，布卡星单仓鼠类产品在淘系平台交易总额超5000万元。其中，仓鼠的消耗品、用品和食品对营收的贡献约在40%、30%、30%；消费者复购周期大概在2-3个月，次月复购率在25%左右，季度复购率达60%。
2、小众赛道的社群关键点
在私域运营方面，小众品类有着天然的圈层优势。事实上，越小众的养宠人越乐意加入私域群中分享养宠心得，同时，也依靠社群获取更多养宠信息和产品优惠。
目前布卡星运营了几十个微信群，人数从200到400不等，总数在2到3万。在私域运营方面，群内很少直接发商品的优惠券，而是通过养宠心得讨论，养宠知识科普，养宠产品优惠分享等多种方式去丰富社群内容。同时小宠用户因其热衷分享养宠经历的用户特性，群内的整体活跃度和用户粘性很高。
海外布局的野心
G.I.A数据显示，2021年全球宠物市场价值为2610亿美元。飞书深诺数据则显示，分地区来看，北美宠物产品零售额达641亿美元，占全球宠物产品市场规模的42%，是全球宠物消费成熟的市场之一，占到全球几乎一半的市场规；同时在市场增速上，东南亚地区正在飞速增长，其中以印尼和菲律宾以46%和32%的增率领跑。
从市场容量和增速来看，未来北美和东南亚市场都是出海品牌进军的蓝海区域。在猫犬领域，已经有不少国产宠物品牌发挥国内成熟的供应链优势，打进欧美、东南亚市场。而海外的小宠物行业相对成熟，且小宠物用品天生更容易出海（方便运输、种类丰富、需求多样等优势）。
布卡星目前已经在海外搭建了社媒矩阵，并在亚马逊上进行售卖，主要在美国、欧洲、东南亚等几大站点，从Instagram的链接进入Linktree主页之后可以领取折扣代码进行折价。
创始人姚元戎表示，在供应链生产端的问题还没解决的时候，暂时不会大量上架产品，因为不能及时交付有大量差评，不仅影响海外的口碑，也会影响品牌整个供货体系。
布卡星本轮Pre-A轮融资将主要用于产业园建设上，试图通过对上游供应链的把控，在行业发展早期建立起品牌壁垒。布卡星2019年刚上线时全年销量为600万，2020年则达到3000万，2021年的预期数据是一亿。创始人姚元戎表示，对海外市场的预期是要占到总销量的3成。
BrandArk观品牌
对于作为想要入局宠物市场的卖家来说，布卡星有一定借鉴意义。不选择大热的猫狗市场，反而从小宠品类入手切入市场，在品牌建设初期，就抓住了小宠品类用户的痛点，深入研究小宠造景，可以看出品牌在入局之前，对市场进行了深入研究。
任何进入市场的新品牌来说，品牌初期都要注意瞄准市场的痛点，以差异化的产品切入市场，再通过目标受众群，扩大市场份额。并需要通过不断做研发、优化生产供应链、品牌升级等良性内循环，对目标人群进行更精准的把握，来获取竞争优势。
鞍山宠物：“铲屎官”经济瞄准百亿级市场
清晨6点半，太阳初露，沉寂一夜的城市刚刚苏醒。
而在辽宁鞍山高铁站西北方向的一处市场里，人声鼎沸，热闹非凡。
数百平方米的交易大厅内，仅余下两条供一人行走的通道，通道两侧平均半米宽的摊位上摞满了大大小小的宠物笼，泰迪、柯基、曼基康、金渐层……一只只经过精心梳洗的“毛孩子”在这里格外兴奋。
有人观赏，有人询价，有人拿起手机直播，人声与犬吠猫叫声交织在一起，稍不留神就会错过和他人的对话。
这里是位于鞍山市经济开发区的家和宠物交易市场，每逢周一、周四，来自全国各地的客商和“铲屎官”们都会汇聚于此，为自己的宠物圈“添丁进口”。
作为全国闻名的宠物犬类养殖和交易基地、全国重要的观赏鱼市场，以及中国观赏鸟的重要繁育和交易地区之一，鞍山的宠物交易对接全国20多个省份，年交易量超百万只，拥有超10亿元的年交易额。
宠物，正在这座以钢铁为历史底色的城市里，创造新的发展亮色。
借“宠”消“愁”，探出新商机
在电影《钢的琴》中，二十世纪90年代，东北一钢厂下岗工人陈桂林为谋生，组建一支乐队奔波在红白喜事当中。随着一声轰鸣，工业基地里的烟囱被定向爆破，那些曾经的车工、木工、焊工、铸工走出工厂大门，探寻人生新的篇章。
鞍山宠物市场的兴起，离不开这段沉重的历史。
来自鞍山市商务局市场建设科的吴莲回忆，二十世纪80年代，鞍钢工人“有钱也有闲”，养猫养狗是为了打发闲暇时光。随着90年代末鞍钢附企大量下岗工人被推向社会，曾经的宠物成为精神慰藉；而渴望再创业的工人们也在养狗中琢磨出了生意经，从“铲屎官”化身为“创业者”。
马淑芳就是其中之一。早在1988年，28岁的马淑芳卖出了她人生中的第一只狗。“那个时候流行养京巴，因为养的人不多，所以品相上乘的狗价格不菲。一只京巴换一套房子、一辆车的传奇也都真实存在过。”马淑芳回忆说。
当时的马淑芳还在鞍钢有着稳定的工作，因为喜欢狗便养了一只，没想到还能赚钱。靠卖狗挣得第一桶金后，她给自己买了一枚市价3000元的金戒指，而当时的平均月工资也只有30元上下。
没几年，下岗潮轮到了马淑芳头上。为了养家糊口，她开始全身心投入到宠物养殖中。从最初的京巴到后来的博美、松狮、比熊、吉娃娃，如今她家的一楼小院中同时养着30多只狗。
“养的人越来越多，特别是当时铁西区下岗工人多，市场附近几乎家家户户都养狗。”鞍山市铁西区八家子宠物交易市场经理杜彪说。
鞍山人的“养狗潮”，也离不开当时中国宠物经济逐步启蒙的大背景。
二十世纪90年代，随着中国小动物保护协会成立、许多城市将“禁养”改为“限养”、亚洲宠物展等多种活动的开展，宠物经济加快发展，许多养宠主流人群开始为宠物赋予情感角色，通过宠物让生活更加丰富。
面对日益旺盛的市场需求，鞍山的宠物经济悄然聚集。一开始没有规范的市场，饲养者们就集中在五一路立交桥附近的批发市场旁，借着市场的人气，在近百米的地段上叫卖交易，来自周边地区的商贩也将成色好的宠物售往外地。
日渐频繁的交易中，曾经的业余养狗人逐渐成熟，养狗、辨狗也趋于专业化。
从最初的懵懵懂懂，到现在的辨狗高手，养殖户陈旭每年售狗的利润近20万元。“许多人还跟我取经，我可带动了不少人养狗。”
因“宠”而“娇”，拥抱大市场
“要说养狗，中国看东北，东北看鞍山。”杜彪说，鞍山市成为全国数一数二的宠物犬类养殖基地和交易基地，这既得益于“养狗人”30多年的耕耘，也离不开良好的东北气候与市场环境。
在许多走南闯北的“抓狗人”看来，东北养狗有着得天独厚的优势：天气偏冷，狗会主动发毛抵御寒冷侵袭；冬季时间长，所以这里养殖的狗相较于外地狗，毛色更亮，骨架、体态也更为饱满。
好狗不愁卖，二十一世纪初，杜彪成立八家子宠物交易市场，引导商户形成每逢特定日子就赶狗集市的习惯。运行之初，杜彪花了不小力气，严格规范场地，制定宠物市场交易规定，逐渐规范市场秩序。
无独有偶。在离杜彪不远处以养殖观赏鱼闻名的李三台子村，养殖户、经营户之间相互压价竞争、占道经营等现象多发，让当时有着数百亩养殖基地的鞍山观赏鱼行业犹如一盘散沙。
2002年，年仅30岁的石全成建起鞍山三台子观赏鱼交易中心，帮助当地观赏鱼养殖户“以销带产”，并发动从业者成立鞍山市观赏鱼协会，为养殖户和观赏鱼发展保驾护航，实现了观赏鱼行业变“单打独斗”为集体自律的跨越。
在杜彪与石全成的生意越做越红火的同时，宠物市场的消费也在逐渐升级。除了宠物粮、玩具、服饰外，也衍生出许多宠物新行业和新职业。从“衣食住行”到“宠物乐园”，从“宠物托运”到“宠物寄养”，甚至还有“宠物婚礼”和“宠物殡葬”，宠物产业链不断延长，这对鞍山宠物经济来说，既是挑战也是机遇。
如今，一只狗从繁育到饲养，从交易到检疫再到运输，在鞍山市家和宠物交易市场就可以一站完成。这座建于2014年的犬猫交易市场，从建设之初就融入产业链的理念，除了交易摊位，还包含宠物商店、宠物检疫、宠物托运等多项服务。
在市场的西南角，辽宁科实检测有限公司备受交易者的信赖。这是国内首个在宠物交易市场为犬猫提供检疫证明的第三方检测机构。工作人员黄双介绍，每只宠物在离开市场发往全国各地前，都会进行层层核验，获得动物检疫合格证明。
“一只宠物从购买到获得认证，再到打包寄走，整个流程仅需要2小时。”家和宠物总经理冷雪霜说，每天有上千只狗从这里空运到全国各地。为了方便运输，市场里特设沈阳、大连机场办事处，像郑州、河北等地还有大客车专线。
离开市场前，不少饲养者都会在大门旁的朗升宠物用品店里转转。这个70多平方米的宠物店里摆满了数百种宠物用品，宠物牙刷、宠物粮、宠物药应有尽有。“我还有近400平方米的仓库，几乎都堆满了货。这么说吧，黄河以北的宠物用品，我这里都可以供应。”老板刘维宇自豪地说。
宠物养殖也带动了配套行业的勃发。鞍山市千山区的状元训犬基地，还开设了训犬师技能培训，与辽宁农业职业技术学院成立“朋朋班”，每年接纳学员来这里实地学习训狗技能。
从繁育、养殖出发，鞍山宠物经济逐渐向全产业进军，服装、寄养、医院、互联网+等业态正在兴起。萌宠们已扛起了流量的大旗，拉动这座城市的经济增长。
跨界联合，产业破局仍待发力
目光炯炯有神，毛发蓬松漂亮，搭配上专业的灯光和布景，镜头下的柯基活像一个神气的王子。“1000元”“1200元”“1500元”……在苏帅的直播间里，来自全国的观众正在围观一只柯基的拍卖。拍卖前，苏帅对这只狗的血统、品相、检疫等情况进行了全面介绍。
这是近几年鞍山宠物市场里出现的新业态，许多人通过线上展示的方式，将宠物卖到全国各地。
今年35岁的付贺，也曾尝过直播的“甜头”。通过线上展示和贩卖自家的观赏鱼，他的粉丝遍布东三省和山东、河南，而他的观赏鱼还远销到海南与新疆。“好的时候每月能卖5万元。”付贺说。
“经过我们的筛选，可以为购买者提供质量保障，寄送过去后还能提供良好的售后服务。”苏帅说，目前在鞍山市像他这样探索宠物经济新出口的人越来越多。他们从父母那辈继承下来动物养殖的传统手艺，并在新时代寻找更多的可能性。
然而，想出征“新蓝海”，鞍山宠物市场还有不少问题需要攻克：当前宠物产业还仍停留在配种、繁殖的产业链上游，商品附加值低；没有形成“IP”效应，定价权始终掌握在二级商贩手中；科研能力水平局限，不能紧跟市场需求等问题，导致特色产业行业仍停留在起步阶段。
冷雪霜对此深有体会。过去几年，她去了河北、浙江等地，结果都无功而返。“别人做得太早了，我们想要做狗粮、做笼具，难度很大。”
但这几次调查，还是带给她许多有益的思考。针对宠物产业，目前全国还缺少线上销售的大型平台和机构。而鞍山巨大的宠物繁育市场，正是线上销售不可或缺的基础要素。“我们准备在今年加大对线上销售的投入，引入更多的直播人才，扩大鞍山宠物的影响力和消费力。”
不光是市场从业者，当地政府也意识到宠物经济未来的可能性，开始集聚多方力量支持宠物产业的发展。
2020年，鞍山市政府与长城集团签订全方位合作协议，每年都将围绕鞍山地区宠物产业的资源和基础，结合全球宠物市场走势，推出主题各异、极具特色的宠物展，并推动鞍山宠物行业与诸多国内外专业协会和组织在多个领域深度合作。
由中国渔业协会指导、三台子观赏鱼交易中心承办的辽宁省第四届锦鲤大赛也于2021年10月如期举行。来自国内多个地区的参展商齐聚鞍山，拿出自己的锦鲤在展会上争奇斗艳，现场“比美”。在比赛中获奖的锦鲤身价翻番，订单也纷至沓来。
随着老龄化社会及“陪伴经济”的到来，在中国，宠物饲养需求迅速扩张，宠物经济未来规模庞大。据艾瑞咨询预计，到2023年中国宠物行业规模将达到4456亿元。鞍山市宠物经济规模超过10亿级后，正瞄准百亿级市场。
“什么样的发展模式适合鞍山宠物市场，我们也在一步步摸索。”鞍山市商务局副局长张恒说。未来，鞍山计划利用自身钢铁冶炼的优势，补全宠物笼具生产的大片空白，并拓展宠物用品、宠物医疗等相关产业，拉长产业下游链条，提高就业率，依托互联网进一步提升鞍山宠物产业规模和水平，使宠物产业成为鞍山地区经济增长的新亮点。
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