鞍山宠物：“铲屎官”经济瞄准百亿级市场

Posted 2023-03-30

篇首语：如果学习只在于模仿，那么我们就不会有科学，也不会有技术。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了鞍山宠物：“铲屎官”经济瞄准百亿级市场相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

本文目录

1、鞍山宠物：“铲屎官”经济瞄准百亿级市场

2、5000亿级的宠物市场

鞍山宠物：“铲屎官”经济瞄准百亿级市场

清晨6点半，太阳初露，沉寂一夜的城市刚刚苏醒。

而在辽宁鞍山高铁站西北方向的一处市场里，人声鼎沸，热闹非凡。

数百平方米的交易大厅内，仅余下两条供一人行走的通道，通道两侧平均半米宽的摊位上摞满了大大小小的宠物笼，泰迪、柯基、曼基康、金渐层……一只只经过精心梳洗的“毛孩子”在这里格外兴奋。

有人观赏，有人询价，有人拿起手机直播，人声与犬吠猫叫声交织在一起，稍不留神就会错过和他人的对话。

这里是位于鞍山市经济开发区的家和宠物交易市场，每逢周一、周四，来自全国各地的客商和“铲屎官”们都会汇聚于此，为自己的宠物圈“添丁进口”。

作为全国闻名的宠物犬类养殖和交易基地、全国重要的观赏鱼市场，以及中国观赏鸟的重要繁育和交易地区之一，鞍山的宠物交易对接全国20多个省份，年交易量超百万只，拥有超10亿元的年交易额。

鞍山宠物：“铲屎官”经济瞄准百亿级市场

宠物，正在这座以钢铁为历史底色的城市里，创造新的发展亮色。

借“宠”消“愁”，探出新商机

在电影《钢的琴》中，二十世纪90年代，东北一钢厂下岗工人陈桂林为谋生，组建一支乐队奔波在红白喜事当中。随着一声轰鸣，工业基地里的烟囱被定向爆破，那些曾经的车工、木工、焊工、铸工走出工厂大门，探寻人生新的篇章。

鞍山宠物市场的兴起，离不开这段沉重的历史。

来自鞍山市商务局市场建设科的吴莲回忆，二十世纪80年代，鞍钢工人“有钱也有闲”，养猫养狗是为了打发闲暇时光。随着90年代末鞍钢附企大量下岗工人被推向社会，曾经的宠物成为精神慰藉；而渴望再创业的工人们也在养狗中琢磨出了生意经，从“铲屎官”化身为“创业者”。

马淑芳就是其中之一。早在1988年，28岁的马淑芳卖出了她人生中的第一只狗。“那个时候流行养京巴，因为养的人不多，所以品相上乘的狗价格不菲。一只京巴换一套房子、一辆车的传奇也都真实存在过。”马淑芳回忆说。

当时的马淑芳还在鞍钢有着稳定的工作，因为喜欢狗便养了一只，没想到还能赚钱。靠卖狗挣得第一桶金后，她给自己买了一枚市价3000元的金戒指，而当时的平均月工资也只有30元上下。

没几年，下岗潮轮到了马淑芳头上。为了养家糊口，她开始全身心投入到宠物养殖中。从最初的京巴到后来的博美、松狮、比熊、吉娃娃，如今她家的一楼小院中同时养着30多只狗。

“养的人越来越多，特别是当时铁西区下岗工人多，市场附近几乎家家户户都养狗。”鞍山市铁西区八家子宠物交易市场经理杜彪说。

鞍山人的“养狗潮”，也离不开当时中国宠物经济逐步启蒙的大背景。

二十世纪90年代，随着中国小动物保护协会成立、许多城市将“禁养”改为“限养”、亚洲宠物展等多种活动的开展，宠物经济加快发展，许多养宠主流人群开始为宠物赋予情感角色，通过宠物让生活更加丰富。

面对日益旺盛的市场需求，鞍山的宠物经济悄然聚集。一开始没有规范的市场，饲养者们就集中在五一路立交桥附近的批发市场旁，借着市场的人气，在近百米的地段上叫卖交易，来自周边地区的商贩也将成色好的宠物售往外地。

日渐频繁的交易中，曾经的业余养狗人逐渐成熟，养狗、辨狗也趋于专业化。

从最初的懵懵懂懂，到现在的辨狗高手，养殖户陈旭每年售狗的利润近20万元。“许多人还跟我取经，我可带动了不少人养狗。”

因“宠”而“娇”，拥抱大市场

“要说养狗，中国看东北，东北看鞍山。”杜彪说，鞍山市成为全国数一数二的宠物犬类养殖基地和交易基地，这既得益于“养狗人”30多年的耕耘，也离不开良好的东北气候与市场环境。

在许多走南闯北的“抓狗人”看来，东北养狗有着得天独厚的优势：天气偏冷，狗会主动发毛抵御寒冷侵袭；冬季时间长，所以这里养殖的狗相较于外地狗，毛色更亮，骨架、体态也更为饱满。

好狗不愁卖，二十一世纪初，杜彪成立八家子宠物交易市场，引导商户形成每逢特定日子就赶狗集市的习惯。运行之初，杜彪花了不小力气，严格规范场地，制定宠物市场交易规定，逐渐规范市场秩序。

无独有偶。在离杜彪不远处以养殖观赏鱼闻名的李三台子村，养殖户、经营户之间相互压价竞争、占道经营等现象多发，让当时有着数百亩养殖基地的鞍山观赏鱼行业犹如一盘散沙。

2002年，年仅30岁的石全成建起鞍山三台子观赏鱼交易中心，帮助当地观赏鱼养殖户“以销带产”，并发动从业者成立鞍山市观赏鱼协会，为养殖户和观赏鱼发展保驾护航，实现了观赏鱼行业变“单打独斗”为集体自律的跨越。

在杜彪与石全成的生意越做越红火的同时，宠物市场的消费也在逐渐升级。除了宠物粮、玩具、服饰外，也衍生出许多宠物新行业和新职业。从“衣食住行”到“宠物乐园”，从“宠物托运”到“宠物寄养”，甚至还有“宠物婚礼”和“宠物殡葬”，宠物产业链不断延长，这对鞍山宠物经济来说，既是挑战也是机遇。

如今，一只狗从繁育到饲养，从交易到检疫再到运输，在鞍山市家和宠物交易市场就可以一站完成。这座建于2014年的犬猫交易市场，从建设之初就融入产业链的理念，除了交易摊位，还包含宠物商店、宠物检疫、宠物托运等多项服务。

在市场的西南角，辽宁科实检测有限公司备受交易者的信赖。这是国内首个在宠物交易市场为犬猫提供检疫证明的第三方检测机构。工作人员黄双介绍，每只宠物在离开市场发往全国各地前，都会进行层层核验，获得动物检疫合格证明。

“一只宠物从购买到获得认证，再到打包寄走，整个流程仅需要2小时。”家和宠物总经理冷雪霜说，每天有上千只狗从这里空运到全国各地。为了方便运输，市场里特设沈阳、大连机场办事处，像郑州、河北等地还有大客车专线。

离开市场前，不少饲养者都会在大门旁的朗升宠物用品店里转转。这个70多平方米的宠物店里摆满了数百种宠物用品，宠物牙刷、宠物粮、宠物药应有尽有。“我还有近400平方米的仓库，几乎都堆满了货。这么说吧，黄河以北的宠物用品，我这里都可以供应。”老板刘维宇自豪地说。

宠物养殖也带动了配套行业的勃发。鞍山市千山区的状元训犬基地，还开设了训犬师技能培训，与辽宁农业职业技术学院成立“朋朋班”，每年接纳学员来这里实地学习训狗技能。

从繁育、养殖出发，鞍山宠物经济逐渐向全产业进军，服装、寄养、医院、互联网+等业态正在兴起。萌宠们已扛起了流量的大旗，拉动这座城市的经济增长。

跨界联合，产业破局仍待发力

目光炯炯有神，毛发蓬松漂亮，搭配上专业的灯光和布景，镜头下的柯基活像一个神气的王子。“1000元”“1200元”“1500元”……在苏帅的直播间里，来自全国的观众正在围观一只柯基的拍卖。拍卖前，苏帅对这只狗的血统、品相、检疫等情况进行了全面介绍。

这是近几年鞍山宠物市场里出现的新业态，许多人通过线上展示的方式，将宠物卖到全国各地。

今年35岁的付贺，也曾尝过直播的“甜头”。通过线上展示和贩卖自家的观赏鱼，他的粉丝遍布东三省和山东、河南，而他的观赏鱼还远销到海南与新疆。“好的时候每月能卖5万元。”付贺说。

“经过我们的筛选，可以为购买者提供质量保障，寄送过去后还能提供良好的售后服务。”苏帅说，目前在鞍山市像他这样探索宠物经济新出口的人越来越多。他们从父母那辈继承下来动物养殖的传统手艺，并在新时代寻找更多的可能性。

然而，想出征“新蓝海”，鞍山宠物市场还有不少问题需要攻克：当前宠物产业还仍停留在配种、繁殖的产业链上游，商品附加值低；没有形成“IP”效应，定价权始终掌握在二级商贩手中；科研能力水平局限，不能紧跟市场需求等问题，导致特色产业行业仍停留在起步阶段。

冷雪霜对此深有体会。过去几年，她去了河北、浙江等地，结果都无功而返。“别人做得太早了，我们想要做狗粮、做笼具，难度很大。”

但这几次调查，还是带给她许多有益的思考。针对宠物产业，目前全国还缺少线上销售的大型平台和机构。而鞍山巨大的宠物繁育市场，正是线上销售不可或缺的基础要素。“我们准备在今年加大对线上销售的投入，引入更多的直播人才，扩大鞍山宠物的影响力和消费力。”

不光是市场从业者，当地政府也意识到宠物经济未来的可能性，开始集聚多方力量支持宠物产业的发展。

2020年，鞍山市政府与长城集团签订全方位合作协议，每年都将围绕鞍山地区宠物产业的资源和基础，结合全球宠物市场走势，推出主题各异、极具特色的宠物展，并推动鞍山宠物行业与诸多国内外专业协会和组织在多个领域深度合作。

由中国渔业协会指导、三台子观赏鱼交易中心承办的辽宁省第四届锦鲤大赛也于2021年10月如期举行。来自国内多个地区的参展商齐聚鞍山，拿出自己的锦鲤在展会上争奇斗艳，现场“比美”。在比赛中获奖的锦鲤身价翻番，订单也纷至沓来。

随着老龄化社会及“陪伴经济”的到来，在中国，宠物饲养需求迅速扩张，宠物经济未来规模庞大。据艾瑞咨询预计，到2023年中国宠物行业规模将达到4456亿元。鞍山市宠物经济规模超过10亿级后，正瞄准百亿级市场。

“什么样的发展模式适合鞍山宠物市场，我们也在一步步摸索。”鞍山市商务局副局长张恒说。未来，鞍山计划利用自身钢铁冶炼的优势，补全宠物笼具生产的大片空白，并拓展宠物用品、宠物医疗等相关产业，拉长产业下游链条，提高就业率，依托互联网进一步提升鞍山宠物产业规模和水平，使宠物产业成为鞍山地区经济增长的新亮点。

5000亿级的宠物市场

继路斯股份、源飞宠物之后，今年第三只宠物经济概念股于18日上市。

虽然双十一狂欢降温，但丝毫不影响宠物经济成为其中火热的赛道。从各家电商今年双十一的活动数据来看，宠物消费迎来全面爆发式增长。

根据京东数据，相关活动开场10分钟宠物冻干食品新锐国货品牌生生不息同比增长超5倍，宠物药品品牌普安特旗舰店成交额同比增长超6倍；唯品会数据显示，宠物主粮销量同比增长94%，宠物强化免疫用品销量同比增长115%，宠物驱虫、宠物医疗护理销量均同比上升80%以上；天猫战报将宠物品类与潮玩、运动户外、珠宝品类并称为“新四大金刚”，对应“老四大金刚”的美妆、快消、消费电子产品、服饰。

“毛孩子”赛道的热火还催生出了上市公司。11月18日，杭州天元宠物用品股份有限公司(简称：“天元宠物”，证券代码：301335)在深交所创业板上市，这已经是今年以来，继路斯股份、源飞宠物之后，第三只宠物经济概念股上市。此外，宠物食品企业乖宝宠物也已经于今年7月过会，宠物赛道玩家开启上市潮。

“单身群体很多就直接把宠物当做家人养，再加上老年人需要陪伴，子女时间有限，就找个猫猫狗狗来养，让他们老有所乐，从历史文化规律以及发达国家的经验来看，宠物市场短时间还不会遇到瓶颈，未来还会持续火热下去。”网经社电子商务研究中心主任曹磊对21世纪经济报道记者表示。

5000亿级的宠物市场涨潮了

孤独经济

宠物本质上是解决孤独需求。

伴随“老龄化、少子化、独身化”的孤独感弥散，加上中国居民生活水平在过去多年高速增长，2012年至2021年，全国居民人均可支配收入从16510元增长到了35128元，共同吹起了宠物经济的风潮。

《2021年度国家老龄事业发展公报》显示，截至2021年末，全国60周岁及以上老年人口2.67亿人，占总人口的18.9%。国家卫健委老龄司司长王海东指出，据测算，预计2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。

与老龄化并行的是家庭人口结构的变化。根据人口普查数据，2010年至2020年的十年间，平均每个家庭户规模由3.10人降至2.62人，这也意味着传统“三口之家”的社会结构正在发生改变。

根据民政部数据，自2013年后，中国结婚登记人数开始逐年下降，2021年，全国结婚登记数为764.3万对，结婚率也连续五年下降，从2017年的7.7‰降至2021年的5.4‰。而根据更早的数据，早在2018年，中国就有超过2亿人单身，其中超过7700万成年人处于独居状态。

艾媒咨询分析师认为，快节奏的工作和生活间接影响着都市男女的单身比例。相对于已婚人士，单身人士的消费能力较强。宠物具有陪伴的属性，单身经济是推动宠物行业发展的一大重要因素。

京东发布的《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示，2021年我国养宠家庭达到了9147万户，预计今年我国养宠家庭将超1亿。来自克劳锐的报告显示，城镇养宠人群中，“90后”“95后”增长最快，2021年占比达到46%。

“随着近些年国内居民生活水平的提升，基本的物质需求可以说都已经得到了满足，再往上就是精神需求，宠物就是精神寄托的一种表现，在大规模单身集体以及老龄化的背景下，对于情感的需求越来越高，因此尽管疫情带来了消费疲软，但对于宠物赛道更多是放大了需求，所以让整个宠物经济呈现逆周期的增长。”艾媒咨询CEO张毅对21世纪经济报道记者表示。

市场化起步

目前，整个宠物市场还处于走向规范化的起步阶段。

艾媒咨询数据显示，2017至2021年中国宠物经济产业规模增长近2倍，直逼4000亿元大关。

不过尽管高速增长，当前我国城镇养宠家庭(犬猫)渗透率仍远低于欧美等成熟市场，数据显示，目前我国家庭的宠物渗透率约为20%，而在美国、澳大利亚、英国、日本分别高达68%、62%、45%、38%。

根据艾媒咨询数据，2022年中国宠物经济产业规模将达4936亿元，同比增长25.2%，其中宠物食品占大头，行业规模将达到2670亿元，而在需求端、供给端以及资本的共同推动下，国内宠物经济将迎来螺旋上升，预计2025年市场规模达8114亿元。

从供应链上看，上游为宠物养殖和贩卖市场，目前并无代表性玩家出现，中游的各类宠物产品，包括宠物食品以及用具，玩家较为密集，而在宠物服务的下游，新瑞鹏、瑞辰、瑞派构成中国宠物医疗赛道的龙头“三瑞”。

具体而言，在最主要的宠物食品、宠物用具、宠物医疗服务三个细分赛道中，除了医疗服务，其它赛道均已经有公司实现上市，例如主营宠物窝垫、猫爬架的天元宠物于11月18日登陆深交所创业板上市，包括此前上市的源飞宠物、依依股份、中宠股份、佩蒂股份等。

值得注意的是，品牌们在打造差异化的过程中，也让宠物消费具体类目眼花缭乱，比如猫粮按性质分为干粮和湿粮，按年龄分为幼猫粮、成猫粮和高龄猫粮，对应猫咪的身体状态又分为去毛球猫粮、发腮猫粮、敏感肠胃猫粮等。猫粮之外，零食罐头、冻干零食、猫条、营养膏、维生素、钙片等各式零食和补品五花八门，而宠物用品如自动猫砂盆、自动饮水机、自动喂食机等，也在向着智能化、物联化的高科技方向发展。

此外，受限于兽医资源分散化等因素，尽管宠物医疗市场化进度相对前二者较为缓慢，但在资本的推动下，宠物医疗也在向着区域连锁化、标准化发展。

例如此前从新三板摘牌的瑞鹏宠物，在与高瓴系宠物医院重组后，作为国内“宠物医院一哥”的新瑞鹏估值达到300亿元，在国内上百个城市拥有上千家宠物医院。大举并购的“行业老二”瑞派宠物也在10月28日宣布获得基石资本的新融资，成立仅仅一年的宠物凭借130家宠物医院跻身三甲，并在9月13日完成新一轮融资。

星矿数据显示，2022年至今，国内宠物相关获投企业共32家，涉及宠物食品、用品、服务、医疗等多个方面，网经社旗下电数宝监测数据显示，2019年10月至2022年10月，国内宠物电商领域共发生了15起投融资事件，融资总额超13.9亿元。

亟需品牌建设

宠物赛道火热，却不意味着所有玩家都在“捡钱”。以赛道最宽的宠物食品为例，企业们大量将融资用于扩产，让短期产能过剩的阴云笼罩整个行业。

根据公司发布的可转债发行预案，中宠股份计划融资扩产6万吨干粮、4万吨湿粮以及2000吨冻干粮产能，佩蒂股份也计划将资金投向新西兰3万吨高品质湿粮项目的扩产，以及江苏康贝生产基地的包括风干粮、冻干粮和混拼粮在内共计5万吨干粮扩产。

此前，路斯股份年产3万吨主粮项目的一期生产线已在今年6月进入试产阶段，另外，处于IPO阶段的乖宝宠物也计划将募集资金用于扩产，其中主粮5.85万吨、零食0.31万吨、保健品0.12万吨，福贝宠物也计划将募集资金用于扩产3.36万吨干粮产能。

仅以上不完全统计，宠物食品的扩产规模就超过了30万吨，而根据饲料工业协会的数据，去年我国宠物饲料产量为113万吨。

另一方面，目前的宠物食品行业中，高端市场多为历史悠久、品牌认可度高的外资品牌，国内本土宠物食品企业基本还位居低端领域。根据长江证券统计，国外高端进口品牌均处于100元以上价格带，而国内品牌大多处于50元价格带以下，其中73%的国产品牌每千克单价低于30元。

根据《中国宠物行业白皮书》提供的数据，2021年，一线城市养宠人群占比为33.5%，二线城市养宠人群占比为43.9%，合计占比近八成，在收入水平更高、品牌意识更强的消费者画像面前，没有品牌建设的低端市场玩家注定要在内卷中挣扎。

公开数据显示，2021年，中宠股份、乖宝宠物、佩蒂股份分别投放2.4亿元、3.6亿元、5468万元的销售费用，对应的是，品牌投入最高的乖宝宠物旗下的“麦富迪”获得MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名，凭借2021年32%的市场占有率拿下国内宠物零食第一品牌。

“在宠物食品行业，过去像一些进口产品，尽管价格高，但市场还是很买账，因为养宠物已经演化出社交属性，养宠人士会比谁的宠物更漂亮、谁照顾得更精细，在这种消费心理下，品牌除了要保证品质，还要做好品牌营销。”张毅对21世纪经济报道记者表示。

中国畜牧业协会宠物产业分会会长、北京小动物诊疗行业协会秘书长刘朗表示，我国宠物行业的发展迅猛，有关宠物的话题愈发成为人们日常生活中的流量话题。但高速发展背后，宠物行业投资比较集中，或许同国内其他产业一样，在经历阵痛期实现产业高度整合后，国内宠物行业发展才会更加稳健。

截至18日收盘，天元宠物报收44.88元/股，收盘价较发行价49.98元/股下跌10.2%，以收盘价计算，该公司市值为40.39亿元。天元宠物本次发行2250万股，募资11.25亿元。