用乳化技术升级宠物食品，宠物产业集团「宠爱」获近千万元天使轮融资

Posted 2023-04-22

篇首语：骏马是跑出来的，强兵是打出来的。。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了用乳化技术升级宠物食品，宠物产业集团「宠爱」获近千万元天使轮融资相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

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用乳化技术升级宠物食品，宠物产业集团「宠爱」获近千万元天使轮融资

宠物产业集团「宠爱」已于近期完成近千万级天使轮融资，由青山资本独家投资。

萌宠出动是宠爱集团旗下宠物食品品牌。作为集团的主品牌，萌宠出动最初于2020年5月上线，以小程序形式存在，目前已开设天猫旗舰店，功能性食品领域，除了拥有标准化的包装零售产品，还专门并且开发了全定制化的宠物营养品小程序，小程序的主要模式是基于大数据算法，引导用户采用订阅方式定制宠物营养品。

宠爱生物则是集团旗下的供应链版块，主打宠物营养品和功能性食品加工厂。宠爱创始人陈洪辉介绍说，公司拥有人药级的十万级净化车间，通过自有工厂从事宠物食品和营养品代工、跨海营养品的对接，例如，宠爱生物目前正和美国的USDA（USDA是指美国农业部有机认证，是全美国最高级别的有机认证）合作，并将于今年下半年到明年年初之间进入美国市场。宠爱生物科技还拥有一支国际化的研发团队，其中中国宠物营养师王天飞作为工厂的首席科学家、美国哈佛大学细胞和分子生物学访问学者指导生产。

用乳化技术升级宠物食品，宠物产业集团「宠爱」获近千万元天使轮融资

宠爱希望成为Z世代的宠物产业集团，宗旨是“年轻人更懂年轻人”，团队成员绝大部分都是95后。其中萌宠出动品牌主打中高端市场，营养品单品在38-98元之间，营养品套盒是138-158元，使用期为21天，功能性食品单品价格在19-30元之间。目前，萌宠出动天猫客单价100元，线下客单达200元。复购率方面，以单月为周期，线上为38.6%，线下套盒接近60%。

在渠道方面，萌宠出动最初以营养品品牌切入宠物行业，目前开始着重于布局功能性食品领域。创始人陈洪辉表示，宠爱早期希望成为一个定制化的品牌，因此选择在微信生态链里面形成闭环，然而小程序定制目前其实并未被消费者完全接受（规模小需求少）。

自去年下半年起，萌宠出动宠爱开始切入线下市场，陈洪辉及团队发现，在宠物行业，最能快速直接获取用户的渠道在线下，这是因为宠物主与线下宠物门店黏性很强都很习惯在线下购买：一、二线城市最多的需求是宠物洗护和美容，尤其狗狗的洗护和美容足够高频；此外，食品这个品类很适合线下分销。为此，萌宠出动宠爱在线下发展了30多个经销商，承接了宠物食品品牌的经销业务，包括冠能、皇家、硕腾小佩、未卡等。同时，宠物主对于线下有充分展示和说明的品牌更有信任度。

萌宠出动宠爱生物科技希望基于自有供应链和研发技术，生产出差异化的产品以作为品牌壁垒。创始人陈洪辉表示，为了解决适应宠物不爱吃片剂的饮食习惯，萌宠出动宠爱科技放弃了片剂和膏剂，通过大量研发工作，以软颗粒替代片剂，一方面软颗粒松软，另一方面不需要添加诱食剂也可以保证适口性，此外，萌宠出动宠爱科技将鱼油（采用母婴行业的乳化技术）做成了奶昔，不仅闻起来没有腥味可以引发宠物的食欲，其吸收率也是普通的鱼油3倍。

此外，萌宠出动也重点宠爱科技还布局了在益生菌版块也重点进行了研究，这个板块的创新技术目前在宠物食品行业也处于前列，包括Swiss品牌的母公司剑核集团、帕特诺尔、尾巴生活等国产宠物食品品牌均开始布局益生菌相关产品。据陈洪辉透露，宠物食品赛道的玩家有一个共识：猫经济养猫是大趋势，而与大部分宠物相比，猫咪具有肠胃较弱的痛点，因此宠物益生菌将是个很大的机会市场。萌宠出动宠爱科技采用的是拉曼集团最新顶尖工艺技术产品YANG（后生元源），目前也是宠物食品赛道唯一采用该技术的品牌，拥有较强的技术壁垒。

谈及切入宠物营养品赛道的初衷，陈洪辉表示，主要有三项。一是宠物营养品对宠物健康的必要性；二是宠物营养品规模大、成长迅速，三是宠物主在购买宠物营养品时普遍存在痛点：缺乏专业指导不知该买什么；缺乏好产品不知如何选。

事实上，不止新品牌，目前宠物食品行业的头部玩家们也都在布局宠物营养品赛道。卫仕、红狗、麦德氏等营养品头部品牌，投入大量资金做投放，一方面炒热了整个市场，但另一方面，也有很多新品牌因无法在资本上与之抗衡而对此望而却步。此外，宠物营养品赛道天花板明显，只占据宠物市场3%-4%的份额，而宠物食品则占据40%以上的份额。这也是为何萌宠出动宠爱生物科技选择早期将营养品简单化、营养品食品化产品零食化，在食品中增加功能性营养元素，介于营养品和食品之间，弱化宠物主喂食宠物营养品的心理负担，增加复购。不过，目前行业仍处于高速发展阶段，有很大的机会，和欧美等国家的保有量还存在2-3倍的差距。

陈洪辉透露，宠爱今年品牌端销售目标在3000万元至4000万元之间。此外，在未来Pre-A轮融资完成后，宠爱还将布局线下门店，或采用工厂-门店的形式。

陆喜梅：宠物看病动辄近千元，宠物医院为什么这么会赚钱

大家不知道有没有发现，宠物们看个病有的时候比我们人看病花费还要高，这是为什么呢？随便检查一下就是几百块下去，随便打一针疫苗就是大几百，驱虫、洗澡每一样都不便宜，到时是真的成本太高还是宠物医院太过黑心呢？今天，就让我来为大家解惑。

“您好，本次消费共计934元。”前台护士用甜美的声音告诉小明，小明一瞬间有点不相信自己的耳朵。从宠物乐乐突然呕吐，送到宠物医院。打针开药，全程不到1个小时，就花费了近千元。而这只是猫咪一次肠胃不适，还不算宠物中的“重病”。走出宠物医院的小明有点恍惚：现在养宠物的成本比人还高。

调查发现，随着饲养宠物的人越来越多，对应的宠物医疗需求也逐日攀升。而被曝光的“天价”宠物医疗费的新闻更是层出不穷。给宠物看病怎么就这么贵？

1、饲养一只宠物的成本有多高

其实，天价宠物医疗费并非近年才出现的情况，只是随着网络的发达，和踩过坑的饲养主越来越多，才一步步暴露在众人眼前。养一只宠物，比如猫狗，从粮食，营养膏，必打的驱虫针，以及其他的物品，这些都不是一次性消费，而是长期投入。但比起物质，人们对宠物投入的情感和精力，是物质无法比拟的。在物质与感情的交织下，宠物对人们来说仅仅只是一条生命，更是人们的朋友，亲人。在这种情况下，饲养者的“亲人”生病，去宠物医院的花销，分钟远超购买宠物的金额，这对大多数饲养者而言可以说是精神和物质的双层摧残。2、为什么宠物看病这么贵?

首先，是供需博弈。我国对宠物行业的人才需求为37万人，但实际取得执业兽医资格只有10万人左右。动物与人类言语不通，只能以医疗为中介才能让人类明白动物的病症。

其次，市场把控不够完善，动物用药不像公民用药一样有政府把控可以防止溢价过高，大部分宠物用药的价格都是门店自定。

看着日夜陪伴在身边的爱宠生病难受时，大多数消费者只能自愿或不自愿为自己的宠物“购买健康”，毕竟任何生意涉及情感时，就不仅仅是在为它本身的成本买单了。

从宠物志愿群了解到，几乎去过宠物医院的人，都对收费标准有困惑。无奈为了宠物的健康，大多数人只能选

择听从。《中国宠物医疗状态报告》显示，顾客满意度还不够0.3%，除却费用昂贵外，甚至有不少缺乏执业证件的医馆非法营业造成宠物死亡的案例。人对宠物的爱，就是面对宠物医疗不合理收费时的软肋。当人们决定养宠物时，后续饲料费，定期医疗费，才是大部分宠物主人要面对的一道道关卡。在这物欲横穿的世界里，宠物给人们带来了温情，是主人们的情感寄托。最终还是回到一个很关键的问题，宠物医院作为一个企业，是要盈利的。但有相关数据显示，2018年，30以上中小型宠物医院达到微利或者亏损边缘，还有部分医院已经开始亏损，强弱对比已经很明显。

陆喜梅：宠物看病动辄近千元，宠物医院为什么这么会赚钱？

陆喜梅：目前的状况是，行业巨头依靠资本实力全产业链布局，连锁店遍地开花，还有个人投资宠物医院在创业，部分地区的宠物医院的竞争将会出现白热化，市场洗牌将进一步加剧，在规模的宠物经济，夹缝求生的宠物医院小IP怎么赢？

现在养宠物的成本越来越高了，其实反过来想一下，以前在农村生活的土狗土猫们并不需要过多的费用就可以生活的很好，想想还是人们的物质水平提高，想给他们更多罢了。