靠网上卖虫,济南一男子买下3套房

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靠网上卖虫,济南一男子买下3套房

最近,又闻蛐蛐、蝈蝈秋虫阵阵鸣叫,唧唧切切。往年,这个时节也是孟光宝最为忙碌的开始,10部手机开启直播,对着桌子上十几只秋虫向网友介绍品相。一旁,电脑上的网购平台不时传来订单声音……

12年前,有着电商头脑的孟光宝辞去银行工作,走上一条网上销售秋虫的创业路。随着短视频平台兴起,他初尝互联网带来的甜头,利用直播将自己的产业发展壮大,数年便在济南购买了3套房子。

孟光宝是一名“宅男”。虽已年过40岁,脑洞从未被禁锢。“我根据自己十几年前电商和后期直播的经验,开始转型研究孵化网络平台账号,并向网友传授方法和技巧。”在孟光宝看来,只要思维不被束缚,就不会被时代抛弃。

网上卖秋虫做到电商前列

买下3套房

8月29日下午,孟光宝的家里阳台上的笼子里还有十几只蝈蝈和蛐蛐。几个用于直播的手机支架放在一旁,落了不少灰尘。平时用于开设网店的电脑也已关机,搁置起来。

“这些设备都是我原来开网店和做直播,售卖蛐蛐和蝈蝈用的。今年以来,我就没再用过了。”孟光宝展示着还保留的发货底单和电商高等级的账号。时间回到2010年,彼时孟光宝还是济南一家银行的售卖保险理财工作人员。一次偶然间,他在英雄山早市买下几只蝈蝈。到家后,他在网络平台上发现,几乎没有销售秋虫的商家。

孟光宝曾注册过电商账号,便发布了销售秋虫的有关信息。很快,他接到了第一笔订单。“我当时发现这个行业很有潜力,于是辞去原来工作,一心扑在了电商事业。”孟光宝仅用了1年多,就将电商账号做到了前列。

2017年,孟光宝已有了多个电商账号,每天的订单也多达一二百个。他成立了自己的工作室,带动周围人就业。“当时赚了不少钱,买车外,还买下了3套房子。”孟光宝和朋友合伙做起收购、销售秋虫的产业。

每年夏末秋初是销售蛐蛐的主要时间段,“一只蛐蛐少则卖几块钱,多则能卖到上万元。购买的蛐蛐的网友,有的用来观赏,也有用来斗蛐蛐打比赛。”

自费学习短视频运营

最多时10部手机直播

短视频行业兴起后,孟光宝也逐渐接触到各个互联网直播平台。“蝈蝈的叫声很好听,我用一部手机对着家里十几只蝈蝈开启直播,有网友在直播间询问蝈蝈价格。我发现了新的销售渠道。”孟光宝说,当时几个网购平台账号销售陷入了瓶颈期。他开始尝试用直播平台对外销售秋虫。

为了让直播间有较高的人气,孟光宝花费了数万元学习网上直播和短视频运营。“以前都是自己在摸索一些经验,学习之后才发现,想要从事新媒体,还需要拍摄技巧、脚本设计等各个方面内容。”

“最多的时候我用过十部手机同时直播。”孟光宝说,他很少在直播间里出镜,更多的时间是让蝈蝈和蛐蛐当“主播”。有时候,他也会为网友讲解不同秋虫的品相,买家根据镜头中看到的自由下单选择。

为了保障秋虫的供货,他认识了很多宁阳地区的捕捉蛐蛐的农户以及养殖蝈蝈农户。“网友购买秋虫的目的不一,有的是自己玩,有的是作为生物教学使用,还有的为了比赛。所以,我收购秋虫的品质没有硬性要求。”此外,孟光宝还通过直播同步售卖各种饲养秋虫的笼子等用具。

“知识付费”时代

转型做“网红培训师”

“我有着十几年前做电商和直播的经验,是不是也可以教给他人。”带着这种想法,一年多来,孟光宝在不断地做一些尝试和总结。

截至目前,他独自运营了三四十个不同短视频平台账号,其覆盖领域涉及房产、搞笑、秋虫玩法等内容。孟光宝向新黄河记者展示了自己的多个账号,有不少视频播放量达到三四百万,多则千万次左右。

在直播方面,孟光宝也总结了一些经验,“比如一个新的账号开启直播时,平台会提供一定的流量。当第一波流量进来时,尽量让更多人在直播间停留,点关注,亮灯牌,通过考核后会有第二波流量。”如何让更多人留在直播间?他透露,可以通过红包、福袋进行互动留言,也可以提前准备好有新奇点和亮点的素材,利用人们的好奇心留人,这样才会让平台的人越聚越多。

“现在是‘知识付费’的时代,我根据自己从业经验总结了一些孵化平台号的内容,做成了五六个短视频,每个视频时长为5分钟,有需要的网友就会购买。我后期也会为他们进行讲解。”孟光宝说。

据艾媒咨询《2020年中国知识付费行业运行发展及用户行为调研分析报告》,2020年中国知识付费行业规模达392亿元,预计2021年将达到675亿元。年过四十岁的孟光宝毕业于济南的一所高校法律专业,他认为知识付费有着较好的发展前景,“在互联网时代,只要大家肯动脑筋就不会被时代所抛弃。”

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