这届猫狗一年吞掉1300亿

Posted 2023-03-30

篇首语：丈夫志四海，万里犹比邻。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了这届猫狗一年吞掉1300亿相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

本文目录

1、这届猫狗一年吞掉1300亿

2、这届年轻人，养宠物比养自己用心

这届猫狗一年吞掉1300亿

10年以前，家里的猫、狗主要吃剩菜剩饭，现在它们幸福地吃上了专门的猫粮、狗粮，并培育出了一个巨大的产业。

乘着宠物食品行业的大风口，相关企业开始扎堆在A股上市。2月28日，山东寿光的路斯股份新股申购，成为北交所“宠物食品第一股”。更早之前，2021年12月，山东聊城乖宝宠物也递交了招股书，准备在创业板上市。

除了这两家企业外，已经上市的宠物食品企业——中宠股份(002891)，也位于山东。山东之所以宠物食品企业聚集，是因为鸡、鸭肉是生产宠物零食的主要原料，而山东盛产肉鸡，在业内甚至流传这样一句话：“中国肉鸡看山东”。

最早，这些企业做的都是宠物食品代工出口业务。近年来，越来越多的企业将国内市场视为必争之地，全力打造自家的品牌。资本也纷纷入局，想来分一杯羹。

这届猫狗一年吞掉1300亿

乖宝宠物是其中最为“凶猛”的一家，公司旗下的“麦富迪”已是国内市场占有率最高的国产宠物食品品牌。私募巨头KKR、联想控股旗下管理的北京君联及珠海君联，都是乖宝宠物的重要股东。

长久以来，我国宠物食品市场占据优势的是玛氏、雀巢等国际品牌。如今，国产品牌的市场争夺战已经打响。

01、从代工厂到自有品牌

跟欧美、日本等地区相比，我国的宠物经济发展要晚几十年，所以国内宠物食品企业成立时间也要晚很多。

1995年，我国宠物行业尚处萌芽之时，全球最大的宠物食品企业——玛氏公司，就在北京怀柔建设了第一家宠物工厂。当时，乖宝宠物创始人秦华还是聊城市阳谷县的一名公务员，更早之前他是阳谷县第二中学的一名物理老师。

90年代初期，我国经济已经“躁动”，下海经商的公务员数见不鲜。在玛氏中国建厂那年，秦华也“下海”加入了山东凤祥集团。

2005年，秦华诞生了创业的想法。次年6月，他开始到美国考察，寻找创业机会。在美国，他发现人们对宠物的喜爱超乎想象，宠物食品常用的鸡肉、鸭肉，中国比美国便宜很多。而且，秦华曾经就职的凤祥集团还是我国大型的肉鸡生产加工企业之一。

一切似乎都是顺理成章的，在美国考察结束后，秦华就下定决心做宠物食品加工出口。2006年，他在聊城成立了乖宝宠物用品有限公司，主要为国外宠物食品企业做代工。

秦华在接受媒体采访时曾提到，2007年乖宝生产的第一批鸡肉干出口到美国后大受欢迎，之后公司的发展便“一发不可收拾”。

从具体的产品类型看，宠物食品分为主粮、零食和营养品。其中，主粮是发展最早的宠物食品，由于国外企业发展早，所以在这个细分市场占绝对优势。包括乖宝在内，我国宠物食品企业的主要“阵地”还是在零食领域。

乖宝最早创业时做的鸡肉干，就属于零食的一种。靠着出口宠物零食，乖宝宠物赚到了第一桶金。

但好景不长，2013年初，美国FDA在我国生产的鸡肉干零食中检测出了抗生素残留，所以美国一些大型商超减少了对鸡肉类宠物零食的进口。之后，我国出口到美国的宠物零食也逐年减少。

出口受阻，加上看好国内宠物市场，乖宝宠物便创建了自有品牌“麦富迪”，开始发力国内市场，让消费者信任产品安全性，是其首要任务。

2013年一档访谈节目中，秦华甚至直接吃起“狗粮”，他一把拿起地上的一包狗粮鸡肉干，撕下一小块，放进嘴里嚼了起来。他一边自己笑着吃，一边递给旁边的主持人，说到：“我经常用这个做早饭呢。”

经过数年发展，如今麦富迪已经是国内使用率最高的犬零食和猫零食品牌。然而，跟国外品牌擅长的主粮相比，国内企业占优势的宠物零食不算是个好生意。

从市场规模看，零食的市场规模远远小于主粮。Euromonitor 的数据显示，2020年我国宠物食品消费结构中，主粮、零食和保健品占比分别为89%、9%和2%。

而且，宠物主粮大都是机器化生产，而肉干等零食则需要更多人工。

国内企业福贝宠物90%以上营收来自主粮，其生产员工占总员工的比例约为29%，而乖宝则为64%。相应的，福贝宠物人均产值几乎是乖宝宠物的3倍。

生产零食人力成本高，也造成了宠物零食的毛利率较主粮更低。2021年上半年，乖宝宠物零食业务毛利率为27%，比主粮低了12个百分点。

正因如此，供职于国内大型宠物食品企业的李想告诉市界，目前生产主粮是整个行业的大趋势。除了产品结构调整外，国内市场也成了宠物行业的“必争之地”。

02、抢夺国内市场

很多国内宠物食品企业刚成立的时候，国内的宠物市场还处在萌芽阶段，所以他们的发展策略基本都是利用劳动力和原材料价格优势，为国外宠物食品企业代工。

时至今日，代工业务仍然占这些企业相当一部分营收。以乖宝为例，虽然近些年公司一直在发展自有品牌，但2021年上半年，公司自有品牌业务也才占总营收的二分之一左右。

虽然代工也能成就大生意，但是跟申洲国际、富士康等代工企业相比，宠物食品代工出口门槛低，也算不上一门好生意。毛利率低、盈利能力受原材料价格波动影响大，汇率、贸易环境等都是摆在它们面前的问题。

具体到乖宝宠物，公司零食产品境外销售的毛利率远低于境内销售的毛利率。2018年到2021年上半年，境外销售毛利率比境内销售低出4—22个百分点左右。

近几年，随着我国养猫、养狗的人越来越多，国内宠物经济迎来快速增长。“春江水暖鸭先知”，国内市场也就成了这些企业如今重点拓展的方向。

《2021年宠物行业白皮书》数据显示，2018年到2021年，国内宠物犬数量增长了721万只；猫的数量增加了1742万只。对应的城镇宠物市场消费规模，从2019年的2024亿元，增长到了2021年的2490亿元，其中，宠物食品占比最大，为1300亿元。

除了2020年受疫情影响外，近三年，国内宠物市场增速均在20%左右。2010年到2020年，我国宠物消费市场复合增速达到31%。

宠物是年轻人的“孤独经济”，单身人群和老年化的增长，都会带动宠物经济的发展，而且现在的年轻人更愿意为养宠物花钱。

90后的王雅君收养了一只比熊，这只比熊刚到她家的时候身体不好，脾脏破裂，动了三次手术前前后后花费3万多。“吃的、用的都要买好的，还要定期洗澡、美容，每次下来都要小三百。”王雅君说道。养狗四年半，她已经花了10万左右。

快速发展的国内宠物市场，自然给了身处其中的企业信心。

此外，销售渠道的变化，也给国内品牌带来了机会。《2021年宠物行业白皮书》调查数据显示，目前电商是宠物食品最主流的销售渠道。

欧睿国际数据显示，2021年我国宠物食品的线上渠道占比达61%，而美国线下商超渠道占比却在70%以上。

“玛氏、雀巢等国外主粮品牌，本身就是规模庞大的快消品集团，在线下商超渠道，这些品牌更有优势，但线上渠道，他们不如国内品牌更敏感。”李想表示。

这从线上渠道的数据也可窥见一二。华安证券统计的各大宠物食品品牌天猫旗舰店和抖音官方号粉丝数显示，虽然销售规模小，但从总体看，国内品牌比国外品牌粉丝更多。可见，在布局新渠道方面，国外品牌不如国内品牌更敏锐。

双十一的销售数据也是一个佐证。2021年天猫宠物双十一全周期成交额前十大品牌中，国产品牌占了6位。

自2013年起，乖宝宠物就先于国内其他企业开始用自有品牌“麦富迪”发展国内市场。近几年，随着宠物经济越发火热，乖宝宠物也得到了大资本的青睐。

2017年，私募巨头KKR入股乖宝宠物；2019年，联想控股旗下管理的私募基金北京君联通过受让KKR的股份以及增资，出资约738万元，获得乖宝宠物近10%股权；同年，联想控股管理的另一支基金珠海君联也出资625万元，获得了8%股权。

经过几次增资和股权变动，目前，KKR持有乖宝宠物21.2%股权，北京君联和珠海君联合计持有14.8%股权。

资本加持下，乖宝在国内市场一路扩张，如今其在国内宠物零食市场占有率达32%。然而，这条看起来潜力无限的路子也并不好走。

03、扩张路上困难重重

目前，我国宠物食品行业仍处在“战国时代”，行业集中度低。华安证券数据显示，截至2020年末，我国宠物食品市场，除了龙头玛氏占据11%的市场份额外，其他品牌市场占有率都在5%以下。

这对国产企业来说，意味着还有机会，但竞争压力也比较大。

我国宠物经济的巨大潜力，吸引了越多越多的企业加入。这其中既有乖宝这样原本的行业大公司，也有立白、三只松鼠(300783)等跨界做宠物食品的企业；还有不计其数的创业公司。就连全球最大的消费品私募基金L Catterton，也在前不久独家投资了国内一家宠物食品企业。

竞争之外，获得宠物主信任也是国产宠物品牌需要解决的问题。

由于我国宠物食品发展时间晚，所以国内直到2015年才开始实行全价宠物猫粮和狗粮的国家标准。再加上，之前国内一些没有品牌的宠物粮小作坊被曝生产“毒粮”。所以很长时间内，消费者对于国产宠物粮都缺乏信任。

《2021年宠物行业白皮书》显示，近三年来，“没有可以信任的国产品牌”一直是宠物主在购买宠物主粮时遇到的第二大痛点。

无论是在竞争中脱颖而出，还是获得消费者信任都需要有品牌影响力，而打造品牌影响力不仅需要保证产品质量，还是个十分“费钱”的活。

拿乖宝为例，为了在年轻人中提升品牌影响力，乖宝进行了一系列泛娱乐化营销。包括聘请谢霆锋等当公司代言人、在综艺、纪录片和影视作品中植入以及推出联名款等。《你好生活》《向往的生活》《朋友请听好》等诸多热门综艺都有“麦富迪”的赞助。

2018年到2020年，乖宝宠物的销售费用从1.7亿元增长至3.4亿元，这三年公司的销售费用率分别为13.6%、17.5%和16.9%，比中宠股份高出3—9个百分点。

也正因如此，乖宝宠物的毛利率虽然较高，但净利率在同行可比公司中是最低的。2019年，由于鸡胸肉、鸭胸肉等原材料价格大涨，再加上营销投入增加等原因，乖宝宠物的净利率仅有0.3%。

如今获取流量的价格越来越贵，而做品牌又需要流量，所以乖宝宠物短期内想要提升净利率水平，仍面临较大压力。

对比欧美、日本等宠物行业的成熟市场，目前，我国宠物行业各大企业仍处在“跑马圈地”的发展阶段。

单从国内市场看，乖宝宠物目前是市场占有率最高的国产品牌。但一个不能忽视的问题是，跟玛氏、雀巢等国际大品牌相比，我国的宠物食品企业还太“弱小”。

宠物经济天然带有“消费升级”的标签，和单身经济、老龄化也有密不可分的关系。正在崛起的年轻消费者对宠物的喜爱让我国宠物食品行业备受关注，各家企业也摩拳擦掌。

2018年到2021年上半年，乖宝宠物主粮和零食产能利用率都有所下降（2021年上半年公司主粮和零食的产能利用率分别为62%和87%），但扩张仍在继续。根据招股书，此次乖宝上市募集资金约为6亿元，其中约3.7亿元用于宠物食品生产项目扩建。

无独有偶，今年2月19日，福贝宠物年产25万吨宠物食品的新项目刚在宣城开工。

当下，生活节奏越来越快，个体的孤独感也越发强烈，毛茸茸的猫猫狗狗在无数个日日夜夜给主人带来陪伴和温暖。“铲屎官”们的溺爱，让有些宠物的生活水平甚至比人还高。

“现在的猫粮狗粮越做越好，价格也是越来越不美丽，每次给我家猫买猫粮都会心痛一下。我家的猫现在吃的都得减肥了，给它吃助消化的产品又是一笔开销。”宠物主王萌说道。

越来越“值钱”，套路越来越深的宠物食品，也就成了国产企业竞相争夺的大生意。

这届年轻人，养宠物比养自己用心

大块煎鸡胸、冻干拌鱼油、胡萝卜蓝莓干、慕斯蛋糕、人参果、风干鸭脖、冰羊奶……抖音上一只名叫马克的拉布拉多犬的日常一餐，让网友看得“都想抢狗的饭了”。

这是宠物消费升级下的一个缩影。

实际上，越来越多的孤独年轻人已经视猫猫狗狗们为家庭一员，并讲求“拟人化”的精致喂养。这又催生了一个火热的宠物食品市场。

这届年轻人，养宠物比养自己用心

据艾媒咨询数据，2020年中国宠物食品行业规模约1382亿元，预计相关行业规模2021年将达1554亿元。

今年的宠物食品赛道，在资本的助推下更加火热。据霞光社不完全统计，截至9月底，今年宠物食品行业已发生15起融资。其中，宠幸宠物于5月和7月分获两轮融资，由腾讯领投，总融资额6亿元，成为今年宠物食品行业内最大规模的融资事件。

猫狗不吃剩饭了

相比过去，如今宠物的家庭地位明显提升，猫猫狗狗们的生活质量与过去不可同日而语。

“小时候，我家的猫和我吃的没什么区别，有时就是我的剩饭。如果当天吃虾，我会把虾头剩下丢给它吃。”85后的白琦小时候生活在农村，家里长辈养猫主要是为抓老鼠，饲养方式更像是“放养”，家里有什么就给猫吃什么。“偶尔猫还会偷溜出门抓老鼠或者小鸟吃，没人管它。”

现在，独立后的白琦自己养起猫来却非常讲究。在宠物食品的选择上，白琦严格讲求科学喂养，平时会经常上网搜资料关注各类宠物食品测评。在她看来，过去给猫喂米饭等主食是非常不科学的，她更关注猫粮的动物蛋白含量。“猫是纯肉食动物，消化不了米饭这类碳水化合物。我现在买主粮都要看成分，比如动物蛋白和钙磷比都是多少，添加的是肉还是肉粉。这都不一样。”

“宠物圈流行一句话‘爱它就给它喂生骨肉’。”90后猫奴林融说，吃生骨肉能让猫咪的毛色更光亮。作为一个996上班族，林融没时间亲手准备，但会网购一些包装好的生骨肉和冻干来为猫咪补充营养。

《2021宠物食品行业消费洞察报告》显示，宠物主在挑选主粮时的考量因素愈发全面，营养成分和食材成为他们最看重的因素。其中，蛋白质是猫狗宠物主最关注的营养成分，线上高蛋白主粮的消费增速远高于整体主粮。《2021中国宠物消费图鉴》则显示，最近三年，无谷宠粮位居宠物高阶食品消费规模首位，冻干、湿粮紧随其后。

主粮以外，奉行“拟人化”喂养的宠物主们，也愿意尝试更加多样化的零食，为宠物生活增添乐趣。2020年，宠物零食在宠物食品整体消费中占比超3成，市场规模超过400亿元，成为增速最快的品类。

Joey的宠物是一只名为“桂皮”的9个月大的柴犬。从桂皮出生到现在，Joey可以说是百般呵护，不仅为不同成长阶段的它更换了几次定制主粮，更为了帮它治咳嗽，专门去挖鱼腥草回来喂。现在，Joey每个月都会买一些例如鸭肉缠红薯条、风干兔耳朵等零食，作为训练桂皮时的奖赏。

这些零食大多是Joey在各类社交平台上“种草”后购买的。她说，抖音、小红书上的各种新式宠物零食令人眼花缭乱，烘干肉片、肉条、香酥鸡腿、宠物香肠、宠物肉丸、宠物奶酪、风干深海鳕鱼皮、鹌鹑蛋黄浆、山羊奶布丁等产品，不少看上去和人类的日常零食非常相似。

保健品也被更多精致宠物主用在了自家的宝贝宠物身上。

Joey特意为肠胃不好的桂皮购买了添加益生菌的保健品；林融日常有喂食爱猫全料维生素片的习惯；白琦更是为自己的几只宠物分别购买了含牛磺酸、鱼油、辅酶Q10、蔓越莓粉等成分的8种不同保健品。她相信这些成分不仅能让宠物的毛色更光亮，还能更好地维护宠物关节、肠胃和泌尿系统健康，提升免疫力。

宠物食品迎来爆发

一个新的经济市场，被1亿猫狗撑了起来。

数据显示，2010年至2020年，中国宠物数量从0.59亿只猛增至1.89亿只，其中城镇宠物猫狗数量突破1亿只。2020年，宠物市场规模接近3000亿元，超过了婴幼儿奶粉、纸尿裤的市场规模总和，预计 2023年宠物市场规模将进一步达4456亿元。

在养宠产生的各项消费中，宠物食品作为“刚需”，占比超过5成。

宠物食品可分为宠物主粮、零食和保健品。其中，主粮分为干粮、半干粮和湿粮，是宠物日常生活的必需品；宠物零食品种更加丰富，包括肉干、咬胶类等，帮助宠物增加食欲、补充营养；而宠物保健品，则额外为宠物提供所需营养成分，满足护毛美毛、养胃、护关节、提升免疫力等多样化需求。

艾媒咨询数据显示，2020年中国宠物食品行业规模约1382亿元，预计2021年相关行业规模将达到1554亿元。

“它经济”的潜力，早已引发资本关注。据天眼查数据，最近三年，宠物行业已披露融资金额规模增长达2.5倍。

今年，有关融资的增长趋势更加明显。仅上半年，宠物行业就发生25起融资事件，总额超过60.56亿元，比2020年上半年29.45亿元的融资总额翻了一番。

其中，宠物食品赛道的融资数量最多。据霞光社不完全统计，截至2021年9月底，今年宠物食品赛道已发生15起融资。其中，宠幸宠物于5月和7月分获两轮融资，获腾讯领投，总融资额为6亿元。宠幸宠物经营产品涵盖宠物食品、宠物保健品、宠物洗护用品、宠物清洁用品和宠物医药等领域，旗下拥有多个自主品牌，融资后最新估值为35亿。另一家主营宠物保健品的美国品牌红狗RedDog，今年初在中国获得2亿元融资，最新估值为10亿元。

仅宠幸宠物和红狗两个品牌，今年前9个月的融资额就已达到8亿元，接近去年宠物食品赛道全年披露的融资总额10.8亿元。

更多新品牌也在加速入局。在今年前9个月的宠物食品融资事件中，过半品牌处于种子轮或天使轮的早期投资阶段。

据《2021宠物食品行业消费洞察报告》，2021年线上犬猫食品品牌数量已达37000个。公开数据显示，2020年在天猫宠物有31个过亿品牌。今年9月初，天猫对外透露，将把宠物等4个品类从原有行业中拆分出来，独立运营并升级为天猫的一级类目。

是宠物，更是家人

相比过去，现代人的养宠观念已经发生改变，成为推动宠物食品消费升级的主因。如今的猫猫狗狗们不再被赋予“看家护院”的任务，更多是为主人提供一种情绪价值，日常只需要“可可爱爱”和“享受被宠”。

对超过9成的宠物主来说，宠物是家人、朋友甚至伴侣。《2020年中国宠物行业白皮书》显示，已婚人士将宠物视为孩子的比例从2019年的47.6%大幅增至2020年的63%。

随着城市生活节奏加快，宠物的陪伴也成为不少年轻人排解孤独的重要方式。一项有关90后独居青年的调查显示，他们中超过7成的未婚独居人士会选择饲养宠物。

“养猫最早是为了陪伴，每晚回家很累，但看到它们在等我就觉得特别治愈。”95后的颜宛是一名独居的“北漂”，每当忙碌的一天工作结束，回到和四只宠物猫共同生活的家，她就会感到放松和踏实。颜宛有男朋友，但猫在她心里的地位甚至更高。“如果男朋友接受不了我养这么多猫，那他可以离开。”

中国居民人均可支配收入近年的持续增长，为“它经济”提供了蓬勃发展的空间。2020年，中国居民人均可支配收入为32189元，2011年至2020年的十年里，扣除价格因素后，累计实际增长100.8%。

面对和家人、朋友同样重要的宠物，新一代“铲屎官”花起钱来自然也毫不手软。体现在宠物食品上，就是不仅要让宠物吃饱，还要吃出健康、吃出漂亮、吃出快乐，这些需求不断推动着宠物食品的消费升级。

《2021宠物食品行业消费洞察报告》显示，90后和Z世代分别是线上狗粮和猫粮的消费主力。据《2020年中国宠物消费市场报告》，2020年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元，相比2019年的5561元，增长19.6%，且仍有上升趋势。另一项调研则称，有一成年轻人，平均每月在宠物身上花费近千元，宁可自己省吃俭用，也要给宠物体面的生活。

需求带动下，宠物行业线上消费规模近年不断增长。《2021中国宠物精致消费图鉴》显示，直播引导宠物消费近一年同比增长达2倍，而近三年国内线上宠物消费规模增长达1.5倍。

在今年8月淘宝头部主播薇娅的一场直播中，某款进口猫粮3小时交易额达383万，成绩刷新了宠物行业的历史直播记录。

说起在宠物食品上的开销，林融很干脆地表示“价格不是问题”；而刘凯则将价格视为给宠物挑选食品的标准之一，“我会买贵的，一分钱一分货，如果添加的都是真肉，而且比例比较高，价格怎么可能便宜呢？”

宠物食品新一轮消费升级背后，是越来越多需要被填补的人类情感需求。在新一代年轻“铲屎官”的推动下，“它经济”的热潮或许还将持续。